Powstanie „imperium” Nguyen Ba Duong – potentat bez długów bankowych

(Dan Tri) – Siedem firm w ekosystemie założonym przez pana Nguyena Ba Duonga podjęło nowe kroki. Pan Duong, były prezes Coteccons, „potentata” branży budowlanej, jest przekonany, że projekty trafią do niego.

Niezapomniane chwile późną nocą 5 października 2020 r.: „Imperium” się rozpada

Około godziny 21:00, 5 października 2020 r., spółka Coteccons Construction Joint Stock Company (kod giełdowy: CTD) ogłosiła, że pan Nguyen Ba Duong, przewodniczący rady dyrektorów, złożył rezygnację z przyczyn osobistych. Jego następcą został pan Bolat Duisenov, członek rady dyrektorów Coteccons i dyrektor generalny Kusto Vietnam.

Decyzja pana Duonga nie była jedynie zmianą kierownictwa Coteccons – ówczesnego lidera w branży budowlanej. Było to również wydarzenie , które oznaczało oficjalne rozwiązanie „imperium” Grupy Coteccons.

Pan Nguyen Ba Duong urodził się w 1959 r. w Nam Dinh , przez 5 lat pracował w Ministerstwie Budownictwa, a przez 12 lat w Przedsiębiorstwie Przemysłu Lekkiego nr 2 (Descon), zanim w 2002 r. przeszedł do pracy w firmie Coteccons. Coteccons, z przedsiębiorstwa państwowego, stało się generalnym wykonawcą projektów i budowy (D&B) rozciągających się od północy na południe kraju.

W wywiadzie dla prasy pan Duong zapewnił, że Coteccons zajęło zaledwie dwa lata, aby osiągnąć szczyt w Ho Chi Minh City. Jest pewien swojej reputacji. „Zagraniczne firmy konsultingowe widzą mnie, ufają mi i zlecają pracę. Dostawcy ufają mi i mogą pożyczać mi pieniądze”. Pan Duong wierzy w to, że klienci zapamiętają go jako kogoś, kto „dobre wino naturalnie pachnie”. Dzięki temu projekty trafiają do Coteccons, a nie do samych firm.

Pan Duong wierzy również, że model D&B pomoże firmom zaoszczędzić co najmniej 10% kosztów inwestycji, 30% czasu budowy, a Coteccons może zwiększyć marżę zysku. Dlatego pan Duong zbudował ekosystem Grupy Coteccons, obejmujący Coteccons i wiele firm wspierających, takich jak Unicons, Ricons, FDC (Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C...

Coteccons i firmy z tego ekosystemu zyskały sławę na rynku budowlanym, wygrywając przetargi na szereg dużych projektów, takich jak Casino Nam Hoi An, Times City Park Hill, Vinhomes Central Park, Masteri Thao Dien... W szczególności, Grupa Coteccons wyprzedziła dwóch koreańskich wykonawców, stając się generalnym wykonawcą najwyższego budynku w Wietnamie – Landmark 81 i 10. najwyższego na świecie . Dzięki temu osiągnięciu firma znalazła się na liście nielicznych wykonawców na świecie, którzy są w stanie realizować projekty związane z superwysokimi budynkami.

Pod kierownictwem pana Nguyen Ba Duonga, Coteccons kojarzy się z „błyskawiczną prędkością” w realizacji postępów budowy. Kompleks VinFast (335 ha) ustanowił światowy rekord postępu prac, osiągając 21 miesięcy, a kasyno Nam Hoi An (1000 ha) również zajęło zaledwie 19 miesięcy...

Przez wiele lat swojej działalności biznesowej pan Nguyen Ba Duong zawsze kierował się zasadą niezaciągania pożyczek w bankach.

W 2012 roku „bańka” na rynku nieruchomości wpędziła firmy budowlane w kłopoty. Aby zapewnić sobie płynność finansową, zarząd Coteccons sprzedał 24,7% swoich akcji Grupie Kusto po cenie 50 000 VND za akcję, co dało łączną wartość transakcji 525 mld VND (równowartość 25 mln USD). Dzięki tej inwestycji Coteccons uniknęło kryzysu, zyskało przewagę w przetargach na projekty i nie potrzebowało nawet 30% zaliczki od inwestora, aby móc uczestniczyć w przetargach jak zwykle.

Jednakże między grupą zagranicznych akcjonariuszy a zarządem Coteccons pojawiły się konflikty, których apogeum nastąpiło w 2020 roku. Konflikty te były związane z zarzutami o konflikt interesów między spółkami z grupy Coteccons, w tym Ricons. Przewodniczący zarządu Nguyen Ba Duong i dyrektor generalny Nguyen Sy Cong zostali poproszeni o rezygnację.

