Rozwój branż wspierających jest uważany za „klucz” do zwiększenia mocy produkcyjnych, zmniejszenia zależności od importu i wzmocnienia pozycji wietnamskich przedsiębiorstw w łańcuchu dostaw. Aby pogłębić analizę roli i kierunku rozwoju przedsiębiorstw w tym obszarze, reporter gazety „Industry and Trade” rozmawiał z panem Hoang Van Hungiem, dyrektorem Kansai Industrial Joint Stock Company, przy okazji Wietnamskiego Tygodnia Przemysłu i Technologii 2025.
Duży potencjał wspierania biznesu
- Jak ocenia Pan potencjał rozwojowy wietnamskich przedsiębiorstw w sektorze przemysłu pomocniczego, zwłaszcza w sektorze wyrobów o specjalistycznych parametrach technicznych?
Pan Hoang Van Hung: Moim zdaniem potencjał rozwojowy wietnamskich przedsiębiorstw w sektorze przemysłu pomocniczego jest ogromny, szczególnie w przypadku produktów wymagających zaawansowanych technologii. Pierwszy powód leży w silnej transformacji krajowego przemysłu wytwórczego. Od stali, przez żywność i chemikalia, po produkcję przemysłową, popyt na specjalistyczne komponenty rośnie dynamicznie i stale rośnie. Wietnamskie przedsiębiorstwa mają przewagę w postaci elastycznego reagowania, rozumienia rynku krajowego i możliwości skrócenia czasu dostawy w porównaniu z towarami importowanymi. W przypadku produktów, które wymagają jedynie niewielkich zmian kąta lub przepływu, aby stać się nowym kodem produktu, możliwości przetwarzania na miejscu stanowią bardzo istotną zaletę.
Pan Hoang Van Hung, dyrektor Kansai Industrial Joint Stock Company, rozmawiał z reporterami gazety Cong Thuong na marginesie Wietnamskiego Tygodnia Przemysłu i Technologii 2025. Zdjęcie: Thanh Tuan
Kolejnym ważnym czynnikiem jest jakość produktu. Obecnie wiele wietnamskich przedsiębiorstw jest w pełni zdolnych do produkcji precyzyjnych komponentów, porównywalnych z produktami japońskimi czy amerykańskimi, ale po niższych cenach. To tworzy rzeczywistą konkurencyjność na rynku i zwiększa możliwości krajowych przedsiębiorstw w zakresie głębszego uczestnictwa w łańcuchu dostaw. Wiele dużych wietnamskich korporacji, takich jak THACO czy niektóre jednostki stalowe i kolejowe, zaufało produktom krajowym. To wyraźny dowód na to, że wietnamskie przedsiębiorstwa są w pełni zdolne do spełniania międzynarodowych standardów.
Ponadto, stworzenie dojrzałego zespołu technicznego z firm zagranicznych stanowi fundament zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstw krajowych. Rozumieją one standardy, procesy i potrafią utrzymać stabilną jakość. Jest to szczególnie ważne w branżach, które są specyficzne i wymagają dużej skrupulatności.
Jeśli połączenie małych przedsiębiorstw z programami wsparcia ze strony państwa i wiodących korporacji będzie skuteczniejsze, wierzę, że wietnamski przemysł wspierający będzie się rozwijał jeszcze bardziej, nie tylko zatrzymując się na rynku krajowym, ale także stopniowo rozszerzając się na rynek międzynarodowy w korzystnych niszach rynkowych.
Rozwiązanie „problemu łączności” dla małych firm
- Panie, z jakimi trudnościami, jeśli chodzi o połączenia, procedury i dostęp do rządowych programów wsparcia, borykają się małe przedsiębiorstwa, takie jak Kansai, uczestnicząc w łańcuchu dostaw dużych korporacji?
Pan Hoang Van Hung: Z mojego doświadczenia wynika, że małe firmy, takie jak Kansai, napotykają wiele trudności, uczestnicząc w łańcuchu dostaw dużych korporacji, nie tylko pod względem zdolności produkcyjnych, ale także pod względem powiązań i procedur. Na papierze wspomina się o wielu programach i pakietach wsparcia, ale dla firmy rodzinnej, zatrudniającej niewielu pracowników, takiej jak nasza, dostęp do nich nie jest prosty. Informacje są często rozproszone po wielu kanałach, bez nikogo, kto mógłby poprowadzić ich krok po kroku, więc większość małych firm tylko o nich słyszy, ale nie wie, od czego zacząć.
Jeśli chodzi o procedury, największą trudnością są dokumenty i warunki. Wiele programów wymaga bardzo systematycznej skali przychodów, liczby pracowników, standardów zarządzania i systemu dokumentacji, podczas gdy małe firmy często koncentrują się wyłącznie na produkcji i nie posiadają wyspecjalizowanego działu, który mógłby przestrzegać tych procedur. Aby zaciągnąć pożyczki preferencyjne, konieczne jest również posiadanie zabezpieczenia i dobrego sprawozdania finansowego, ponieważ branża przetwórcza charakteryzuje się niskim kapitałem, niewielką liczbą maszyn, a przepływy pieniężne zależą od zamówień. Dlatego, pomimo wielu zachęt, w rzeczywistości bardzo trudno jest je wykorzystać.
Możliwości przetwarzania na miejscu pomagają przedsiębiorstwom przemysłowym proaktywnie pozyskiwać komponenty, poprawiać jakość i przyspieszać udział w łańcuchach dostaw dużych korporacji. Zdjęcie: Thanh Tuan
W kontaktach z dużymi korporacjami, małe firmy często zajmują bierną pozycję. W dużej mierze polegamy na relacjach i reputacji technicznej, budowanej dzięki każdemu zamówieniu; istnieje bardzo niewiele oficjalnych kanałów, które pozwalają na przedstawienie, ocenę i utworzenie listy potencjalnych dostawców. Targi i wystawy takie jak ta to niezwykle cenne okazje, ale kończą się one dopiero na pierwszym spotkaniu. Gdyby istniały głębsze mechanizmy współpracy, jednostki pośredniczące, które gwarantowałyby aspekty techniczne i wspierały małe firmy w wypełnianiu dokumentów i procedur umożliwiających udział w programach państwowych i łańcuchach dostaw dużych korporacji, skuteczność byłaby znacznie większa.
- Biorąc pod uwagę Pana wieloletnie doświadczenie w branży, jaki jest Pana zdaniem kluczowy czynnik, który pomaga wietnamskim przedsiębiorstwom wspierającym przemysł zwiększać swoje możliwości i w większym stopniu uczestniczyć w krajowych i międzynarodowych łańcuchach dostaw?
Pan Hoang Van Hung: Moim zdaniem, najważniejszym czynnikiem są ludzie i profesjonalne myślenie. Branża wspierająca to bardzo specyficzna dziedzina, wymagająca skrupulatności, cierpliwości i ducha ciągłego uczenia się. Jeśli zespół techniczny nie rozumie do końca produktu, nie rozumie zasad działania systemu, którego części przetwarza, będzie mu bardzo trudno sprostać wymaganiom dużych korporacji. Przedsiębiorstwa muszą zbudować podstawową grupę kadr, znającą się zarówno na technologii, jak i na wymaganiach klientów, gotową do bezpośredniej komunikacji z inżynierami partnerskimi w tym samym fachowym języku.
Drugim czynnikiem jest dyscyplina w zakresie jakości i rozwoju. Wspieranie przedsiębiorstw branżowych, które chcą zajść daleko, nie może działać pochopnie. Każdy szczegół przekazywany klientom musi być wysoce stabilny, powtarzalny i posiadać przejrzystą dokumentację zarządzania. W łańcuchu dostaw dużych korporacji, terminowość dostaw, spełnianie precyzyjnych specyfikacji technicznych i szybkie reagowanie na pojawiające się błędy są obowiązkowe. Jeśli przedsiębiorstwo będzie konsekwentnie to robić, zbuduje swoją reputację i będzie stopniowo otrzymywać coraz trudniejsze zamówienia o wyższym poziomie zaawansowania technicznego.
Wreszcie, zdolność do elastycznego i proaktywnego unowocześniania technologii. Cechą charakterystyczną wspierających branż jest to, że sama zmiana kąta natrysku, natężenia przepływu lub drobnego szczegółu spowoduje zmianę kodu produktu. Przedsiębiorstwa muszą mieć nastawienie na optymalizację, inwestować w maszyny na rozsądnym poziomie, ale jednocześnie umieć wykorzystać pełną moc produkcyjną i proaktywnie uczyć się technologii od zagranicznych partnerów. Kiedy wietnamskie przedsiębiorstwa udowodnią, że potrafią wytwarzać produkty równoważne towarom importowanym, w lepszych cenach i krótszych terminach dostaw, „drzwi” do głębszego uczestnictwa w krajowym i międzynarodowym łańcuchu dostaw staną się znacznie bardziej otwarte.
Dziękuję!
Sektor wspierający może się rozwijać tylko wtedy, gdy wietnamskie przedsiębiorstwa będą utrzymywać dyscyplinę jakości, stale wprowadzać innowacje technologiczne i tworzyć zespół doświadczonych techników. Inicjatywa przedsiębiorstw w połączeniu z efektywnymi mechanizmami połączeń stworzy fundamenty umożliwiające przedsiębiorstwom głębsze uczestnictwo w globalnym łańcuchu wartości.
Source: https://congthuong.vn/gia-cong-tai-cho-loi-the-giup-cong-nghiep-ho-tro-tang-suc-canh-tranh-430654.html
Komentarz (0)