Seria nacisków na sprzedawców detalicznych na rynku o wartości 6,4 biliona VND

(Dan Tri) – W Wietnamie działa ponad 5,2 miliona indywidualnych gospodarstw domowych, które według szacunków generują około 30% PKB i tworzą miejsca pracy dla dziesiątek milionów pracowników. Jednak w branży detalicznej grupa ta „łatwo pozostaje w tyle”.

Dzięki korzystnej strukturze populacji, szybszej urbanizacji i rozwijającej się gospodarce, prowadzącej do wzrostu dochodów na mieszkańca, wietnamski handel detaliczny był i jest nadal promowany.

Sprzedaż detaliczna przyspiesza, ale sprzedawcy muszą stawić czoła szeregowi wyzwań

Według danych Głównego Urzędu Statystycznego szacuje się, że w 2024 roku przychody z branży handlu detalicznego – sprzedaży detalicznej towarów i usług konsumpcyjnych w Wietnamie – osiągną prawie 6,4 miliona miliardów VND, co oznacza wzrost o około 9% w porównaniu z rokiem poprzednim.

W najnowszym raporcie Super Market Research prognozuje się, że w ciągu najbliższych 10 lat wietnamski rynek detaliczny odnotuje silny wzrost ze średnim rocznym wskaźnikiem wzrostu CAGR wynoszącym 13,6% w okresie 2025–2033.

„Wartość rynkowa może drastycznie wzrosnąć, ale wiąże się to również z zaostrzeniem konkurencji, wyższymi kosztami operacyjnymi i surowszymi wymogami dotyczącymi efektywności zarządzania łańcuchem dostaw. Chociaż potencjał wzrostu jest ogromny, utrzymanie realnego wzrostu wciąż wiąże się z wieloma wyzwaniami, szczególnie dla średnich i dużych producentów” – powiedziała pani Dang Hong Thuy, dyrektor ds. rozwoju handlowego w One Mount Distribution, podczas niedawnego wydarzenia.

Z perspektywy osoby z wewnątrz, pani Thuy wskazała na szereg wyzwań stojących przed branżą detaliczną. Po pierwsze, wiele źródeł towarów o zmiennym pochodzeniu nie gwarantuje pochodzenia ani jakości towarów, posiadając pełne faktury i ważne dokumenty.

Po drugie, ceny rynkowe podlegają wahaniom, na które wpływa wielu pośredników i sprzedawców, co powoduje brak równowagi między kanałami dystrybucji. Niska lojalność punktów sprzedaży, łatwo przyciąganych przez tanie towary, prowadzi do utraty klientów. Duże uzależnienie od zespołu sprzedaży online, potencjalne ryzyko związane ze zmianami personelu lub jednoczesnym podejmowaniem kilku zadań.

Ponadto koszty opracowywania nowych produktów są wysokie, a wskaźnik sukcesu ich wprowadzenia na rynek niski. Tradycyjny system dystrybucji ma zbyt wiele warstw pośrednich, co zwiększa koszty i utrudnia producentom kontrolę jakości w momencie dotarcia produktu do finalnego punktu sprzedaży…

Potwierdziła, że ​​kompleksowa digitalizacja jest niezbędnym rozwiązaniem, aby małe firmy mogły nadążyć za transformacją cyfrową.

Szef Departamentu Przemysłu i Handlu w Ho Chi Minh City: Transformacja cyfrowa nie jest już opcją

Zastępca dyrektora Departamentu Przemysłu i Handlu Le Huynh Minh Tu (zdjęcie: DT).

Pełniąc funkcję autorytetu, zastępca dyrektora Departamentu Przemysłu i Handlu Le Huynh Minh Tu oświadczył podczas dzisiejszego spotkania w Ho Chi Minh, że w kontekście wkraczania świata w erę gospodarki cyfrowej, transformacja cyfrowa nie jest już opcją, lecz nieuniknionym wymogiem zrównoważonego rozwoju. Transformacja cyfrowa była, jest i będzie kluczową siłą napędową, która pomoże firmom zwiększyć konkurencyjność, zoptymalizować łańcuchy dostaw i zapewnić konsumentom lepsze doświadczenia.

Zgodnie z wytycznymi Rezolucji 57 i Narodowego Programu Transformacji Cyfrowej, Ho Chi Minh City stawia sobie za cel, aby do 2030 r. gospodarka cyfrowa stanowiła 40% PKB, a wiodącą rolę w tym zakresie odgrywać będzie sektor handlu i usług, zwłaszcza handlu detalicznego.

Aby osiągnąć ten cel, Departament Przemysłu i Handlu miasta Ho Chi Minh wdrożył wiele synchronicznych rozwiązań mających na celu promowanie transformacji cyfrowej w przemyśle i handlu, w szczególności: Tworzenie ekosystemu cyfrowego dla sektora handlu i dystrybucji, łączącego przedsiębiorstwa, dostawców, dystrybutorów, logistykę i konsumentów na tej samej wspólnej platformie danych....

Jednocześnie lider podkreślił potrzebę koordynacji z działami technologicznymi i inwestycyjnymi, czego typowym przykładem jest One Mount i jego partnerzy obecni na dzisiejszym wydarzeniu, jak powiedział pan Tu. Wszystko to ma na celu wspólne rozwijanie i budowanie modeli „inteligentnego handlu detalicznego”, „cyfrowego łańcucha dostaw” i „połączenia danych branżowych”.

Obecnie w Wietnamie działa ponad 5,2 miliona indywidualnych gospodarstw domowych, które generują około 30% PKB i tworzą miejsca pracy dla dziesiątek milionów pracowników. Ta siła napędowa jest uważana za „naczynia krwionośne” krajowej gospodarki konsumenckiej, ale stoi przed nią również wiele nowych wyzwań w obliczu postępującej transformacji cyfrowej.

Przepisy dotyczące wprowadzenia faktur elektronicznych, przejrzystości źródeł towarów oraz zniesienia podatku ryczałtowego od 1 stycznia 2026 r. również rodzą problemy zarządcze i adaptacyjne – wymagając od przedsiębiorstw transformacji, aby nadążać za duchem czasu i rozwijać się w sposób zrównoważony.

Pan Nguyen Duc Toan – Dyrektor Handlowy MM Mega Market – powiedział, że branża detaliczna wymaga dziś szybkiej transformacji cyfrowej. Nie tylko wspiera ona sprzedawców w oszczędzaniu kosztów, śledzeniu pochodzenia towarów i zarządzaniu zapasami… Według pana Toana, dzisiejsi konsumenci oczekują również szybkości, natychmiastowości i spersonalizowania.

W związku z tym przedsiębiorstwa potwierdzają potrzebę transformacji cyfrowej, która jednocześnie pomoże branży detalicznej w ogóle, a sprzedawcom w szczególności, rozwijać się w bardziej zrównoważony sposób w przyszłości.

Departament Przemysłu i Handlu miasta Ho Chi Minh potwierdził, że w najbliższym czasie będzie nadal wspierał społeczność biznesową, inwestorów i jednostki technologiczne w celu promowania głębszej transformacji cyfrowej w całej branży w kierunku nowoczesnego, połączonego i ekologicznego ekosystemu handlowego.

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/loat-ap-luc-voi-nha-ban-le-tren-thi-truong-64-trieu-ty-dong-20251027130530887.htm