Ostatecznie stało się to faktem pod koniec 2020 roku. Pan Bolat Duisenov, dyrektor generalny Kusto Vietnam, został prezesem Coteccons i będzie nim do dziś. Ricons ogłosiło również, że będzie działać niezależnie, nie będąc już częścią ekosystemu Grupy Coteccons.

3 lata milczenia

Od czasu odejścia z Coteccons, pan Nguyen Ba Duong ani razu nie odpowiedział bezpośrednio mediom. Jednak jego nazwisko wciąż jest w centrum uwagi, ilekroć pojawia się w wiadomościach o firmach działających w ekosystemie.

Na początku 2021 roku, kilka miesięcy po odejściu z Coteccons, pan Duong ponownie pojawił się na ceremonii, aby ogłosić plany produkcyjne i biznesowe dwóch przedsiębiorstw budowlanych: Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (dawniej FDC Construction) i SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

W połowie 2022 roku wziął również udział w wydarzeniu, podczas którego Newtecons zmieniło swój model zarządzania zgodnie z praktykami międzynarodowymi. Pan Duong, wraz z byłymi liderami Coteccons, panem Tranem Kim Longiem i panem Nguyen Sy Congiem, przedstawił decyzję o powołaniu pana Vo Thanh Liema na stanowisko dyrektora generalnego Newtecons od czerwca 2022 roku.

Pod koniec 2022 r. i na początku 2023 r. pan Duong wziął również udział w ceremonii podsumowania i prezentacji planu biznesowego SOL E&C, Newteccons na 2023 r.

Pan Nguyen Ba Duong wystąpił jako prezes-założyciel SOL E&C na wydarzeniu podsumowującym rok 2022 firmy (zdjęcie: SOL E&C).

Niedawno pan Nguyen Ba Duong wysłał list do pracowników ekosystemu z okazji tradycyjnego dnia (3 sierpnia). Wystąpił w roli prezesa-założyciela, wysyłając listy do 7 firm: Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam oraz Areus Atelier.

W liście pan Duong napisał: „Przez lata niezmiennie podtrzymywaliśmy filozofię biznesową, obowiązującą od samego początku istnienia firmy: nie wygrywać przetargów za wszelką cenę, składać obietnice – dotrzymywać ich, być zawsze szczerym i stawiać interesy partnerów na pierwszym miejscu. Dlatego, mimo że branża budowlana wciąż boryka się z wieloma trudnościami, ekosystem wciąż funkcjonuje efektywnie i stale się rozwija…”

Zwierzał się również: „Bądźcie oddani i pełni pasji w swojej pracy, bo mimo że jestem stary, wciąż z radością chodzę do pracy każdego dnia. Jeśli każdy będzie zawsze świadomy swojej roli i odpowiedzialności wobec kolektywu, ekosystem z pewnością będzie się umacniał”.

List pana Duonga pojawił się w kontekście firm działających w ekosystemie, które w ostatnim czasie nieustannie odnoszą liczne sukcesy. Najbardziej niezwykłe jest to, że firmy te zdobyły wiele dużych kontraktów, o których marzyły firmy z branży, w kontekście branży budowlanej, która zmaga się z wieloma trudnościami.

Firma Ricons była częścią konsorcjum 6 firm, które wygrało kontrakt o wartości 9 000 mld VND na budowę i instalację sprzętu dla terminala pasażerskiego T3 w Tan Son Nhat. Firmy Newtecons i SOL E&C z konsorcjum Vietur bezpośrednio konkurowały z konsorcjum Hoa Lu (z udziałem Coteccons), które wygrało kontrakt o wartości 35 000 mld VND na budowę terminala lotniska Long Thanh, etap 1.

Firmy z ekosystemu pana Nguyena Ba Duonga, realizując nie tylko projekty krajowe, rozszerzyły swoją działalność również za granicą. Firma BM Windows wygrała przetarg na dostawę fasad do wartego miliardy dolarów wieżowca w Kanadzie o nazwie The One (91 pięter, ponad 328 m) lub na dostawę fasad do budynku Generalnego Departamentu Podatków w Kambodży, o wartości prawie 4 milionów dolarów.

Firma BM Windows dostarcza rozwiązania fasadowe z aluminium i szkła dla projektów, posiadając dwie fabryki o dużej wydajności w Hanoi i Binh Duong. Firma zrealizowała zewnętrzne konstrukcje wielu kultowych projektów, takich jak IFC One Saigon (dawniej Saigon One Tower), The Metropole Thu Thiem czy Fairmont Hotel Hanoi...

Ekosystem i historia długiej drogi

Wyniki biznesowe firm z ekosystemu pana Nguyen Ba Duonga również okazały się „imponujące”.

