Uma boa política de vendas continua sendo o fator que impulsiona o mercado.

De acordo com uma pesquisa sobre a psicologia do comprador de imóveis realizada pela Batdongsan.com.vn no segundo trimestre de 2024, mais de 68% dos compradores afirmaram priorizar empreendimentos imobiliários com boas políticas de financiamento, especialmente com juros zero e descontos. Os 26% restantes ainda priorizam o fator política de pagamento ao decidir investir em um imóvel, e apenas 6% não consideram esse critério.

Isso demonstra que a política de vendas ainda é um fator de grande preocupação na escolha de comprar um imóvel, especialmente considerando as taxas de juros ainda bastante elevadas. Em relação às políticas de apoio mais atrativas para compradores de imóveis, mais de 68% valorizam o apoio do investidor, como a política de taxa de juros de 0%; 68% valorizam o desconto direto para pagamento antecipado; 49% valorizam a isenção de taxas de administração e estacionamento, entre outros benefícios; e 35% valorizam a aplicação de uma taxa de juros fixa, bem como a extensão do prazo de pagamento para os compradores.

O Sr. Le Bao Long, Diretor Estratégico da Batdongsan.com.vn, afirmou que não é surpreendente que os compradores de imóveis priorizem projetos imobiliários com boas políticas de financiamento, visto que a maioria das pessoas que desejam comprar uma casa hoje em dia ainda precisa recorrer a alavancagem financeira ao decidir adquirir um imóvel.

Atualmente, apenas cerca de 27% dos compradores de imóveis com família e filhos não precisam de financiamento para comprar uma propriedade. Mais de 70% dos restantes ainda precisam de empréstimos, sendo que o valor mínimo para financiamento é inferior a 30% do valor do imóvel. Mesmo entre os compradores solteiros, apenas 30% têm capital suficiente para comprar uma casa sem financiamento.

"46% dos compradores de imóveis pretendem financiar a compra por 5 a 10 anos, e quase 20% por 10 a 20 anos. Portanto, políticas de pagamento flexíveis, prazos de entrega estendidos e taxas de juros preferenciais continuam sendo as principais prioridades para muitos compradores na hora de escolher um imóvel", afirmou o Sr. Long.

Políticas mais populares entre compradores de imóveis (Foto: Batdongsan.com.vn)

Segundo pesquisa desta unidade, 50% dos compradores de imóveis participantes da pesquisa afirmaram que a taxa de juros flutuante mais razoável para financiamento imobiliário é inferior a 8%. No entanto, na realidade, a taxa de juros flutuante atual para financiamentos imobiliários ainda é bastante alta, com média de 11 a 12% ao ano. Esse fator também influencia fortemente o psicológico dos consumidores, fazendo com que muitas pessoas, mesmo tendo necessidade e até mesmo planejamento financeiro, hesitem em gastar dinheiro por medo de que as taxas de juros aumentem a longo prazo.

Além disso, os critérios para a escolha de compra de uma casa também variam de acordo com as prioridades de diferentes grupos de pessoas. Para o grupo de compradores que pretendem morar no imóvel, além do preço e da localização, a segurança da região e o ambiente ao redor do empreendimento são as principais prioridades (representando 63% e 62%, respectivamente), seguidas pela qualidade da construção, infraestrutura de acesso e situação legal na hora de escolher um imóvel.

Para os compradores que investem, os fatores segurança e ambiente de vida também são enfatizados, mas a infraestrutura e a legalidade são priorizadas em relação ao estado da construção. Além disso, o nível de escolaridade é um fator cada vez mais importante entre os compradores de imóveis, sejam eles casados, divorciados, com ou sem filhos. Esse critério representa de 19% a 21% dos casos e está sempre entre os principais fatores de prioridade na escolha de um imóvel. Para o grupo de jovens solteiros, a disponibilidade de serviços como comércio e entretenimento é priorizada, seguida pela segurança da região.

Em particular, o preço de venda ainda representa um desafio para os compradores de imóveis, sendo um dos fatores que contribuem para uma sensação negativa no mercado imobiliário. Para solucionar esse problema, em vez de reduzir os preços, muitas empresas têm implementado políticas de venda atrativas, como o apoio às taxas de juros de financiamento para projetos imobiliários, visando diminuir as preocupações dos compradores.

Na realidade, a maioria dos investidores oferece suporte de juros por 24 meses, juntamente com um período de carência para o principal e os juros. Pagamentos com capital próprio também contam com um desconto de 10 a 30%.

Muitos investidores estão oferecendo descontos atraentes para aumentar a liquidez.

Promover a liquidez. Além disso, muitos projetos também oferecem brindes como taxas de administração, vouchers de serviços e até carros de edição limitada. Quanto aos investidores, muitos projetos oferecem programas de garantia de taxa de juros para assegurar a rentabilidade dos clientes nos primeiros 2 a 3 anos.

Segundo Dinh Minh Tuan, diretor da Batdongsan.com.vn na região Sul, a maioria dos investidores visa compradores reais, portanto, além de calcular um preço adequado, as políticas de venda também devem ser práticas e atingir o psicológico do comprador. Assim, neste momento, o mercado ainda estará favorável aos compradores.

No entanto, segundo este especialista, o preço inicial de muitos empreendimentos imobiliários continuará a subir mesmo com a melhora do mercado, e as políticas dos investidores não serão tão numerosas e "generosas" como são atualmente. O aumento dos preços dos imóveis não decorre apenas da oferta limitada, mas também de outros fatores como urbanização, inflação, preços do ouro... sobretudo, a Lei de Terras de 2024 e a nova Lei de Negócios Imobiliários podem agravar ainda mais os custos de desenvolvimento dos projetos e aumentar os preços dos imóveis no próximo período.

Fonte: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html