„Słodkie owoce” z sektora detalicznego
Według raportu wyników biznesowych Masan za III kwartał 2024 r. sieć detaliczna WinMart/WinMart/WiN grupy odnotowała 9,1% wzrost przychodów w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku, osiągając ponad 8600 mld VND. W ciągu pierwszych 9 miesięcy ta nowoczesna sieć detaliczna osiągnęła przychody w wysokości około 24 404 mld VND, co stanowi wzrost o prawie 9% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Po raz pierwszy od czasu COVID-19, III kwartał 2024 r. był pierwszym kwartałem, w którym WinCommerce (spółka zarządzająca siecią WinMart/WinMart/WiN) osiągnęła zysk netto po opodatkowaniu. Jest to wyraźny znak ścieżki do osiągnięcia zrównoważonych zysków w nadchodzącym czasie.
Całkowita sprzedaż detaliczna towarów w ciągu 11 miesięcy 2024 r.
Patrząc wstecz, cztery lata temu, kiedy Masan przejął WinCommerce, EBITDA (zysk przed odsetkami, podatkami i amortyzacją) WinCommerce wynosiła -7%. Jednak już po kilku latach EBITDA WinCommerce osiągnęła próg rentowności i w tym roku wynosi 4%. Oznacza to, że EBITDA wzrosła o 11% w ciągu zaledwie czterech lat. Podczas wydarzenia zorganizowanego na początku tego roku kierownictwo WinCommerce poinformowało o zakończeniu poszukiwań rentownego modelu sprzedaży detalicznej. „Jesteśmy gotowi rozpocząć nowy rozdział – erę wzrostu przychodów i zysków” – powiedział przedstawiciel WinCommerce. Cel ten został początkowo osiągnięty, osiągając zysk netto w wysokości 20 miliardów VND w trzecim kwartale, a WinCommerce (WCM) przyspiesza również ekspansję systemu. We wrześniu 2024 r. sieć WCM liczyła 3733 punkty sprzedaży, otwierając 60 nowych sklepów od drugiego kwartału 2024 r. Oczekuje się, że do końca 2024 r. sieć detaliczna osiągnie łącznie około 4000 punktów sprzedaży w całym kraju.„Kampania” na rzecz modernizacji infrastruktury handlowej
Model mini-supermarketu, generujący 75% przychodów całej sieci, jest kluczową siłą napędową wyników biznesowych całego systemu. Model sklepu WiN jest skierowany do konsumentów z obszarów miejskich, a model WinMart Rural do klientów z obszarów wiejskich. W szczególności nowe modele sklepów, takie jak WiN (obszary miejskie) i WinMart Rural (obszary wiejskie), osiągnęły wskaźniki wzrostu w trzecim kwartale 2024 roku w porównaniu z analogicznym okresem odpowiednio o 12,5% i 11,5%. Tradycyjny model sklepu również wzrósł o 8%. Jest to również model, który pomaga WinCommerce „penetrować” obszary wiejskie, obecne w 62/63 prowincjach i miastach w całym kraju. Według szacunków WinCommerce, obszar wiejski liczący 65 milionów mieszkańców ma wartość rynku detalicznego wynoszącą około 50 miliardów dolarów. Kierownictwo Masana stwierdziło, że mini-supermarkety są najbardziej odpowiednim modelem biznesowym dla towarów pierwszej potrzeby, uwzględniając specyfikę rynku wietnamskiego. Duża liczba prywatnych motocykli w Wietnamie i codzienne przyzwyczajenia ludzi dotyczące kupowania świeżych produktów to powody, dla których WinCommerce promuje te modele sprzedaży detalicznej.
Stoisko Rich MEATDeli w supermarkecie WinMart
„Ze względu na model supermarketów i hipermarketów Wietnamczycy nie mają wystarczającej liczby samochodów, aby dowieźć towary do domu. W przypadku modelu sklepów typu convenience nie ma wystarczającej liczby świeżych produktów, które konsumenci mogliby odwiedzać każdego dnia. Dlatego model mini marketów, oferujący zarówno świeże produkty, jak i produkty FMCG, jest bardzo ważny, zapewniając wygodę konsumentom, którzy mają codzienne nawyki zakupowe” – powiedział przedstawiciel firmy Masan. Według danych Euromonitora, poziom penetracji nowoczesnego handlu detalicznego (Mordern trade, MT) w Wietnamie jest nadal stosunkowo niski i znajduje się obecnie na wczesnym etapie rozwoju, z niewielkim udziałem wynoszącym prawie 12% udziału w rynku detalicznym. W porównaniu z „tysiącem wysp” Indonezji, Wietnam znajduje się obecnie w fazie z 2010 roku, kiedy poziom penetracji MT wynosił prawie 12%. Jednak dzięki „gigantom” indonezyjskiego handlu detalicznego, Indomaret i Alfamart, przyspieszającym ekspansję sieci sklepów, przyczynia się to do przyspieszenia modernizacji handlu detalicznego na indonezyjskim rynku MT. W związku z tym rynek MT w „krainie tysięcy wysp” osiągnął tempo wzrostu na poziomie 18% rocznie w ciągu 5 lat. W Wietnamie, pomimo silnego wzrostu MT i handlu elektronicznego, oczekuje się, że codzienne transakcje konsumenckie nadal będą w dużej mierze odbywać się w tradycyjnych kanałach sprzedaży detalicznej (handel ogólny lub GT), z udziałem na poziomie prawie 75–80% rynku detalicznego w ciągu najbliższych 5 lat. Raport Euromonitora wskazuje, że jeśli wietnamski rynek MT będzie rozwijał się podobnie jak Indonezja, jego wielkość wzrośnie ponad trzykrotnie w ciągu następnej dekady, osiągając wartość prawie 20 miliardów dolarów.
Trwają zbiory obfitych plonów warzyw i owoców, które w najbliższej przyszłości planujemy wyeksportować na rynki międzynarodowe.
Firmy dysponujące potencjałem finansowym, platformą handlową i potencjałem operacyjnym do zbudowania nowego modelu sprzedaży detalicznej będą miały szansę obsłużyć 100 milionów wietnamskich konsumentów, tak jak zrobił to Reliance Retail w Indiach, a Indomaret, Alfamart, zmodernizował indonezyjski handel detaliczny. Na rynku wietnamskim, dzięki wewnętrznemu systemowi logistycznemu wykorzystującemu technologię Supra, w połączeniu z możliwością zbudowania silnej marki, produkcji i szerokiego kanału dystrybucji Masan Consumer (spółki członkowskiej Masan), sieć handlowa (WinCommerce) stanowi kluczowe „ogniwo” wspierające Masan w realizacji „projektu” digitalizacji infrastruktury detalicznej. Do końca 2024 roku WinCommerce planuje osiągnąć dodatni zysk po opodatkowaniu, zwiększyć wzrost LFL i przyspieszyć otwieranie sklepów, aby osiągnąć poziom ~100 nowych sklepów kwartalnie. WCM będzie nadal umacniać swoją pozycję na obszarach wiejskich dzięki sprawdzonemu modelowi WinMart Rural. Jednocześnie będzie optymalizować program członkostwa WIN, aby tworzyć wartość dla firm i marek partnerskich Masan. Source: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html
Komentarz (0)