Wzmocnienie fundamentów eksportowych dzięki strategii ekspansji rynkowej

Rozszerzanie i dywersyfikacja rynków eksportowych staje się strategicznym elementem pomagającym Wietnamowi utrzymać dynamikę wzrostu i ograniczyć ryzyko uzależnienia od niewielkiej liczby rynków.

Wykorzystanie potencjalnych rynków poza tradycyjnymi rynkami

Silne ożywienie wietnamskiego eksportu wyraźnie widać w danych za pierwsze 11 miesięcy 2025 roku, kiedy to łączne obroty importowo-eksportowe osiągnęły 839,75 mld USD, co stanowi wzrost o 17,2% w porównaniu z tym samym okresem. W tym eksport wzrósł o 16,1%, a nadwyżka handlowa wyniosła 20,53 mld USD. Stany Zjednoczone nadal były największym rynkiem eksportowym z obrotem 138,6 mld USD, podczas gdy Chiny odgrywały rolę głównego dostawcy z obrotem importowym na poziomie 167,5 mld USD. Sytuacja w handlu oferuje ogromne możliwości, ale jednocześnie pilnie potrzebuje rozszerzenia przestrzeni eksportowej, aby ograniczyć ryzyko w obliczu globalnych wahań.

Import i eksport utrzymały stabilną dynamikę wzrostu na wysokim poziomie

WTO prognozuje, że wzrost globalnego handlu osiągnie zaledwie 0,9% w 2025 roku. Jest to niezwykle niski wskaźnik wzrostu, w połączeniu z napięciami handlowymi i dążeniem do zazielenienia, które sprawiły, że wiele tradycyjnych rynków konsumenckich stało się coraz bardziej wymagających. W rezultacie poszukiwanie nowych obszarów o stabilnej sile nabywczej stało się strategicznym kierunkiem dla Wietnamu.

Wśród czołowych regionów Bliski Wschód jest uważany za „nową strefę wzrostu” z całkowitą wartością importu przekraczającą 1200 miliardów dolarów rocznie. W szczególności kraje Zatoki Perskiej (GCC) są silnie uzależnione od importu, zwłaszcza żywności, produktów rolnych, owoców morza, mebli drewnianych i dóbr konsumpcyjnych. Wiele dużych sieci handlowych, takich jak Lulu Hypermarket, Al Othaim Markets, Choithrams czy Citi Hypermarkets, wykazuje duże zainteresowanie wysokiej jakości towarami z Wietnamu. Wydarzenie „Vietnam International Sourcing”, odbywające się nieprzerwanie od 3 lat w Ho Chi Minh City, stało się ważnym pomostem dla wietnamskich przedsiębiorstw, umożliwiającym im bezpośredni dostęp do systemu dystrybucji w regionie, zwiększając możliwości podpisywania długoterminowych kontraktów.

Europa Wschodnia również stała się potencjalnym rynkiem zbytu, gdzie standardowe wymagania generalnie odpowiadają zdolnościom produkcyjnym przedsiębiorstw krajowych. Na Białorusi importerzy żywności, sprzętu AGD, tekstyliów i dóbr szybkozbywalnych coraz częściej poszukują dostaw z Wietnamu. Korzyści z tranzytu do Euroazjatyckiej Unii Gospodarczej pomagają temu rynkowi stać się bramą dla wietnamskich towarów, umożliwiając im głębszą penetrację regionu. Podobnie Węgry i Bułgaria odnotowały wzrost popytu na żywność, napoje, produkty spożywcze i artykuły gospodarstwa domowego. Jeśli wietnamskie przedsiębiorstwa skutecznie wykorzystają centra importowe, mogą one rozszerzyć swoją działalność na rynki Europy Środkowej i Wschodniej oraz Bałkanów – gdzie konkurencja jest umiarkowana, przedziały cenowe stabilne, a elastyczność wysoka.

