„Otwarcie” dla pośredników nieruchomości, gdy rynek jest „wstrząśnięty”

[reklama_1]

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami odgrywają istotną rolę w branży nieruchomości.

Jak wynika z raportu Ministerstwa Budownictwa , po opanowaniu pandemii COVID-19 rynek nieruchomości stopniowo znów zaczął się ożywiać, liczba klientów poszukujących i handlujących również stopniowo wzrosła, działalność pośrednictwa w obrocie nieruchomościami dostosowała się i odrodziła.

W związku z tym system parkietów obrotu nieruchomościami osiągnął określone rezultaty, zarówno pod względem ilościowym, jak i jakościowym.

Porady dla pośredników w obrocie nieruchomościami, gdy rynek jest wstrząśnięty, zdjęcie 1 — Pośrednicy w obrocie nieruchomościami odgrywają ważną rolę w branży nieruchomości. (Zdjęcie: OH)

Do początku 2022 roku 80% parkietów transakcyjnych powróciło do działalności, a wiele nowych powstało i utrzymało dość stabilną działalność. Do tej pory na rynku działało ponad 1100 aktywnych parkietów transakcyjnych.

Działalność giełd papierów wartościowych stopniowo tworzy przejrzyste środowisko dla inwestorów na rynku nieruchomości i przynosi wiele korzyści ludziom w dostępie do produktów nieruchomości, zwłaszcza mieszkań, a także stanowi ważny kanał dostarczania informacji rynkowych ludziom i agencjom zarządzającym państwem.

Pan Nguyen Van Sinh, wiceminister budownictwa, powiedział, że pośrednictwo w obrocie nieruchomościami odgrywa ważną rolę w branży nieruchomości, wywierając silny i głęboki wpływ na zrównoważony rozwój rynku nieruchomości i gospodarki .

Pośrednicy zawsze tworzą pełny i zróżnicowany kanał informacyjny o nieruchomościach, aby konsumenci i inwestorzy mogli wyszukiwać, konsultować i podejmować skuteczne i trafne decyzje dotyczące zakupu, sprzedaży lub inwestowania. Dbają o ochronę uzasadnionych praw i interesów osób fizycznych, w tym osób pokrzywdzonych, w procesie transakcji nieruchomości.

Za pośrednictwem naszego zespołu brokerskiego każdego roku przeprowadzane są setki tysięcy transakcji o wartości sięgającej milionów miliardów VND.

Brokerzy stworzyli skuteczny most między podażą a popytem, stymulując inwestycje, zakupy, handel i użytkowanie nieruchomości. Są to czynniki, które znacząco wpływają na wartość PKB kraju.

Jednakże wiceminister Nguyen Van Sinh zauważył, że ostatnio rynek nieruchomości zmagał się z wieloma trudnościami ze względu na problemy, projekty inwestycyjne i działalność transakcyjną spadły.

Główne przyczyny leżą w źródłach prawnych, kredytowych, obligacjach itp. W tej grupie, jako pierwszej i najbardziej dotkniętej, znajduje się zespół pośredników w obrocie nieruchomościami.

Dokładnie w pierwszych 6 miesiącach 2023 r. liczba nowo licencjonowanych, trwających lub zakończonych projektów wyniosła zaledwie około 50%; całkowita wielkość transakcji dotyczących nieruchomości i gruntów osiągnęła jedynie około 60% w porównaniu z analogicznym okresem w 2022 r.

Jednak organizacje i osoby prywatne działające w sektorze nieruchomości, zwłaszcza zespół pośredników, wciąż próbują utrzymać się na powierzchni, wnosząc swój wkład w funkcjonowanie rynku nieruchomości.

Porady dla pośredników w obrocie nieruchomościami, gdy rynek jest wstrząśnięty, zdjęcie 2 — Wiele firm postawiło na technologię. (Zdjęcie: OH)

W szczególności działalność parkietów giełdowych stopniowo tworzy przejrzyste środowisko dla inwestorów na rynku nieruchomości i przynosi wiele korzyści ludziom w dostępie do produktów nieruchomości, zwłaszcza mieszkań, a także stanowi ważny kanał dostarczania informacji rynkowych ludziom i państwowym agencjom zarządzającym.

„Wiele giełd zainwestowało w zaplecze i szkolenia kadrowe, stopniowo profesjonalizowało swoje działania usługowe i nawiązało ze sobą współpracę w celu wymiany informacji i poprawy efektywności usług” – potwierdził wiceminister Nguyen Van Sinh.

Domy maklerskie zwiększają inwestycje w technologie

Tymczasem dr Nguyen Van Dinh, przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, ocenił: Im bardziej konkurencyjny jest rynek i im bardziej wymagający są klienci, tym bardziej pośrednicy muszą się zmieniać, aby stać się bardziej profesjonalni. Szczególnie istotne jest stosowanie narzędzi technologicznych w zarządzaniu działaniami zawodowymi, zarządzaniu danymi informacyjnymi i poprawie jakości obsługi klienta.

„Myślę, że technologia będzie kluczowym czynnikiem sukcesu brokerów” – powiedział pan Dinh.

Przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami stwierdził, że poprawa jakości pracy zespołu pośredników jest nieuniknionym trendem, do którego muszą dążyć dystrybutorzy nieruchomości, co pomoże im zdobyć zaufanie rynku i społeczności inwestorów.

W rzeczywistości obecnie, w kontekście rynku z wieloma „wstrząsami”, wiele firm postawiło na technologię, zarówno w celu zwiększenia zadowolenia klientów, jak i skutecznego wsparcia brokerów w zwiększaniu możliwości sprzedaży.

Pan Nguyen Thanh Tung, dyrektor generalny One Mount Real Estate, powiedział, że w kontekście rynku stojącego przed wieloma wyzwaniami, inwestowanie w technologię jest „otwartą drogą” dla firm i indywidualnych pośredników.

Porady dla pośredników w obrocie nieruchomościami, gdy rynek jest wstrząśnięty, zdjęcie 3 — Pan Nguyen Thanh Tung, dyrektor generalny One Mount Real Estate. (Zdjęcie: OH)

Według pana Tunga, jednostka ta niedawno uruchomiła sieć pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, za pośrednictwem dużej platformy e-commerce w branży nieruchomości w Wietnamie, dystrybuującej produkty w postaci mieszkań, gruntów pod zabudowę, domów szeregowych i willi projektowych... Obecnie sieć ta zrzesza około 1000 pośredników, a do 2024 roku ma ich być 10 000.

Pan Tung dodał, że działalność brokerska opiera się na sieci, w której brokerzy dostarczający podaż (sprzedający) lub popyt (kupujący) mogą się ze sobą spotykać, dopasowywać potrzeby, zamykać transakcje i rejestrować prowizje w systemie.

„Jeśli na rynku brokerzy mogą mieć towary, ale nie mieć klientów, lub odwrotnie – wówczas w sieci narzędzia technologiczne szybko dopasują potrzeby 3 stron: klienta, źródła i brokera; tak aby osoby posiadające klientów mogły natychmiast znaleźć odpowiednie produkty w sieci; a osoby posiadające towary mogły natychmiast spotkać się z osobami posiadającymi klientów” – powiedział pan Tung.

Ponadto, pan Tung uważa, że aby utrzymać siłę roboczą brokerów, mechanizm prowizji musi być atrakcyjny. Na przykład, prowizja musi być wypłacana po 1 dniu. Prowizja nie jest przeznaczona tylko dla odnoszących sukcesy brokerów sprzedaży, ale wynika również z mechanizmu dostarczania towarów, rekrutacji personelu i budowania zespołu – a także z godnych nagród.

„Kiedy broker w zespole zakończy transakcję sukcesem, broker zarządzający również otrzymuje część prowizji z tej transakcji” – powiedział pan Tung.

Źródło