Modernizacja handlu detalicznego na obszarach wiejskich – WinCommerce kontynuuje dwucyfrowy wzrost

(Dan Tri) - Wietnamska branża detaliczna odnotowuje gwałtowne przejście od tradycyjnych kanałów sprzedaży (GT) do nowoczesnych kanałów sprzedaży (MT), ponieważ konsumenci cenią sobie wygodę zakupów, wysoką jakość produktów i szeroki wachlarz usług.

Według niektórych raportów rynkowych, MT odpowiada obecnie za ok. 12% całkowitej sprzedaży detalicznej, co jest znacznie mniej niż w takich krajach regionu jak Tajlandia czy Indonezja, co pokazuje, że nadal istnieje duży potencjał wzrostu.

Jednak przedsiębiorstwa handlu detalicznego muszą stawiać czoła coraz większej presji konkurencji, rosnącym kosztom operacyjnym, zwłaszcza kosztom wynajmu i personelu, a także wyzwaniom logistycznym związanym z zapewnieniem świeżych towarów, stabilizacją dostaw i kontrolą kosztów w odległych obszarach.

W tym kontekście WinCommerce (WCM), członek Grupy Masan , stale rozwija swoją sieć i poprawia efektywność operacyjną. Poprzez system supermarketów i sklepów WinMart/WinMart+/WiN, firma dąży do oferowania wysokiej jakości towarów w rozsądnych cenach, jednocześnie stopniowo poprawiając komfort zakupów na obszarach wiejskich.

Konsumenci kupują wędliny MEATDeli (zdjęcie: Masan).

Dwucyfrowy wzrost przychodów  

Według lipcowego raportu, WCM osiągnął przychody netto w wysokości 3 486 mld VND, co oznacza wzrost o 23% rok do roku w 2024 roku, przekraczając założony na cały rok cel wzrostu na poziomie 8-12%. W ciągu pierwszych 7 miesięcy całkowite przychody osiągnęły 21 400 mld VND, co oznacza wzrost o 14,8% rok do roku. Wzrost LFL w sklepach, które dotychczas stabilnie działały, wzrósł o 7,6% rok do roku, co wskazuje na poprawę efektywności operacyjnej.

W lipcu WCM otworzyło 36 nowych sklepów, zwiększając łączną liczbę nowych sklepów od początku roku do 354, realizując ponad 50% rocznego planu (400-700 sklepów). Około 75% z nich to sklepy WinMart+ na obszarach wiejskich. Region Centralny odnotował 175 sklepów, co stanowi prawie 50% wszystkich nowych otwarć, co odzwierciedla regionalną strategię ekspansji.

W WinMart Tinh Gia wprowadzono na rynek nowy model strefy słodyczy i przekąsek (zdjęcie: Masan).

Dzięki systemowi sklepów WinMart+ obejmującemu obszary wiejskie konsumenci mają dostęp do świeżej żywności, podstawowych produktów i towarów wysokiej jakości w rozsądnych cenach w cywilizowanej i nowoczesnej przestrzeni handlowej.

Pomaga to lokalnym mieszkańcom stopniowo zmieniać nawyki konsumpcyjne, od zakupów na tradycyjnych targowiskach po korzystanie z nowocześniejszych, wygodniejszych i bardziej przejrzystych sklepów. „Wprowadzając supermarkety do małych uliczek”, WinCommerce przyczynia się do zmniejszenia różnic konsumpcyjnych między obszarami miejskimi i wiejskimi, jednocześnie upowszechniając cywilizowane nawyki zakupowe w każdym wietnamskim gospodarstwie domowym.

Świeży łosoś w supermarkecie WinMart (zdjęcie: Masan).

Skuteczna strategia ekspansji  

Według WCM, wszystkie nowe sklepy otwarte od początku 2025 roku odnotowały dodatnie zyski. W szczególności sklepy WinMart+ w regionie centralnym stały się nowym motorem wzrostu, dzięki portfolio produktów, które zaspokaja potrzeby konsumentów, oraz pionierskiej przewadze w zajmowaniu lokalizacji o dużym natężeniu ruchu.

Przemawiając na szczycie inwestycyjnym Techcombank Investment Summit 2025 9 lipca, Danny Le – prezes Masan Group – podkreślił, że nowoczesny kanał sprzedaży detalicznej w Wietnamie stanowi zaledwie 12% całego rynku, podczas gdy w krajach sąsiednich, takich jak Tajlandia czy Indonezja, odsetek ten wynosi 30-50%. Aby przyspieszyć modernizację handlu detalicznego, kluczowe jest zbudowanie zintegrowanego łańcucha dostaw od produkcji do konsumpcji oraz rozwój platformy danych klientów.

W związku z tym WCM korzysta z ekosystemu Masan, obejmującego produkcję (Masan Consumer, Masan MEATLife, WinEco), logistykę (SUPRA), usługi finansowania konsumenckiego (Techcombank) oraz wielokanałowy system dystrybucji. Firma wykorzystuje również platformę danych o klientach poprzez program członkowski WiN, dążąc do dotarcia do 30–50 milionów konsumentów, aby spersonalizować doświadczenia i zwiększyć wartość klienta w całym jego cyklu życia.

Klienci WinMartu korzystają ze świeżych produktów rolnych (zdjęcie: Masan).

Chociaż nowoczesny rynek handlu detalicznego w Wietnamie wciąż ma duży potencjał, dynamiczna ekspansja wymaga od firm utrzymania jakości usług, zarządzania ryzykiem kosztowym i optymalizacji łańcuchów dostaw. Ponadto wejście na rynek krajowy i międzynarodowy, a także wahania makroekonomiczne , nadal będą czynnikami wpływającymi na strategie rozwoju sieci handlowych, w tym WCM.

Jednakże WinCommerce utrzymało dynamikę wzrostu przychodów i ekspansję sieci, osiągając pozytywne wyniki finansowe przez wiele kolejnych miesięcy, co pokazuje, że firma potrafi wykorzystać szanse rynkowe.

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/hien-dai-hoa-ban-le-nong-thon-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-hai-con-so-20250821235530059.htm