Seria nacisków na sprzedawców detalicznych na rynku o wartości 6,4 biliona VND.

(Gazeta Dan Tri) – W Wietnamie jest ponad 5,2 miliona indywidualnych gospodarstw domowych, które generują około 30% PKB i tworzą miejsca pracy dla dziesiątek milionów pracowników. Jednak ta grupa „łatwo pozostaje w tyle” w branży detalicznej.

Korzystna struktura demograficzna, przyspieszona urbanizacja i rozwijająca się gospodarka , prowadząca do wzrostu dochodów na mieszkańca, sprawiają, że sektor handlu detalicznego w Wietnamie odnotowuje dynamiczny wzrost.

Sprzedaż detaliczna przyspiesza, ale sprzedawcy detaliczni muszą stawić czoła wielu wyzwaniom.

Według danych Głównego Urzędu Statystycznego szacuje się, że w 2024 r. sektor handlu detalicznego w Wietnamie – obejmujący handel detaliczny towarami i usługami konsumenckimi – osiągnie wartość prawie 6,4 biliona VND, co oznacza wzrost o około 9% w porównaniu z rokiem poprzednim.

Według najnowszego raportu Super Market Research, przewiduje się, że wietnamski rynek detaliczny odnotuje silny wzrost w ciągu najbliższych 10 lat, ze średnim rocznym wskaźnikiem wzrostu CAGR wynoszącym 13,6% w latach 2025–2033.

„Wartość rynkowa może drastycznie wzrosnąć, ale towarzyszy temu zaostrzenie konkurencji, wyższe koszty operacyjne i bardziej rygorystyczne wymagania dotyczące efektywności zarządzania łańcuchem dostaw. Chociaż potencjał wzrostu jest ogromny, utrzymanie znaczącego wzrostu, szczególnie dla średnich i dużych producentów, wciąż wiąże się z wieloma wyzwaniami” – trafnie skomentowała pani Dang Hong Thuy, dyrektor ds. rozwoju handlowego w One Mount Distribution, podczas niedawnego wydarzenia.

Z perspektywy osoby z wewnątrz, pani Thuy wskazała na szereg wyzwań stojących przed branżą detaliczną. Po pierwsze, wiele źródeł towarów nie podlega regulacjom, nie ma gwarancji pochodzenia i jakości oraz nie posiada kompletnych i ważnych faktur ani dokumentów.

Po drugie, ceny rynkowe podlegają wahaniom, na które wpływa wiele warstw pośredników i sprzedawców, co prowadzi do braku równowagi w kanałach dystrybucji. Lojalność sprzedawców detalicznych jest niska, co sprawia, że ​​łatwo ich przyciągnąć do tańszych towarów, co prowadzi do utraty klientów. Duże uzależnienie od zespołów sprzedaży online stwarza ryzyko związane z rotacją personelu lub koniecznością jednoczesnego wykonywania wielu zadań.

Co więcej, koszty opracowywania nowych produktów są wysokie, ale wskaźnik sukcesu po wprowadzeniu na rynek jest niski. Tradycyjne systemy dystrybucji mają zbyt wielu pośredników, co zwiększa koszty i utrudnia producentom kontrolę jakości do momentu, aż produkt trafi do sprzedaży…

Twierdziła, że ​​kompleksowa digitalizacja jest niezbędnym rozwiązaniem dla właścicieli małych firm, którzy chcą dotrzymać kroku transformacji cyfrowej.

Liderzy Departamentu Przemysłu i Handlu miasta Ho Chi Minh: Transformacja cyfrowa nie jest już opcją.

Zastępca dyrektora Departamentu Przemysłu i Handlu Le Huynh Minh Tu (zdjęcie: DT).

Przemawiając w charakterze urzędnika, zastępca dyrektora Departamentu Przemysłu i Handlu Le Huynh Minh Tu stwierdził podczas dzisiejszego spotkania w Ho Chi Minh City, że w kontekście wkraczania świata w erę gospodarki cyfrowej, transformacja cyfrowa nie jest już opcją, lecz niezbędnym warunkiem zrównoważonego rozwoju. Transformacja cyfrowa była, jest i będzie kluczową siłą napędową, która pomaga firmom zwiększać konkurencyjność, optymalizować łańcuchy dostaw i zapewniać lepsze doświadczenia konsumentom.

Zgodnie z Rezolucją 57 i Narodowym Programem Transformacji Cyfrowej, Ho Chi Minh City stawia sobie za cel, aby do 2030 r. gospodarka cyfrowa stanowiła 40% PKB miasta, przy czym wiodącą rolę w tym zakresie odgrywać będzie sektor handlu i usług, zwłaszcza handlu detalicznego.

Aby osiągnąć ten cel, Departament Przemysłu i Handlu miasta Ho Chi Minh wdraża wiele zsynchronizowanych rozwiązań mających na celu promowanie transformacji cyfrowej w sektorze przemysłu i handlu, w szczególności: Tworzenie ekosystemu cyfrowego dla branży handlu i dystrybucji, łączącego przedsiębiorstwa, dostawców, dystrybutorów, logistykę i konsumentów na wspólnej platformie danych....

Jednocześnie liderzy podkreślili potrzebę współpracy z jednostkami technologicznymi i inwestycyjnymi; One Mount i jego partnerzy obecni na dzisiejszym wydarzeniu, według pana Tu, są tego doskonałym przykładem; wszyscy mają na celu wspólne rozwijanie i budowanie modeli „inteligentnego handlu detalicznego”, „cyfrowego łańcucha dostaw” i „łączności danych branżowych”.

Obecnie w Wietnamie działa ponad 5,2 miliona indywidualnych gospodarstw domowych, które generują około 30% PKB i tworzą miejsca pracy dla dziesiątek milionów pracowników. Ta siła napędowa jest uważana za „siłę napędową” krajowej gospodarki konsumenckiej, ale stoi ona również przed wieloma nowymi wyzwaniami w związku z zakrojoną na szeroką skalę transformacją cyfrową.

Przepisy dotyczące wdrożenia faktur elektronicznych, przejrzystości źródeł towarów oraz zniesienia podatku ryczałtowego od 1 stycznia 2026 r. również stawiają wyzwania w zakresie zdolności zarządczych i adaptacji – wymagając od gospodarstw domowych przekształceń, aby dotrzymywać kroku czasom i osiągać zrównoważony rozwój.

Pan Nguyen Duc Toan, Dyrektor Handlowy MM Mega Market, stwierdził, że branża handlu detalicznego wymaga obecnie szybkiej transformacji cyfrowej. Wyjaśnił, że transformacja cyfrowa nie tylko pomaga sprzedawcom detalicznym oszczędzać koszty, śledzić pochodzenie towarów i zarządzać zapasami, ale konsumenci oczekują dziś również szybkości, natychmiastowej dostępności i spersonalizowanej obsługi.

W związku z tym firma potwierdziła potrzebę transformacji cyfrowej, która pomoże branży handlu detalicznego w ogóle, a sprzedawcom detalicznym w szczególności, rozwijać się w przyszłości w sposób bardziej zrównoważony.

Departament Przemysłu i Handlu w Ho Chi Minh potwierdził, że w nadchodzącym okresie będzie nadal współpracować ze społecznością biznesową, inwestorami i jednostkami technologicznymi w celu promowania głębszej transformacji cyfrowej w całej branży, dążąc do stworzenia nowoczesnego, połączonego i ekologicznego ekosystemu handlowego.

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/loat-ap-luc-voi-nha-ban-le-tren-thi-truong-64-trieu-ty-dong-20251027130530887.htm