Rynek nieruchomości jest zamrożony. Jak radzą sobie firmy zajmujące się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami?

W drugim kwartale 2023 roku rynek nieruchomości nie wykazywał oznak poprawy. Cały rynek odnotował niską liczbę transakcji, a liczba nowych produktów nieruchomościowych wprowadzonych na rynek była praktycznie zerowa.

Wyniki biznesowe za drugi kwartał 2023 r. i pierwsze 6 miesięcy 2023 r. szeregu przedsiębiorstw zajmujących się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami wyraźnie pokazują trudną sytuację tego typu działalności.

Szokujący spadek przychodów, głęboki ujemny zysk

Według raportu finansowego za drugi kwartał 2023 r. Danh Khoi Group Joint Stock Company (HNX: NRC) odnotowała gwałtowny spadek skonsolidowanych przychodów netto, 55-krotnie niższy niż w analogicznym okresie ubiegłego roku, do ponad 1,9 mld VND. Z tego przychody z usług doradztwa i zarządzania nieruchomościami oraz przychody z działalności w zakresie współpracy inwestycyjnej w projektach wyniosły 0%. Jedynie usługi pośrednictwa i inne usługi przyniosły Danh Khoi ponad 1,9 mld VND.

Tak więc, chociaż koszt sprzedanych towarów został całkowicie zredukowany do niemal 38 milionów VND, firma nadal osiągnęła zysk brutto w wysokości zaledwie 1,9 miliarda VND (w tym samym okresie zysk brutto wyniósł ponad 89,5 miliarda VND).

W ciągu pierwszych 6 miesięcy roku firma osiągnęła jedynie ponad 1,9 mld VND przychodu netto. Po odliczeniu wszystkich wydatków i podatków, Danh Khoi odnotował stratę w wysokości 3,8 mld VND w drugim kwartale 2023 roku i stratę ponad 20,6 mld VND w pierwszej połowie 2023 roku.

Stan zapasów spółki na dzień 30 czerwca 2023 r. również pozostał na tym samym poziomie co na początku roku i wyniósł 61,13 mld VND, głównie ze względu na koszty produkcji i niezakończone transakcje.

W podobnej sytuacji jak Danh Khoi, Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (Dat Xanh Services, HoSE: DXS) odnotowała przychody w drugim kwartale 2023 roku w wysokości 662 miliardów VND, co stanowi spadek o 49% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Przychody spadły o połowę, ale koszt sprzedanych towarów zmniejszył się jedynie nieznacznie, o 15%, co spowodowało, że zysk brutto Dat Xanh Services wyniósł zaledwie 150 miliardów VND, co stanowi mniej niż 1/4 zysku z tego samego okresu.

W sekcji „Objaśnienia” firma Dat Xanh Services pokazuje, że przychody z usług w zakresie nieruchomości spadły najmocniej, aż o 73%, do mniej niż 192 miliardów VND. Poza spadkiem przychodów netto, przychody finansowe firmy nie są dużo lepsze.

W rezultacie, na koniec drugiego kwartału 2023 roku, Dat Xanh Services odnotowało stratę w wysokości 17,2 mld VND, podczas gdy w tym samym okresie osiągnęło zysk w wysokości ponad 256 mld VND. Był to trzeci kwartał z rzędu, w którym przedsiębiorstwo odnotowało stratę netto.

W ciągu pierwszych 6 miesięcy roku „starszy brat” w branży pośrednictwa w obrocie nieruchomościami odnotował stratę w wysokości ponad 61 miliardów VND, co stanowi znaczny spadek w porównaniu z zyskiem w wysokości 474 miliardów VND w pierwszej połowie 2022 roku.

Zysk po opodatkowaniu „cienki jak liście ryżu”

W lepszym tonie jest fakt, że Khai Hoan Land Group Joint Stock Company (HoSE: KHG) odnotowała gwałtowny spadek przychodów w drugim kwartale 2023 r., ale i tak udało jej się uratować część zysku netto.

Dokładniej, Khai Hoan Land odnotował przychody netto ze sprzedaży i usług w wysokości nieco ponad 3,3 mld VND, co stanowi spadek 80-krotny w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Powodem jest fakt, że firma poniosła dodatkowe koszty zwrotów towarów sięgające 31,8 mld VND, co zmniejszyło niemal wszystkie przychody firmy w drugim kwartale 2023 roku.

Ponadto w drugim kwartale 2023 r. firma zarobiła na pośrednictwie w obrocie nieruchomościami zaledwie ponad 12 mld VND, podczas gdy w tym samym okresie kwota ta wyniosła ponad 271 mld VND.

Wręcz przeciwnie, przychody finansowe spółki były pozytywne, wynosząc ponad 109 miliardów VND, natomiast koszty finansowe zmniejszyły się niemal o połowę, do 26 miliardów VND.

