Przedsiębiorstwa są w kiepskiej sytuacji, bo zagraniczni partnerzy nie wywiązują się z umów.

Podwyżka ceny, anulowanie dostawy

Po południu 31 maja Wietnamskie Stowarzyszenie Producentów Orzechów Nerkowca (Vinacas) zorganizowało pilne spotkanie w celu przedstawienia informacji na temat sytuacji dostawców surowca do produkcji orzechów nerkowca z Afryki, którzy masowo i jednostronnie zrywają umowy.

Według Vinacasa, przetwarzanie i eksport orzechów nerkowca w pierwszych miesiącach 2024 roku przebiegały całkiem sprawnie. Jednak niedawno, po tym jak Międzynarodowa Rada ds. Orzechów i Suszonych Owoców (INC) ogłosiła, że ​​produkcja surowych orzechów nerkowca w Afryce spadła o około 7% z powodu niekorzystnych warunków pogodowych, niektórzy dostawcy surowca wykorzystali nieurodzaj jako pretekst do wstrzymania dostaw lub zażądali podwyżki cen zgodnie z obecnym wzrostem, zanim kontynuowali dostawy.

W ciągu zaledwie miesiąca cena surowych orzechów nerkowca wzrosła do 1500–1600 USD/tonę, co stanowi wzrost o prawie 50% w porównaniu z poprzednim okresem.

Pan Nguyen Minh Hoa, wiceprezes Vinacas, poinformował: W momencie, gdy wietnamskie przedsiębiorstwa podpisywały kontrakty na zakup surowców (druga połowa lutego i marzec 2024 r.), cena surowych orzechów nerkowca wynosiła 1000–1100 USD/tonę. Jednak w ciągu nieco ponad miesiąca cena surowych orzechów nerkowca wzrosła do 1500–1600 USD/tonę, co stanowi wzrost o prawie 50% w porównaniu z poprzednim okresem. To wydarzenie bezprecedensowe.

Pan Ta Quang Huyen, dyrektor generalny firmy Hoang Son 1, powiedział: „W ramach zbiorów nerkowców w 2024 roku firma Hoang Son podpisała kontrakt na import 52 000 ton surowych orzechów nerkowca z Afryki Zachodniej z terminem dostawy od kwietnia do czerwca 2024 roku. Jednak do tej pory dostarczono przedsiębiorstwu tylko około 25 000 ton w pierwotnej cenie; około 15 000 ton jest przedmiotem negocjacji między partnerami w sprawie podwyżki ceny lub dostawy towarów o obniżonej jakości; pozostałe około 10 000–12 000 ton zostało anulowane”.

„Nie wszyscy, ale był partner eksportowy surowych orzechów nerkowca z Afryki Zachodniej, który anulował zamówienie i nie dostarczył towaru; są firmy, które załadowały towar na statek, ale nie dostarczyły dokumentów niezbędnych do odbioru towaru przez firmę wietnamską. Niektórzy sprzedawcy żądają od kupującego podwyżki ceny, w przeciwnym razie sprzedadzą towar innym klientom. Zdarzają się również przypadki, gdy partner dostarcza tylko część podpisanego zamówienia, a reszta wymaga podwyżki ceny zgodnie z nową ceną lub dostarcza towar niższej jakości niż pierwotnie uzgodniono” – zdenerwował się pan Ta Quang Huyen.

W rozmowie z Thanh Nienem z Tajlandii, pan Vu Thai Son, prezes stowarzyszenia Binh Phuoc Cashew Association i dyrektor generalny Long Son Company, potwierdził: „Sytuacja jednostronnego zrywania umów, opóźnionych dostaw i zamiaru ich zerwania jest powszechna i dotyczy niemal wszystkich przedsiębiorstw przetwórstwa orzechów nerkowca. Informacje o nieurodzaju i zmniejszonej produkcji w Afryce, a także wstrzymanie eksportu surowych orzechów nerkowca przez Wybrzeże Kości Słoniowej, aby priorytetowo traktować dostawy surowców do krajowych fabryk, spowodowały, że umowy „odnawiane” są wszędzie”.

Poważne konsekwencje

Według pana Vu Thai Sona, z powodu zakłóceń w dostawach surowych orzechów nerkowca wiele wietnamskich przedsiębiorstw może nie mieć wystarczającej ilości towaru, aby zrealizować kontrakty eksportowe, ponieważ przedsiębiorstwa przetwórcze również podpisały zamówienia eksportowe na orzechy nerkowca w oparciu o cenę zakupu surowych orzechów nerkowca. Przy obecnym wzroście cen przedsiębiorstwa przetwórcze nie są w stanie zrównoważyć ceny sprzedaży i muszą ponosić duże straty.