W 2022 roku firmy Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor i DB ogłosiły, że pomimo trudności osiągnęły przychody przekraczające 1 miliard dolarów. Z tego Newtecons przekroczyło próg 10 000 miliardów VND i wyznaczyło sobie cel wzrostu na poziomie 10% w 2023 roku. Ricons również osiągnęło przychody w wysokości 11 384 miliardów VND, co stanowi najwyższy poziom w historii firmy. Przychody SOL E&C wyniosły prawie 4500 miliardów VND, trzykrotnie więcej niż w roku poprzednim.

Liczby te nie są małe w porównaniu z przychodami wynoszącymi 14,537 mld VND firmy Coteccons i 14,154 mld VND firmy Hoa Binh Construction Group - dwóch przedsiębiorstw zajmujących odpowiednio pierwsze i drugie miejsce w pierwszej dziesiątce największych wykonawców budowlanych w Wietnamie w 2023 r.

Firma Newtecons powstała w 2003 roku. Początkowo specjalizowała się w budownictwie i realizowała projekty małej i średniej wielkości. Rok 2016 był dla Newtecons przełomowy, kiedy wspólnie z Coteccons uczestniczyła w wielu dużych projektach, takich jak Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River...

W szczególności firma wspólnie z Coteccons zbudowała rdzeń windy najwyższego budynku w Wietnamie - The Landmark 81, a także wybudowała kasyno Nam Hoi An - projekt z największym kapitałem inwestycyjnym w prowincji Quang Nam.

Niedawno Newtecons „zastąpił” Coteccons jako głównego wykonawcę w wielu projektach w prestiżowych lokalizacjach, takich jak luksusowy kompleks apartamentowy Masterise Homes (front Nguyen Huu Canh, Dzielnica 1, Ho Chi Minh City), Masteri Waterfront (Hanoi). Firma wygrała również przetargi na projekty dla takich inwestorów jak T&T, Nam Long, An Gia...

Newteccons jest wykonawcą kilku luksusowych projektów w prestiżowych lokalizacjach w Ho Chi Minh City (zdjęcie: Khong Chiem).

Jeśli chodzi o firmę Ricons, po opuszczeniu ekosystemu Coteccons Group, rozwinęła ona wiele różnych segmentów działalności: budownictwo, inwestycje i rozwój nieruchomości, wynajem biur i fabryk w parkach przemysłowych oraz sprzedaż podgrzewaczy wody.

Założona w 2004 roku firma Ricons zrealizowała 150 dużych i małych projektów, a obecnie realizuje około 45 nowych. Obecnym prezesem Ricons jest pan Nguyen Sy Cong, „prawa ręka” pana Nguyen Ba Duonga, gdy ten pracował w Coteccons. Dyrektorem generalnym jest pan Tran Quang Quan, który wcześniej był zastępcą dyrektora generalnego Coteccons.

Pomimo wzrostu przychodów, z powodu ogólnych trudności w branży, marża zysku brutto Ricons w latach 2021-2022 spadła. W 2022 roku wyniosła ona 1,8%, co jest najniższym wynikiem w ciągu ostatnich 5 lat i niższym niż w przypadku Coteccons (3,3%). Firma tłumaczyła to presją konkurencyjną w zakresie cen ofertowych, a także wpływem przedłużającego się postępu prac nad projektem na inwestora borykającego się z problemami z przepływami pieniężnymi.

Trudności w branży budowlanej nadal istnieją, podobnie jak na rynku nieruchomości. Jednak inwestycje publiczne są postrzegane jako nowy kierunek dla firm budowlanych, pomagając rozwiązać problem zatrudnienia i płynności finansowej przedsiębiorstw. Wspomina się również o eksporcie budownictwa za granicę, ponieważ sytuacja w budownictwie mieszkaniowym w kraju jest zbyt duża.

Niektóre firmy w ekosystemie pana Nguyen Ba Duonga podążają za tymi dwoma trendami. Z pakietem o wartości 35 000 mld VND, w którym uczestniczą Newtecons i SOL E&C, VietCap Securities Company (VCSC) oszacowała, że wolumen zamówień terminowych (portfel zamówień) jest dość atrakcyjny i stanowi 126% całkowitej wartości nowych kontraktów rocznych podpisanych przez Coteccons i Hoa Binh Construction w ciągu 3 lat (2019-2022). Szacowany maksymalny łączny zysk dla wykonawcy uczestniczącego w tym pakiecie wynosi około 525 mld VND i zostanie osiągnięty w ciągu około 3-3,5 roku.

Łatwo byłoby stwierdzić, że ekosystem pana Nguyen Ba Duonga rozwinął się znakomicie, patrząc tylko na ostatnie 3 lata. Przed nami jeszcze długa droga, wszystko jest niepewne. Jednak 64-letni „szef” wciąż czuje się „szczęśliwy” każdego dnia, idąc do pracy, z duchem „oddania i pasji” – wszystko może się zdarzyć. Kto wie, może w branży budowlanej nastąpi przełom…