Jednak gwałtowny spadek przychodów z podstawowej działalności biznesowej wpłynął również na zyski Khai Hoan Land. Na koniec drugiego kwartału 2023 roku ta firma brokerska odnotowała spadek zysku o 48% do 45 mld VND. W ciągu pierwszych 6 miesięcy roku przychody netto Khai Hoan Land wyniosły 263 mld VND, a zysk po opodatkowaniu 101 mld VND, co oznacza spadek odpowiednio o 43% i 35% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.

Podobnie firma Century Real Estate JSC (CenLand, HoSE: CRE), która kiedyś wykształciła tysiące pośredników w obrocie nieruchomościami i słynęła z zespołu profesjonalnie wyszkolonych pośredników, również nie mogła uniknąć sytuacji, w której zyski były „chude jak liście”.

Dokładnie w drugim kwartale 2023 r. spółka odnotowała przychód netto w wysokości prawie 401 mld VND i zysk netto przekraczający 9,5 mld VND, co oznacza spadek odpowiednio o 35% i 88% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.

Wyjaśniając ten wynik, spółka stwierdziła, że ​​rynek nieruchomości w drugim kwartale nadal borykał się z wieloma trudnościami i niekorzystnymi czynnikami, które pojawiły się od 2022 roku. Chociaż rynek nieruchomości i rynek kapitałowy poprawiły się w porównaniu z pierwszym kwartałem, nie nastąpiła realna poprawa, a transakcje nie były zbyt aktywne.

Podczas corocznego walnego zgromadzenia akcjonariuszy, które odbyło się pod koniec kwietnia 2023 r., dyrektor generalny CenLand poinformował, że liczba pracowników działu maklerskiego spółki do tej pory zmniejszyła się o około 40–50%.

Ponadto prezes zarządu Cenland Nguyen Trung Vu powiedział na kongresie, że średnio co miesiąc musi przeznaczyć około 2-3 mieszkań ze stratą na utrzymanie firmy i uważa, że ​​pozostało jeszcze kilkaset mieszkań, które pomogą firmie przetrwać ten okres.

Patrząc na skumulowaną strukturę przychodów w pierwszych 6 miesiącach 2023 roku, pośrednictwo w obrocie nieruchomościami i usługi inwestycyjne nadal stanowią podstawę przychodów CenLand. Jednak zysk w tym segmencie gwałtownie spadł poniżej 5 mld VND; marża zysku netto w tym segmencie wyniosła zaledwie 1% (w tym samym okresie 10,7%).

Czy pośrednictwo w obrocie nieruchomościami jest nadal atrakcyjne?

Raport Wietnamskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (VARS) na temat kondycji rynku nieruchomości pokazuje, że liczba transakcji w przeszłości była niższa niż 50% w porównaniu z rokiem ubiegłym. Zarówno podaż, jak i popyt na rynku znacznie spadły, co powoduje, że wiele firm stale odnotowuje straty, a pośrednicy w obrocie nieruchomościami borykają się z trudnościami, ubóstwem i bezrobociem.

VARS uważa, że ​​trudności na rynku nieruchomości znajdują wyraźne odzwierciedlenie w wynikach biznesowych, gdyż wiele przedsiębiorstw pośrednictwa w obrocie nieruchomościami odnotowało straty w pierwszych dwóch kwartałach 2023 r., co stanowi najgorszy okres od 2017 r.

Wcześniejsze dane VARS wskazywały, że szacunkowa liczba aktywnych brokerów wynosi obecnie zaledwie około 30–40% w porównaniu z początkiem 2022 r.

Warto zauważyć, że firmy maklerskie lub inwestorzy, którzy zorganizowali działy sprzedaży maklerskiej, zwolnili 50% lub więcej swoich pracowników w różnych formach, na przykład tymczasowo wstrzymując podpisywanie umów na okres 3–6 miesięcy, zwalniając ich, pozostawiając ich jako współpracowników itp.

Problem zwolnień jest silny nie tylko w wiodących przedsiębiorstwach, ale także w innych małych firmach.

Rynek nieruchomości w pierwszej połowie roku nadal pozostaje na niskim poziomie.

VARS uważa, że ​​jest to trudny okres dla jednostek maklerskich, które nie są wystarczająco konkurencyjne, aby przetrwać, ale jest to również szansa dla jednostek profesjonalnych, aby przezwyciężyć trudności i rozwijać się w sposób bardziej zrównoważony.

VARS uważa jednak, że perspektywy kariery pośredników w obrocie nieruchomościami są nadal duże, pomimo trudnego okresu na rynku, z wieloma wyzwaniami wynikającymi z dużej konkurencji. Dlatego pośrednicy muszą stale się uczyć, stale doskonalić swoje umiejętności oraz dbać o etykę zawodową i reputację wśród klientów .

Źródło: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-nha-dat-dong-bang-loat-dn-moi-gioi-bds-kinh-doanh-the-nao-a622124.html