Mimo że cena sprzedaży orzechów nerkowca została dostosowana i wzrosła, to i tak jest ona o około 15% niższa od ceny surowych orzechów nerkowca, co uniemożliwia przedsiębiorstwom produkcyjnym osiągnięcie równowagi.

Jeśli partner odmówi dostarczenia towaru, wietnamskie przedsiębiorstwa nie będą miały towaru do dostarczenia importerom orzechów nerkowca (łuskanych orzechów nerkowca) w Europie, Ameryce itd. Najbardziej niepokojące jest to, że w trzecim i czwartym kwartale tego roku nie będzie eksportu. Doprowadzi to do wybuchu sporów kontraktowych między wietnamskimi przedsiębiorstwami a zagranicznymi palarniami orzechów nerkowca i supermarketami. Grozi nam kara pieniężna za kontrakt, utrata reputacji i rynku eksportowego.

Pan Nguyen Minh Hoa, wiceprezes Vinacas

Pan Nguyen Minh Hoa stwierdził, że kluczowy problem polega na tym, że Wietnam jest wiodącym krajem na świecie w przetwórstwie i eksporcie orzechów nerkowca. Roczne zdolności przetwórcze wynoszą około 3,5–4 milionów ton surowych orzechów nerkowca, ale podaż krajowa maleje i do tej pory zaspokajano jedynie około 10% zapotrzebowania na surowce do przetwórstwa, reszta musi polegać na imporcie.

W szczególności, ilość surowych orzechów nerkowca importowanych z Afryki Zachodniej stanowi 70% całkowitej ilości surowych orzechów nerkowca importowanych do kraju. W związku z tym, jeśli sytuacja zawyżania cen i cen będzie się utrzymywać, ryzyko niedoborów surowców pojawi się w drugiej połowie trzeciego i czwartego kwartału tego roku i będzie miało wpływ na pierwszy kwartał 2025 roku.

Pan Cao Thuc Uy, dyrektor generalny Cao Phat Co., Ltd., poinformował: „Każdego roku Cao Phat importuje około 80 000 ton surowych orzechów nerkowca z różnych źródeł, z czego większość pochodzi z Afryki Zachodniej. Do tej pory kontrakty na zakup surowca podpisane od początku zbiorów orzechów nerkowca w 2024 roku obejmowały jedynie około 70% towaru, a ich jakość jest również niższa od standardowej. Rynek surowych orzechów nerkowca w poprzednich latach nadal podlegał wahaniom, ale tylko w tempie 10-20% rocznie. Wzrost o 45-50% w krótkim czasie jest bezprecedensowy w dotychczasowej historii branży orzechów nerkowca. Tymczasem cena sprzedaży orzechów nerkowca, mimo dostosowania do wzrostu, jest nadal o około 15% niższa niż cena surowych orzechów nerkowca, co uniemożliwia przedsiębiorstwom produkcyjnym osiągnięcie równowagi”.

Zgadzając się z powyższą oceną, pan Ta Quang Huyen przyznał: „Sytuacja niedotrzymywania umów stwarza wiele trudności wietnamskim przedsiębiorstwom zajmującym się przetwórstwem orzechów nerkowca. Gdy wietnamskim przedsiębiorstwom brakuje surowców do przetwórstwa, dostawy orzechów nerkowca eksportowanych na cały świat również zostaną zakłócone, co wpłynie na palarnie i systemy dystrybucji na całym świecie”.

Ze strony Vinacas, pan Bach Khanh Nhut, stały wiceprezes Vinacas, zaproponował rozwiązanie: „W kontekście wielu skomplikowanych zmian rynkowych, Vinacas zaleca przedsiębiorstwom dołożenie wszelkich starań w celu zapewnienia maksymalnej wydajności przetwarzania i dostaw zgodnie z podpisanymi umowami. W przypadku braku wystarczającej ilości surowców, należy negocjować i rozmawiać z odbiorcami orzechów nerkowca, aby klienci mogli jasno zrozumieć sytuację i podzielić się trudnościami. Vinacas ma również nadzieję, że Stowarzyszenie Eksporterów Orzechów Nerkowca Afryki Zachodniej rozważy tę kwestię i wesprze, przypominając swoim członkom o konieczności prawidłowego wdrażania podpisanych umów na dostawy surowców, aby zbudować zrównoważony łańcuch dostaw orzechów nerkowca, przynoszący korzyści wszystkim stronom”.

Source: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm