Wietnamczycy wydają prawie 4 miliardy dolarów na zakupy w Shopee, Lazada i TikTok Shop

W ciągu 3 miesięcy na 4 głównych platformach e-commerce zamówiono prawie 989 milionów produktów. Zdjęcie: Phuong Lam.

Platforma agregująca i eksplorująca dane Metric.vn właśnie opublikowała raport na temat rynku sprzedaży detalicznej online w trzecim kwartale 2025 r. i prognozę na czwarty kwartał 2025 r.

Według Metric.vn, rynek e-commerce w trzecim kwartale 2025 roku utrzyma stabilne tempo wzrostu dzięki silnemu popytowi konsumentów w okresie przejściowym oraz serii ważnych wydarzeń zakupowych, takich jak 8 sierpnia i 9 września, Święto Środka Jesieni oraz sezon powrotu do szkoły. Platformy e-commerce jednocześnie promują promocje w branży mody , urody i wyposażenia wnętrz, łącząc inwestycje w transmisje na żywo i krótkie treści, aby stymulować wydatki.

Ponadto polityka wsparcia wysyłkowego i vouchery obejmujące całe piętro pomagają utrzymać siłę nabywczą, co przekłada się na imponujący wzrost sprzedaży w tym kwartale.

Wyścig o udział w rynku staje się coraz bardziej zacięty.

W ostatnim kwartale sprzedaż czterech „wielkich graczy”, w tym Shopee, TikTok Shop, Lazada i Tiki, osiągnęła 103 600 miliardów VND (prawie 4 miliardy USD), co stanowi wzrost o 22% w porównaniu z tym samym okresem i o prawie 3% w porównaniu z poprzednim kwartałem. Łącznie na platformach sprzedano prawie 989 milionów produktów, co stanowi wzrost o ponad 10% w porównaniu z tym samym okresem.

Warto zauważyć, że liczba sklepów generujących zamówienia nie maleje, lecz nieznacznie wzrosła do 482 200 sklepów.

Pomimo stałej tendencji wzrostowej rynku, struktura konkurencji pomiędzy giełdami nadal podlega wahaniom.

W trzecim kwartale Shopee nadal było liderem rynku z udziałem na poziomie 56%, pomimo odnotowania jedynie niewielkiego wzrostu sprzedaży o 4% w porównaniu z analogicznym okresem w 2024 r., co odzwierciedla oznaki spowolnienia na skutek wzmożonej konkurencji.

Z drugiej strony, TikTok Shop utrzymał wzrost sprzedaży na poziomie aż 69%, co pomogło mu zwiększyć udział w rynku z 30% do 41%, co potwierdza dużą atrakcyjność modelu zakupów i rozrywki.

Tymczasem Lazada utrzymała stabilny udział w rynku na poziomie 3%, co pokazuje, że jest w stanie utrzymać swoją podstawową bazę użytkowników. Z kolei Tiki nadal zmniejszała swój udział w rynku, odnotowując spadek sprzedaży aż o 80%.

Według Metric.vn, rynek e-commerce odnotował średnią miesięczną cenę na poziomie 104 614 VND, co stanowi wzrost o 26% w porównaniu z poprzednim okresem. Największy wzrost odnotowała Lazada, która we wrześniu osiągnęła cenę 197 520 VND, zajmując pozycję lidera na rynku.

Utrzymanie stabilnego udziału w rynku i rosnąca średnia wartość zamówienia w ciągu ostatnich 9 miesięcy pokazują, że klienci Lazady wydają coraz więcej pieniędzy, zgodnie ze strategią biznesową firmy, która koncentruje się na oryginalnych produktach i wysokiej jakości obsłudze klienta.

Oprócz tradycyjnych zachęt, takich jak darmowa wysyłka, platforma promuje również programy motywacyjne dostosowane do potrzeb klientów, np. w zakresie mody, higieny osobistej, modeli postaci i przedmiotów kolekcjonerskich, lub współpracuje z autentycznymi markami, aby wzmocnić swoją pozycję jako kanał komunikacji.

Z kolei Shopee i TikTok Shop utrzymały stosunkowo stabilne ceny na poziomie 100 000–110 000 VND, co świadczy o wysokiej konkurencyjności w segmencie niskich cen.

Rozwój sklepów w centrach handlowych i towarów importowanych

Mimo że sklepy w centrach handlowych stanowią zaledwie 2,64% całkowitej liczby sklepów, generują one aż 35,7% całkowitej sprzedaży na dwóch platformach Shopee i TikTok Shop, co pokazuje ogromny wpływ tradycyjnych sklepów na zachowania zakupowe online.

Sklep TikTok odnotował znaczny wzrost, zwiększając liczbę sklepów w centrum handlowym o 52%, a sprzedaż wzrosła o prawie 115%. Świadczy to o szybkiej ekspansji i atrakcyjności modelu zakupów w połączeniu z treściami rozrywkowymi.

Tymczasem Shopee odnotowało spadek liczby sklepów w centrum handlowym o 38,12%, ale sprzedaż nadal nieznacznie wzrosła o 6%, co odzwierciedla optymalną wydajność sklepów stacjonarnych. Spadek ten wynikał głównie z zaostrzenia polityki kontroli jakości i zaostrzenia standardów uczestnictwa w Shopee Mall.

W ostatnim kwartale rynek odnotował również silny wzrost sprzedaży importowej.

Na platformie Shopee, grupa towarów importowanych odnotowała sprzedaż na poziomie 4400 miliardów VND, co stanowi 8% całkowitych przychodów całej platformy. Sprzedaż wzrosła o 27% w porównaniu z analogicznym okresem w 2024 roku, podczas gdy produkcja spadła o 10%. Świadczy to o tendencji wzrostu średniej ceny sprzedaży, prawdopodobnie z powodu wahań kursów walut, kosztów logistycznych lub zmian w strukturze produktów.

Łącznie sprzedano 70 milionów produktów o średniej wartości 69 959 VND/produkt, co odzwierciedla stabilną siłę nabywczą popularnych produktów na Shopee. Wynik ten pokazuje, że towary importowane nadal odgrywają znaczącą rolę w strukturze konsumpcji na platformie, dzięki przewadze w zakresie wzornictwa, konkurencyjnym cenom i zróżnicowanemu pochodzeniu.

Nie tylko Shopee, ale i konkurenci, tacy jak Lazada, podejmują działania mające na celu promowanie kanałów sprzedaży towarów transgranicznych. Przykładem jest współpraca z koreańską platformą handlu elektronicznego G-Market, dzięki której na rynek Azji Południowo-Wschodniej trafi ponad 20 milionów oryginalnych produktów.

Prognozuje się, że w czwartym kwartale 2025 r. całkowite przychody wietnamskiego rynku e-commerce osiągną 105 000 mld VND, a sprzedaż wyniesie ok. 1,07 mln produktów, co oznacza wzrost odpowiednio o 1% i 8% w porównaniu z trzecim kwartałem.

Dynamikę wzrostu w ostatnim kwartale roku wzmocniła seria dużych kampanii promocyjnych w okresie świątecznym, takich jak 11/11, 12/12 oraz w sezonie zakupów pod koniec roku, a także silny wzrost wydatków na elektronikę, sprzęt AGD i modę.

Ponadto rozwój wieloplatformowych kanałów sprzedaży, zwłaszcza transmisji na żywo i kampanii sprzedaży błyskawicznej na platformach e-commerce, w dalszym ciągu przyczynia się do zwiększania skali zamówień.

Ponadto duże inwestycje w logistykę i szybkie dostawy przyczyniają się do wzmocnienia zaufania konsumentów, a tym samym do utrzymania stabilnego tempa wzrostu w kontekście rynku e-commerce stopniowo wchodzącego w fazę bardziej zrównoważonego rozwoju.

Source: https://baoquangninh.vn/nguoi-viet-chi-gan-4-ty-usd-mua-sam-tren-shopee-lazada-tiktok-shop-3382521.html