Małe i średnie przedsiębiorstwa elastycznie dostosowują się do wahań rynkowych pod koniec roku

Koniec roku zawsze otwiera wiele możliwości sprzedaży, ale jednocześnie niesie ze sobą dużą presję na koszty i surowce. W Thanh Hoa małe i średnie przedsiębiorstwa wchodzą w szczyt sezonu z ostrożnym, ale elastycznym nastawieniem, dostosowując wszystko – od przygotowywania towarów, przez zarządzanie przepływami pieniężnymi, po pozyskiwanie klientów. Łatwo zauważyć, że nie czekają już na stabilizację rynku, ale proaktywnie zmieniają swoją strategię, aby utrzymać stabilną pozycję w okresie wahań.

Firma Vibabo Company Limited optymalizuje linie produkcyjne w celu zwiększenia zdolności dostaw pod koniec roku.

Firma Vibabo Co., Ltd. z gminy Tan Thanh, specjalizująca się w produkcji wyrobów z bambusa i rattanu, w tym roku nie dąży już do otrzymania tak dużej liczby zamówień jak wcześniej, lecz koncentruje się na optymalizacji działalności. Ze względu na gwałtowne zmiany cen surowca bambusowego i rattanowego oraz kosztów transportu, firma dzieli każdą partię produkcyjną na mniejsze partie, kontroluje zapasy tygodniowo, aby uniknąć stagnacji kapitału i utrzymać stabilne tempo produkcji. Pan Le Xuan Lam, dyrektor firmy, powiedział: „Najważniejszym celem w końcowej fazie roku jest elastyczność. Surowce podlegają ciągłym wahaniom, dlatego decydujemy się na szybką rotację. Dostarczamy tylko partie, które są pewne i mają jasną produkcję. Pozwala to uniknąć ryzyka i utrzymać stabilność dla dostawców bambusa i rattanu w regionie”.

Równolegle z usprawnianiem procesu, Vibabo testowało również wiele nowych projektów, aby sprostać potrzebom konsumentów w sezonie konsumpcyjnym, zwłaszcza produkty przyjazne dla środowiska, takie jak zestawy bambusowych kubków i pudełek wielokrotnego użytku oraz artykuły gospodarstwa domowego wykonane z bambusa zabezpieczonego przed pleśnią i wodą. Firma zaostrzyła również standardy techniczne, stosując ulepszony system suszenia i obróbki cieplnej, aby ograniczyć odkształcanie się w niskich temperaturach. Te pozornie drobne zmiany robią dużą różnicę, pomagając produktom Vibabo utrzymać stabilną jakość nawet przy częstszych dostawach.

W gminie Thuong Ninh spółdzielnia orzechów makadamia Thanh Phat działa w podobnym duchu. Zamiast magazynować duże ilości orzechów i surowców, jak w poprzednich latach, aby przygotować się na sezon konsumpcji pod koniec roku, spółdzielnia dzieli je na wiele małych partii magazynowych, ściśle śledząc wahania cen produktów rolnych i popyt ze strony dealerów. Wszystkie plany są kalkulowane co tydzień, co zarówno obniża koszty magazynowania, jak i zapewnia elastyczny przepływ gotówki. Pani Pham Thi Thu, zastępca dyrektora spółdzielni, powiedziała: „Ceny surowców podlegają gwałtownym wahaniom pod koniec roku, a samo „przechowywanie” towarów w nieodpowiednim momencie może łatwo doprowadzić do stagnacji kapitału. Spółdzielnia decyduje się na ciągłą rotację, importując tylko określone partie, dzięki czemu działa proaktywnie i nie jest zależna od rynku”. Jednocześnie spółdzielnia promuje sprzedaż online, tworzy treści wprowadzające produkty i transmituje transmisje na żywo o stałych porach, aby utrzymać kontakt z klientami detalicznymi. Dzięki takiemu podejściu konsumpcja pozostaje na stabilnym poziomie nawet wtedy, gdy rynek zwalnia, ponieważ ludzie muszą uwzględnić swoje wydatki pod koniec roku.

