Uma boa política de vendas ainda é o fator que impulsiona o mercado.

De acordo com uma pesquisa psicológica com compradores de imóveis realizada pela Batdongsan.com.vn no segundo trimestre de 2024, mais de 68% dos compradores de imóveis afirmaram priorizar projetos imobiliários com boas políticas financeiras, especialmente juros de 0% e descontos. Os 26% restantes ainda priorizam o fator política de pagamento ao decidir investir em imóveis, e apenas 6% não se importam com esse critério ao comprar uma casa.

Isso demonstra que a política de vendas ainda é um fator de grande preocupação na escolha de um projeto imobiliário, em um contexto de taxas de juros ainda bastante elevadas. Em relação às políticas de apoio mais atrativas para compradores de imóveis, mais de 68% dos compradores de imóveis apreciam muito o apoio do investidor a uma política de juros de 0%; 68% apreciam muito a política de desconto direto do investidor para pagamento antecipado; 49% valorizam as taxas de administração e estacionamento gratuitas do investidor, etc., e 35% apreciam muito a aplicação de uma taxa de juros fixa, bem como o alongamento do prazo de pagamento para os compradores.

O Sr. Le Bao Long, Diretor Estratégico da Batdongsan.com.vn, disse que não é surpreendente que os compradores de imóveis priorizem projetos imobiliários com boas políticas financeiras, porque a maioria das pessoas que querem comprar uma casa hoje ainda precisa usar alavancagem financeira ao decidir comprar um imóvel.

Atualmente, apenas cerca de 27% do grupo de compradores de imóveis com família e filhos não precisa de capital emprestado para comprar um imóvel. Mais de 70% dos restantes ainda precisam de capital emprestado, com o mínimo de capital sendo inferior a 30% do valor do imóvel. Mesmo entre os clientes individuais, apenas 30% deles têm capital suficiente para comprar um imóvel sem recorrer a empréstimos.

"46% dos compradores de imóveis pretendem tomar empréstimos por 5 a 10 anos, e quase 20% por 10 a 20 anos. Portanto, políticas de pagamento flexíveis, prazos de pagamento mais longos e taxas de juros preferenciais ainda são as principais prioridades de muitos compradores na hora de escolher um projeto", compartilhou o Sr. Long.

Principais políticas que interessam aos compradores de imóveis (Foto: Batdongsan.com.vn)

De acordo com a pesquisa desta unidade, 50% dos compradores de imóveis participantes da pesquisa afirmaram que a taxa de juros flutuante mais razoável para empréstimos é inferior a 8%. No entanto, na realidade, a taxa de juros flutuante atual para empréstimos imobiliários ainda é bastante alta, com média de 11% a 12% ao ano. Este também é um fator que afeta fortemente a psicologia dos clientes, fazendo com que muitas pessoas, apesar da necessidade e até mesmo do preparo financeiro, não se atrevam a gastar dinheiro por medo de que as taxas de juros tendam a aumentar a longo prazo.

Além disso, os critérios de escolha para comprar uma casa para diferentes grupos de pessoas também têm prioridades distintas. Para o grupo de compradores de imóveis residenciais, além do preço e da localização, a segurança da área e o ambiente de vida ao redor do projeto são as principais prioridades (representando 63% e 62%), seguidos pela qualidade da construção, infraestrutura de conexão e situação legal na escolha de um projeto imobiliário.

Para os compradores que desejam investir, os dois fatores, segurança e ambiente de vida, também são priorizados, mas os fatores de conexão de infraestrutura e legalidade são priorizados em detrimento do status da construção. Além disso, o fator educação é cada vez mais enfatizado entre o grupo de compradores de imóveis, sejam casados, divorciados, com ou sem filhos. Esse critério representa de 19% a 21% e está sempre no topo dos fatores prioritários na escolha de um projeto imobiliário. Para o grupo de jovens solteiros, as instalações de serviços, como compras e entretenimento, são priorizadas, seguidas pelo fator segurança regional.

Em particular, o fator preço de venda ainda representa um desafio para os compradores de imóveis, já que o problema dos altos preços de venda é um dos motivos que fazem com que os compradores se sintam negativos ao participar do mercado imobiliário. Para resolver esse problema, em vez de reduzir os preços de venda, muitas empresas implementaram políticas de vendas atrativas, apoiando os juros dos empréstimos para projetos imobiliários à venda, a fim de reduzir as preocupações dos compradores.

Na realidade, a maioria dos investidores oferece suporte de juros a partir de 24 meses, além de carência de principal e juros. Pagamentos com capital próprio também têm desconto de 10% a 30%.

Muitos investidores estão oferecendo descontos atraentes para aumentar a liquidez.

Promover liquidez. Além disso, muitos projetos também oferecem brindes como taxas de administração, vouchers de serviços e até carros de edição limitada. Quanto aos investidores, muitos projetos oferecem programas de garantia de taxas de juros para garantir a rentabilidade dos clientes nos primeiros 2 a 3 anos.

Segundo o Sr. Dinh Minh Tuan, diretor da Batdongsan.com.vn na região Sul, a maioria dos investidores está de olho em compradores reais, portanto, além de calcular um nível de preço adequado, as políticas de vendas também devem ser práticas e atingir a psicologia do comprador. Portanto, neste momento, o mercado ainda estará inclinado a compradores.

No entanto, segundo este especialista, o preço inicial de muitos projetos imobiliários continuará a aumentar com a melhora do mercado, e as políticas dos investidores não serão tão numerosas e "generosas" como são atualmente. O aumento dos preços dos imóveis não se deve apenas à oferta limitada, mas também a outros fatores, como urbanização, inflação, preços do ouro... Acima de tudo, a Lei de Terras de 2024 e a nova Lei de Negócios Imobiliários podem aumentar ainda mais os custos de desenvolvimento de projetos e os preços dos imóveis no próximo período.

Fonte: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html