Como lidar com compradores de imóveis que não conseguem pagar no prazo?

Com as dificuldades econômicas e o mercado imobiliário desfavorável, muitos clientes e investidores que compram imóveis para venda futura (com pagamento conforme o andamento da obra) estão enfrentando uma situação de falta de liquidez, escassez de capital e dificuldade em continuar efetuando os pagamentos de acordo com o cronograma estabelecido em contrato.

Muitas pessoas ficam praticamente sem saída porque não é fácil transferir o contrato para outra pessoa ou liquidá-lo e pedir ao investidor que devolva o dinheiro com o mínimo de prejuízo possível.

Segundo alguns especialistas em investimento imobiliário, os clientes não podem simplesmente cancelar o contrato e reaver o valor total pago se o investidor cumprir o compromisso inicial. No entanto, em contratos civis, as duas partes ainda podem negociar com base na boa vontade de ambas.

Então, qual a melhor maneira de negociar com o investidor e minimizar as perdas?

Habitações construídas no futuro

Segundo o advogado Dang Hoang My, diretor do escritório de advocacia Dang Hoan My (Associação de Advogados da Cidade de Ho Chi Minh), independentemente das condições do mercado imobiliário, ainda existem casos em que os clientes não pagam pelo apartamento conforme o combinado. Portanto, os investidores costumam incluir no contrato uma cláusula que garanta o pagamento.

No entanto, para facilitar tanto para os clientes quanto para os investidores, algumas empresas permitem que os clientes estendam o prazo, prorrogando o próximo período de pagamento em cerca de 3 a 6 meses. Nesse caso, os clientes devem garantir recursos financeiros para o período seguinte, a fim de tomar decisões proativas.

A próxima opção é que, dependendo da capacidade financeira do cliente, o investidor poderá optar por outro produto com um preço mais baixo, mais adequado às suas possibilidades. Isso evitará que o investidor precise reembolsar o valor investido e que o cliente fique sobrecarregado com a responsabilidade de pagar as próximas parcelas.

Se o comprador ainda não tiver o dinheiro para pagar com os dois métodos acima, ele pode escolher a opção 3, que é revender o imóvel para outro comprador. Nesse caso, o investidor precisa ter boa vontade para vender e o comprador deve arcar com os custos de marketing, comissões de corretagem, etc.

Em relação aos contratos em que o investidor viola o contrato, o status legal do projeto não está completo, o projeto não é implementado dentro do prazo ou não há capacidade financeira para continuar a implementação do projeto, etc., o acordo será favorável ao comprador.

No entanto, os clientes não podem solicitar o reembolso imediato, pois será difícil para o investidor pagar e reembolsar o valor correto ao cliente, uma vez que ele próprio também enfrenta dificuldades.

Por fim, trata-se do acordo entre as duas partes, da boa vontade, da responsabilidade... para que as partes não tenham disputas ou danos significativos.

Fonte: https://nld.com.vn/dong-tien-thong-minh/giai-quyet-the-nao-khi-nguoi-mua-nha-khong-du-kha-nang-thanh-toan-theo-tien-do-20231122160822225.htm