Parte X: Livro Completo de Estratégias de Guigu Zi - Quan Thien

Após compreender o oponente com 'Suy' e verificar através de 'Ma', o próximo passo na arte da persuasão de Quy Coc Tu é a técnica de 'Quyen Thien' - o segredo da improvisação e da consideração para alcançar o máximo poder de persuasão nas palavras.

Originalmente, "Quyễn" significa balança, implicando a ponderação do pesado e do leve, do certo e do errado, e também indicando flexibilidade e adaptabilidade no comportamento. No pensamento de Quỷ Cốc Tử, trata-se da capacidade de ajustar as estratégias de comunicação após compreender a psicologia, as reações e o contexto do interlocutor. Este é o passo fundamental, no qual o persuasor decide sobre a maneira apropriada de falar, a atitude e o estilo para alcançar a máxima eficácia.

A comunicação eficaz não depende de palavras longas ou impositivas, mas sim da pessoa certa, no momento certo e da maneira certa. Ao lidar com uma pessoa cética, as palavras devem ser concisas, diretas e claras. Ao lidar com alguém que gosta de se exibir, é preciso ser gentil e flexível. Ao falar com uma pessoa sábia e inteligente, é preciso ser profundo e erudito; ao falar com um acadêmico, é preciso ser eloquente e firme; ao falar com uma pessoa nobre, é preciso ser digno; ao falar com uma pessoa rica, deve-se usar elegância e nobreza; e ao falar com uma pessoa pobre, é preciso enfatizar os benefícios específicos. Às vezes, argumentar não se trata de ganhar ou perder, mas de provocar reflexões, levando o ouvinte a perceber o que precisa ser assimilado.

Para que a arte do boxe natural seja eficaz, é necessário coordenar habilmente três sentidos: os olhos observando, os ouvidos escutando e a boca respondendo. Essa combinação nos ajuda a reagir com flexibilidade, a ler sinais ocultos e a ajustar as mensagens prontamente. A maneira como falamos é tão importante quanto o conteúdo. O tom de voz, o olhar e as expressões, se usados ​​no momento certo, podem se tornar "armas" de persuasão. Essa flexibilidade não é fingida, mas sim a arte de dominar o espaço de comunicação, a situação e a nós mesmos.

Durante o diálogo, o tom emocional também deve ser flexível — quando for necessário demonstrar tristeza, preocupação, alegria ou raiva — para se adequar à situação e ao objetivo. Escolher o estilo certo ajuda o interlocutor a controlar o fluxo principal da narrativa e a manter a iniciativa, mesmo quando a situação muda. Um argumento correto não é necessariamente eficaz se for dirigido à pessoa errada ou no momento errado; somente quando for apropriado para a pessoa e no momento certo, as palavras serão mais persuasivas.

O princípio fundamental é conhecer os limites das palavras. Nem todos podem ser persuadidos. Algumas pessoas são incapazes de receber, outras são tão teimosas que as palavras se tornam inúteis, até mesmo contraproducentes. Nesses momentos, saber quando parar, evitar impasses ou mudar de direção adequadamente não é um fracasso, mas uma demonstração de inteligência. Uma pessoa que domina a arte da improvisação saberá quando recuar, quando avançar, quando falar com aspereza para confundir a outra parte e quando ser gentil para abrir caminho para a negociação. Falar pouco, mas com profundidade, e falar no momento certo, será mais eficaz do que cem palavras longas.

Confúcio (551-479 a.C.) é um testemunho vivo dessa arte. Ele era famoso por dar conselhos diferentes de acordo com a personalidade de cada aluno, evitando estereótipos. Certa vez, seu aluno Zi Lu perguntou : "Quando você ouve que algo deve ser feito, você faz imediatamente?". Confúcio respondeu: "Você ainda tem pai e irmão, pergunte a eles primeiro". Alguns dias depois, outro aluno, Ran You, também fez a mesma pergunta, e ele respondeu: "Sim, faça imediatamente". Quando Gong Xi Hua questionou, Confúcio explicou: " Zi Lu é impulsivo e precisa ser controlado; Ran You é tímido e precisa ser incentivado". A mesma pergunta, duas respostas – essa é a arte da improvisação baseada nas pessoas e nas circunstâncias.

Gui Gu Zi disse : "Aquele que fala com franqueza e clareza expressa sua opinião, confiando em sua própria firmeza e segurança nas palavras para aumentar o poder de persuasão." Esse princípio ainda se mantém válido: na comunicação moderna, sinceridade e coragem costumam ser mais persuasivas do que palavras eloquentes.

Quỷ Cốc Tử também escreveu: "Uma pessoa inteligente, ao trabalhar, não usa suas próprias fraquezas, mas frequentemente aproveita os pontos fortes dos outros; não se aproveita de sua própria falta de jeito e desajeitamento, mas tira proveito da engenhosidade e sofisticação alheias, tornando as coisas mais simples e menos difíceis." Aplicado à vida moderna, esse é o espírito de saber como explorar a inteligência, a experiência e os recursos dos outros para complementar as próprias deficiências. Nos negócios, isso significa aprender com concorrentes, colegas e equipes para aperfeiçoar produtos e serviços e aumentar a eficiência do trabalho.

A arte do "Direito do Céu" não é um truque, mas sim uma arte de equilíbrio, empatia e sutileza. Aqueles que a compreendem e aplicam evitam tropeços, mantendo uma vantagem na comunicação e na liderança. Saber observar no momento certo, ouvir atentamente e dizer a coisa certa é o ápice da persuasão, quando os outros nos acompanham voluntariamente, sem se sentirem forçados.

"Quyen Thien" é o 9º capítulo de um total de 12 capítulos estratégicos do livro "Estratégia Estratégica Completa de Quy Coc Tu", cuidadosamente selecionado pelo Fundador e Presidente do Grupo Trung Nguyen Legend, Dang Le Nguyen Vu, nas áreas de Política , Diplomacia e Militar, na "Estante de Livros Fundamentais que Transformam Vidas".

(Leia o próximo episódio: O Livro Completo de Estratégias de Guigu Zi - Muo Thien)

Fonte: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm