Empresas do setor imobiliário lançam estratégias de atração de clientes para o fim do ano.

Oferecer um Mercedes avaliado em mais de 2 bilhões de VND, dar 320 milhões de VND imediatamente aos clientes que comprarem uma casa em novembro, pagar apenas 10% do valor para adquirir um imóvel... são políticas adotadas por muitas empresas imobiliárias para atrair compradores de imóveis.

Compre uma casa e ganhe um carro de 2 bilhões de VND.

O Grupo Nam Long (NLG) acaba de anunciar a próxima política de vendas do Projeto Waterpoint Urban Area (Distrito de Ben Luc, Província de Long An ). A principal promoção oferecida pela Nam Long é a seguinte: na compra de uma casa avaliada em mais de 20 bilhões de VND, o comprador receberá um Mercedes-Benz GLC 200, avaliado em 2 bilhões de VND.

"Caso o cliente não queira receber o carro, o valor acima será convertido e deduzido diretamente do preço da casa", disse um representante da Nam Long.

Além disso, outra política promocional oferecida pela Nam Long para esta venda de lançamento é que, em novembro, os clientes que comprarem um imóvel no Projeto Waterpoint receberão imediatamente um brinde no valor de 320 milhões de VND. Caso o cliente não receba o brinde, o valor será descontado diretamente do contrato de compra.

No contexto atual do mercado, políticas de venda preferenciais, incluindo prazos de pagamento longos e flexíveis, são consideradas fatores decisivos para a liquidez de cada projeto.

Da mesma forma, o projeto Masteri Collection (Thu Duc City, Cidade de Ho Chi Minh) está prestes a ser lançado para venda, com a Masteri como investidora. Os clientes que comprarem um apartamento aqui receberão um presente de boas-vindas de 200 milhões de VND ao receberem o imóvel, além de 24 meses de taxas de administração e operação.

No projeto Caraworld Cam Ranh ( Khanh Hoa ), que está prestes a retomar as vendas após um longo período de suspensão, o investidor KN Group informou que os clientes que comprarem um apartamento em um resort de praia com preço superior a 4 bilhões de VND por unidade receberão imediatamente um sistema de energia solar no valor de 250 milhões de VND, 15 noites na vila Draco e um cartão de membro do KN Golf Link com validade de 2 anos.

No empreendimento de casas geminadas e vilas chamado LA Home (distrito de Ben Luc, província de Long An), o investidor também "jogou grande" ao oferecer uma política em que os clientes que comprassem uma casa ali receberiam 16 taéis de ouro.

Política de pagamento flexível

Além de distribuir dinheiro, carros de luxo e ouro, muitos investidores também lançam políticas de pagamento com incentivos "sem precedentes", em que os clientes precisam pagar apenas um valor relativamente baixo em comparação com o valor real do produto para poderem comprar uma casa.

Por exemplo, o Grupo Phu Dong anunciou recentemente uma nova política de vendas para o Projeto Phu Dong SkyOne (Cidade de Di An, Província de Binh Duong ). De acordo com essa política, com um preço de venda de 30 milhões de VND/m², os clientes precisam pagar apenas 160 milhões de VND, o equivalente a 10% do valor do imóvel, até receberem a casa. Além disso, os clientes receberão um brinde no valor de 20 milhões de VND ao comprarem uma casa neste projeto, e esse valor será deduzido diretamente do valor do contrato de compra e venda. Os clientes também podem optar pelo pagamento parcelado ao investidor, com parcelas de apenas cerca de 9 milhões de VND por mês.

O projeto de apartamentos TT AVIO (cidade de Di An, província de Binh Duong), investido pela joint venture japonesa Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group, oferece uma política de vendas flexível de "negociação de pagamento", na qual os clientes podem escolher o prazo e o valor do pagamento mensal.

Especificamente, em um financiamento de 3 anos com pagamentos parcelados, além das prestações fixas, os clientes podem propor planos de pagamento diretamente ao investidor. Os compradores têm a liberdade de optar por não pagar, pagar menos ou pagar mais, de acordo com o percentual estipulado para o período.

O Grupo Khai Hoan Land também afirmou que possui uma política de apoio aos clientes que compram apartamentos no Khai Hoan Prime Project (Distrito de Nha Be, Cidade de Ho Chi Minh), com opções de pagamento flexíveis divididas em 27 parcelas ao longo de 2 anos, com juros de apenas 1% ao mês, ajudando a reduzir a pressão financeira. Além disso, o financiamento bancário não terá juros sobre o principal pagos em 24 meses, o que significa que os clientes não precisarão pagar juros nem o principal ao banco durante esse período.

O Sr. Vo Hong Thang, Diretor do departamento de pesquisa de mercado imobiliário do Grupo DKRA, afirmou que, atualmente, a psicologia dos compradores de imóveis está voltada para as políticas de vendas dos investidores. Prova disso é que, quando uma nova política é introduzida, a demanda aumenta imediatamente, assim como o número de reservas. Isso significa que, no contexto atual do mercado, políticas de vendas preferenciais, com prazos de pagamento estendidos, são consideradas o fator decisivo para a liquidez de cada empreendimento. Os projetos em fase de vendas são impulsionados pelas políticas e pela reputação dos investidores. As políticas de pagamento atrativas oferecidas pelos investidores neste momento reativaram a demanda após um longo período de estagnação.

“Na minha opinião, no quarto trimestre de 2024 e no primeiro trimestre de 2025, o mercado passará por grandes mudanças no volume de transações. Em vez de os investidores reduzirem diretamente o preço de venda, eles optarão por pacotes promocionais e políticas de vendas atrativas. Isso ajudará a evitar uma queda brusca nos preços de venda e a atrair e estimular os clientes. Além disso, o lançamento de produtos por muitos investidores em novembro e dezembro criará mais entusiasmo no mercado, estimulará a concorrência nas políticas de vendas e fará com que o mercado volte a ficar movimentado”, comentou o Sr. Thang.

Segundo o Sr. Thang, no quarto trimestre, o nível de preços primários poderá continuar a aumentar ligeiramente devido à pressão dos custos de insumos para o desenvolvimento de projetos. No entanto, os clientes contam com bom suporte em relação aos métodos de pagamento, ao apoio de empréstimos bancários e às políticas de vendas flexíveis dos investidores.

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