Skorzystaj z zachęt oferowanych przez sieć FTA i zwiększ zdolność reagowania

Strategia dywersyfikacji rynku jest skuteczna tylko wtedy, gdy przedsiębiorstwa jednocześnie poprawiają swoją konkurencyjność. Według Departamentu Rozwoju Rynków Zagranicznych ( Ministerstwa Przemysłu i Handlu ), sieć 17 umów o wolnym handlu z ponad 60 krajami stworzyła solidne podstawy dla wietnamskiego eksportu. Dzięki temu w ciągu pierwszych 11 miesięcy 2025 roku eksport wzrósł o 17,2%, a nadwyżka handlowa wyniosła 20,53 mld USD.

Jednak duży potencjał rynkowy wciąż wiąże się z wieloma wyzwaniami. Niektóre kluczowe branże przetwórcze i produkcyjne nadal są uzależnione od importowanych surowców, co ogranicza zdolność przedsiębiorstw do realizacji dużych zamówień i wysokich wymagań technicznych. Wiele branż jest również pod presją środków ochrony handlu, takich jak podatki antydumpingowe czy wymogi zaostrzenia reguł pochodzenia.

Dlatego firmy muszą inwestować więcej w technologię, głębokie przetwarzanie, poprawę identyfikowalności i spełnianie ekologicznych standardów. Rozwiązania takie jak wdrożenie technologii blockchain w celu zwiększenia przejrzystości łańcucha dostaw, opracowywanie produktów przyjaznych dla środowiska czy udoskonalanie opakowań są kluczem do wzmocnienia pozycji wietnamskich towarów.

W obszarze zarządzania Ministerstwo Przemysłu i Handlu koncentruje się na rozszerzaniu eksportu na nowe rynki, takie jak Indie, Rosja, Bliski Wschód i Ameryka Łacińska. Jednocześnie promuje rozwój sektorów wspierających, aby zmniejszyć zależność od importowanych surowców. Wydarzenia handlowe, targi międzynarodowe i programy informacji rynkowej będą nadal wdrażane w praktyce, aby wspierać przedsiębiorstwa w pozyskiwaniu nowych partnerów. Jednocześnie zwiększana będzie zdolność do wczesnego prognozowania i ostrzegania o zagrożeniach związanych z obroną handlu na kluczowych rynkach, na których występuje wiele barier technicznych.

Odnosząc się do promocji handlu, pan Vu Ba Phu – Dyrektor Departamentu Promocji Handlu w Ministerstwie Przemysłu i Handlu – powiedział, że Wietnam podpisał 17 umów o wolnym handlu (FTA), ale w rzeczywistości na wielu dużych rynkach towary wietnamskie nadal stanowią bardzo niewielki odsetek, dlatego działania promocyjne mające na celu dywersyfikację rynków są nadal kontynuowane (koncentrując się na USA, UE, Kanadzie, Chinach, Bliskim Wschodzie itp.), wspierając w ten sposób przedsiębiorstwa w zwiększaniu efektywności wykorzystania FTA. Ponadto, rozwijane są relacje biznesowe z klientami na rynkach wschodzących, takich jak Azja Południowa, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Afryka, Meksyk itp., w połączeniu ze wzmocnieniem krajowej sieci promocji handlu, ujednolicając model profesjonalnych i powiązanych lokalnych centrów promocji handlu. Oczekuje się, że te rozwiązania pomogą przedsiębiorstwom zdywersyfikować rynki eksportowe i zwiększyć obroty eksportowe w nadchodzącym czasie.

W ostatnich latach Wietnam podpisał i wdrożył wiele ważnych dwustronnych i wielostronnych umów o wolnym handlu, takich jak Umowa o zacieśnieniu współpracy gospodarczej i handlowej z partnerami w Ameryce (CPTPP), Umowa o wolnym handlu Wietnam-UE (EVFTA), Umowa o wolnym handlu Wietnam-Wielka Brytania (UKVFTA), Umowa o regionalnym kompleksowym partnerstwie gospodarczym (RCEP). Umowy te otwierają wiele wspaniałych możliwości dla przedsiębiorstw w zakresie rozszerzania rynków eksportowych, korzystania z zachęt celnych, przyciągania inwestycji i wzmacniania pozycji towarów wietnamskich.

Bao Ngoc

Source: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html