Promover a exportação e desenvolver o mercado de produtos mecânicos

As empresas mecânicas ainda apresentam muitas fraquezas.

A engenharia mecânica é uma das indústrias com uma longa história e é identificada pelo Partido e pelo Estado como uma indústria "espinha dorsal", desempenhando o papel de força motriz que lidera o crescimento da economia nacional, expandindo a produção e os negócios, especialmente em alguns grupos de indústrias, como moldes mecânicos, engenharia mecânica de alta tecnologia, máquinas, equipamentos, peças de reposição, etc.

No entanto, embora o potencial do setor seja muito grande, diversificar e expandir o mercado para empresas do setor mecânico ainda é extremamente difícil devido à forte concorrência de empresas estrangeiras devido à competitividade insuficiente, não sendo possível construir uma marca e ser conhecido por muitos clientes em potencial.

Na conferência de promoção comercial com o sistema de agências de comércio exterior em agosto de 2023 com o tema "Promovendo a exportação de produtos mecânicos" em 31 de agosto, o Sr. Nguyen Chi Sang - Vice-presidente e Secretário Geral da Associação de Engenharia Mecânica do Vietnã disse que atualmente os números de importação e exportação da indústria de engenharia mecânica são grandes, mas a maioria deles está no setor empresarial de IED, a proporção de empresas vietnamitas ainda é modesta.

Por meio de trabalho prático, o Sr. Nguyen Chi Sang afirmou que os clientes estrangeiros identificaram muitas limitações nas empresas mecânicas vietnamitas. Entre elas, habilidades limitadas de busca de clientes; ausência de produtos tradicionais; ausência de representantes de vendas em blocos e falta de contato próximo na busca de clientes; relutância em mudar a escala de produção e limitações no uso do comércio eletrônico para atender à produção e aos negócios. Em particular, o Sr. Nguyen Chi Sang enfatizou que as empresas mecânicas vietnamitas ainda apresentam algumas fraquezas "crônicas", como: concorrência baseada principalmente em preços de mão de obra e materiais, dependendo da China; empresas não compreendem completamente as disposições da legislação comercial de alguns mercados, como UE, EUA e África...

“ Diante dessas dificuldades, propomos que o Escritório Comercial do Vietnã nos mercados estrangeiros apoie fortemente as empresas mecânicas nacionais, especialmente no fornecimento de informações de mercado ”, disse o Sr. Nguyen Chi Sang.

Ao mesmo tempo, a Associação Mecânica do Vietnã propôs ainda que o Ministério da Indústria e Comércio apoiasse a conexão de empresas do setor com compradores estrangeiros. Apoiasse as empresas a participarem de canais de comércio eletrônico; apoiasse a síntese de dados e a demanda do mercado. "Devem ser criadas políticas para apoiar as empresas nacionais a participarem de fóruns, seminários e programas de promoção comercial internacional; capacitando as empresas em promoção comercial e regulamentações comerciais em mercados estrangeiros. Em particular, o Escritório de Comércio Exterior do Vietnã deveria ter mais atividades para apoiar a promoção de empresas e produtos mecânicos vietnamitas em mercados estrangeiros ", disse o Sr. Nguyen Chi Sang.

Sr. Nguyen Chi Sang - Vice-presidente e Secretário Geral da Associação de Engenharia Mecânica do Vietnã

Da parte da Associação Vietnamita de Indústrias de Apoio (VASI), a Sra. Truong Thi Chi Binh, Vice-Presidente e Secretária Geral da VASI, informou que, neste ano, o mercado de produtos mecânicos sofreu uma queda de cerca de 20% nos pedidos, com algumas empresas registrando uma queda ainda maior, de 30% a 40%. No entanto, o setor mecânico também conquistou muitos novos clientes devido à mudança na produção. Ao mesmo tempo, a capacidade das empresas nacionais apresentou mudanças positivas. Além disso, muitas etapas de produção das empresas vietnamitas são capazes de competir com empresas chinesas e indianas.

Segundo a Sra. Truong Thi Chi Binh, o novo e potencial mercado para produtos mecânicos vietnamitas são os Emirados Árabes Unidos. Este é um mercado de fácil acesso, pois não possui muitos padrões complexos e oferece bons preços. Os Estados Unidos também são um mercado potencial para a exportação de produtos mecânicos vietnamitas. " No entanto, as empresas enfrentam dificuldades de pagamento no mercado dos Emirados Árabes Unidos, enquanto o mercado americano, embora tenha uma grande demanda, tem requisitos elevados. Portanto, o apoio do escritório comercial é necessário para que as empresas possam aproveitar a oportunidade de acessar o mercado e atender às necessidades dos parceiros ", sugeriu a Sra. Binh.

Sra. Truong Thi Chi Binh – Vice-presidente e Secretária Geral da VASI

Representando empresas mecânicas locais, o Sr. Dinh Hong Quan, Vice-Presidente Permanente da Associação de Empresas Mecânicas da Província de Bac Giang , também afirmou que a maioria das empresas mecânicas na província de Bac Giang são de pequeno porte, com capacidade limitada de identificar oportunidades e se conectar com parceiros. Bac Giang também é um destino atraente para empresas de IED, que desfrutam de muitos incentivos fiscais e fundiários, criando grande pressão competitiva para as empresas nacionais.

A Bac Giang Mechanical Enterprises Association conta atualmente com 40 empresas associadas e parceiras que fabricaram equipamentos avançados utilizados nas áreas de energia hidrelétrica, energia eólica, incineradores de resíduos, etc. Para promover essa força, o Sr. Dinh Hong Quan propôs que o Ministério da Indústria e Comércio criasse condições para que as empresas pertencentes à Associação participassem de programas de promoção comercial relacionados a esses produtos.

Além disso, “ os departamentos e filiais locais devem se coordenar para criar condições para que as empresas utilizem e explorem áreas de terra dentro e fora dos polos industriais. Quando terras são alocadas ou arrendadas, e as empresas são autorizadas a produzir e operar de forma independente, elas precisam apenas garantir as condições de acordo com a Lei das Empresas e reportar ao Departamento responsável. Deve haver políticas apropriadas para que as empresas de IDE aumentem a taxa de localização em uma determinada porcentagem”, sugeriu ainda o Sr. Dinh Hong Quan.

Construir estratégias de exportação adequadas a cada mercado

O Sr. Nguyen Manh Hung, Representante-Chefe do Escritório de Promoção Comercial do Vietnã em Nova York, afirmou que o setor mecânico desempenha um papel importante na economia dos EUA, especialmente a indústria automobilística. A tendência futura do setor mecânico dos EUA é aplicar tecnologia avançada, produzir veículos elétricos e, principalmente, focar na produção de produtos sustentáveis ​​e ecologicamente corretos.

Além de serem um grande fabricante de engenharia mecânica, os Estados Unidos também são um país com necessidades de importação diversificadas. Os produtos importados incluem máquinas industriais, aeronaves civis, computadores, acessórios para semicondutores, máquinas agrícolas, indústria de papel; automóveis e autopeças. Portanto, ainda há muito espaço para exportação para o mercado americano. As empresas nacionais precisam adquirir produtos proativamente, cumprir as regulamentações de mercado e possuir certificados de qualidade para garantir os padrões de segurança, dependendo de cada setor e produto específico. Por outro lado, As empresas precisam produzir de acordo com padrões sustentáveis, harmonizar-se com os padrões internacionais e participar de feiras de promoção de exportação. " O Escritório de Comércio acompanhará e coordenará com as empresas para promover atividades de promoção comercial, para que os produtos mecânicos possam acessar facilmente o mercado dos EUA ", disse o Sr. Hung.

Em relação ao mercado filipino, o Sr. Phung Van Thanh, Conselheiro Comercial do Escritório Comercial do Vietnã nas Filipinas, afirmou que as Filipinas são atualmente um mercado potencial para os produtos mecânicos vietnamitas, pois o país precisa desenvolver setores-chave, como mineração, construção naval, refrigeração, eletrodomésticos e transporte. No futuro próximo, para penetrar com sucesso no mercado filipino, as empresas precisam pesquisar proativamente a demanda do mercado e desenvolver estratégias específicas de desenvolvimento de mercado e marketing. " O Escritório Comercial fornecerá informações sobre feiras, organizará delegações de pesquisa, estudará o mercado, fornecerá suporte jurídico e criará um clube empresarial Vietnã - Filipinas para conectar e reduzir os custos necessários para as empresas de exportação ", disse o Sr. Thanh.

Representantes dos Escritórios Comerciais do Vietnã, Filiais dos Escritórios Comerciais do Vietnã e Escritórios de Promoção Comercial do Vietnã no exterior compartilham informações de mercado.

O Japão é um mercado exportador tradicional para produtos mecânicos vietnamitas. O volume de exportações de produtos mecânicos representa 5% do volume total de exportações do Vietnã para o Japão. O Sr. Ta Duc Minh, Conselheiro Comercial do Escritório Comercial do Vietnã no Japão, informou que o Japão está atualmente implementando uma nova política para evitar a dependência da China para o fornecimento e expandir para os países da ASEAN, incluindo o Vietnã.

Por outro lado, as empresas mecânicas japonesas são, em sua maioria, pequenas e médias, com longa tradição. O proprietário da empresa deseja transferi-la, mas, em um país com população envelhecida, isso é relativamente difícil. Por isso, eles se voltam para o Vietnã em busca de oportunidades de cooperação produtiva. " Os compromissos macroeconômicos entre os dois países dão ao Vietnã uma vantagem na atração de investimentos do Japão ", disse o Sr. Ta Duc Minh.

Apesar das inúmeras oportunidades, o Escritório Comercial do Vietnã no Japão também apontou alguns desafios, como o fato de a indústria mecânica vietnamita ainda depender de matérias-primas importadas, como aço e alumínio de alta tecnologia, o que representa um ponto fraco para o desenvolvimento do setor. Portanto, no futuro próximo, o Escritório Comercial recomenda que as empresas mecânicas nacionais invistam mais em pesquisa e desenvolvimento de produtos para obter proativamente matérias-primas, aumentar a capacidade de produção para processar produtos de alto valor e se equiparar às empresas japonesas, aumentando assim as oportunidades de participação mais profunda na cadeia de suprimentos global.

Em relação ao mercado tcheco, a Sra. Nguyen Thi Hong Thuy, Conselheira Comercial do Escritório Comercial do Vietnã na República Tcheca, afirmou que a indústria mecânica tcheca é profissional, moderna e de larga escala, com alto nível de digitalização. A República Tcheca tem a capacidade de produzir internamente produtos completos, especialmente carros, aviões, navios, trens, etc. A força dos produtos mecânicos tchecos reside na qualidade internacional e no baixo custo...

“ A indústria mecânica tcheca é moderna e tradicional, portanto, há muitas oportunidades de cooperação. Em particular, a República Tcheca considera o Vietnã um parceiro importante, o que significa que as empresas vietnamitas têm muitas oportunidades de se aproximar e cooperar com parceiros tchecos ”, afirmou um representante do Escritório Comercial do Vietnã na República Tcheca. No entanto, devido à longa distância geográfica, os fabricantes tchecos otimizaram e minimizaram o tempo de inatividade, portanto, o investimento direto na produção para estar presente na República Tcheca ou a cooperação com parceiros tchecos para produzir no Vietnã é uma forma eficaz de cooperação.

O vice-ministro da Indústria e Comércio, Do Thang Hai, discursa na conferência

Ao explicar as recomendações da associação na Conferência, o Sr. Ngo Khai Hoan, Diretor Adjunto do Departamento de Indústria do Ministério da Indústria e Comércio, afirmou: "Recentemente, o Departamento de Indústria tem coordenado a implementação de diversos programas de apoio à indústria mecânica, especialmente a promoção comercial para empresas de processamento e manufatura. Além disso, o Departamento tem coordenado a implementação de atividades para aprimorar a capacidade das empresas, como a organização de treinamentos para consultores. Após o treinamento, esses consultores retornam às suas localidades e disseminam esse conhecimento para empresas nacionais.

Desde 2019, o Departamento da Indústria tem continuado a atualizar o programa de melhoria da capacidade das empresas nacionais, de acordo com as tendências atuais. De 2021 a 2023, espera-se organizar a melhoria da capacidade de 50 empresas nacionais para atender aos padrões de fábrica inteligente. Em relação ao investimento estrangeiro direto (IDE), o Departamento coordenou a implementação de dois programas típicos, como o treinamento de engenheiros de moldes e a participação em conexões. Em relação às recomendações das associações sobre a expansão dos temas e da escala de participação em importantes feiras especializadas, os líderes do Departamento da Indústria enfatizaram que pesquisarão e realizarão as atividades de implementação adequadas nos próximos tempos.

Em discurso na conferência, o Vice-Ministro da Indústria e Comércio, Do Thang Hai, comentou: "Devido a desafios geopolíticos, desastres naturais, tempestades e inundações... desde o início do ano até agora, especialmente no primeiro trimestre de 2023, as importações e exportações do Vietnã enfrentaram muitas dificuldades. No entanto, com políticas adequadas, proatividade e esforços das empresas, os resultados das importações e exportações nos últimos tempos têm sido mais positivos mês após mês do que no mês anterior."

Em agosto de 2023, o volume de exportações de mercadorias é estimado em US$ 60,92 bilhões, um aumento de 6,7% em relação ao mês anterior e de 7,9% em relação ao mesmo período do ano passado. Nos primeiros 8 meses de 2023, o volume de exportações de mercadorias é estimado em US$ 32,37 bilhões, um aumento de 7,7% em relação ao mês anterior e uma queda de 7,6% em relação ao mesmo período do ano passado. O volume de importações de mercadorias em agosto de 2023 é estimado em US$ 28,55 bilhões, um aumento de 5,7% em relação ao mês anterior e uma queda de 8,3% em relação ao mesmo período do ano passado.

Nos primeiros 8 meses de 2023, o volume total de importações e exportações de mercadorias é estimado em US$ 435,23 bilhões, uma queda de 13,1% em relação ao mesmo período do ano passado. A balança comercial preliminar de mercadorias em agosto de 2023 estima um superávit comercial de US$ 20,19 bilhões.

O Vice-Ministro Do Thang Hai também afirmou que a Conferência de Promoção Comercial com os Escritórios Comerciais do Vietnã no exterior, realizada mensalmente com temas específicos, aumentou a eficácia dessa atividade. Da mesma forma, a conferência de agosto, com o tema "Promovendo a exportação de produtos mecânicos", concentrou-se na discussão de soluções para desenvolver as exportações de produtos importantes para a economia.

" Com as opiniões das associações transmitidas no evento de hoje, as unidades subordinadas ao Ministério da Indústria e Comércio e ao Escritório de Comércio do Vietnã absorverão, pesquisarão e apoiarão as empresas. Por outro lado, as empresas precisam aumentar o uso das informações fornecidas e participar proativamente das atividades de promoção comercial para expandir os mercados de exportação de seus produtos. Além disso, investir na indústria manufatureira para aumentar o valor agregado e ter acesso mais profundo à cadeia de suprimentos global ", afirmou o Vice-Ministro Do Thang Hai.

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