Tymczasem firma AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. udowodniła swoją elastyczność na swój własny sposób w branży sprzętu technicznego. Zamiast masowo zwiększać skalę działalności, firma priorytetowo traktuje otrzymywanie zamówień z krótkimi cyklami płatności, co zapewnia zarówno przepływy pieniężne, jak i ogranicza ryzyko związane z zapasami w przypadku wahań cen materiałów i kosztów wysyłki. Jednocześnie firma wzmacnia relacje z lokalnymi kontrahentami, budując zwarty, zamknięty łańcuch dostaw, gwarantując terminowe i wysokiej jakości dostawy sprzętu. Pan Nguyen Minh Hoa, Kierownik Działu Sprzedaży, powiedział: „Szczyt sezonu pod koniec roku zawsze wiąże się z wieloma zmiennymi. Jeśli nie będziemy proaktywni w zakresie przepływów pieniężnych i koordynacji z partnerami, firma prawdopodobnie będzie narażona na ryzyko. Wybieramy strategię „mało, ale pewnie”, zapewniając jednocześnie klientów i stabilizując działalność produkcyjną”. Dzięki tej adaptacji firma utrzymała rytm produkcji i reputację na rynku w okresie wysokiego popytu i intensywnej konkurencji.

Produkty spółdzielni Thanh Phat Macadamia z gminy Thuong Ninh zostały zaprezentowane na targach, co stanowi dowód szybkiej adaptacji przedsiębiorstwa pod koniec roku.

Obraz sytuacji małych i średnich przedsiębiorstw w regionie Thanh Hoa na koniec roku jest bardziej wyrazisty dzięki sposobowi, w jaki zarządzają one ryzykiem. W przeciwieństwie do poprzednich lat, kiedy większość z nich reagowała adekwatnie do sytuacji, w tym roku wiele jednostek stosuje prognozowanie popytu w oparciu o cotygodniowe dane sprzedażowe, stale aktualizowane, aby odpowiednio dostosowywać ilość towarów i ceny sprzedaży. Inne podpisują bardziej elastyczne umowy z dostawcami, mogą zwiększać lub zmniejszać wolumen w partiach, unikając uzależnienia od stałego źródła towarów. Te zmiany wydają się niewielkie, ale pomagają firmom znacznie zmniejszyć ryzyko nieudanych zamówień i ograniczyć bierność w przypadku nieoczekiwanych wahań rynku.

Oczywiście trudności pozostają. Kapitał obrotowy nadal stanowi największy problem. Oprocentowanie kredytów komercyjnych waha się między 6,5 a 8,5% w skali roku, co zmusza wiele firm do bardzo dokładnej kalkulacji przed importem towarów lub zwiększeniem produkcji w szczycie sezonu. Niektóre firmy zaproponowały priorytetowy pakiet kredytowy na towary przeznaczone na okres Tet i podstawowe potrzeby konsumpcyjne, co pomaga im utrzymać produkcję w czasach zbyt szybkiego wzrostu kosztów. Wiele firm oczekuje również wsparcia w zakresie szkoleń z zakresu e-commerce, identyfikowalności i narzędzi prognozowania popytu, ponieważ transformacja cyfrowa nie jest już opcją, a jedynym sposobem na utrzymanie klientów w kontekście sezonowych zmian w zachowaniach konsumentów.

Patrząc szerzej, ten koniec roku pokazuje wyraźną dojrzałość małych i średnich przedsiębiorstw. Nie czekają już, aż rynek „odetchnie”, zanim podejmą działania, lecz proaktywnie podejmują inicjatywę. Na niestabilnym rynku elastyczność nie tylko pomaga firmom przetrwać szczytowe tygodnie pod koniec roku, ale także tworzy solidne podstawy na rok 2026 – okres, który według prognoz będzie nadal konkurencyjny, ale także otwiera możliwości dla jednostek, które potrafią dostosować rytm swojej działalności we właściwym momencie.

Artykuł i zdjęcia: Chi Pham

Source: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm