Parte XI: Livro Completo de Estratégias de Guigu Zi - O Esquema do Céu

Em 'O Plano do Céu', Gui Gu Zi discute a arte do planejamento estratégico e a compreensão da psicologia da época, aplicando estratégias para se manter sempre proativo e responder com flexibilidade a todas as situações.

Originalmente, 'mưu' significava tramar, oferecer um plano, ou seja, planejar e propor uma estratégia. No pensamento dos estrategistas antigos, 'mưu' era frequentemente associado a 'quyen', formando o conceito de 'quyen tư'. Na estratégia de Quỷ Cốc Tử, esses dois conceitos eram claramente distinguidos: quyen significa considerar a situação, e mưu significa planejar o conteúdo, o núcleo da estratégia. Quyền é 'como dizer', e mưu é 'o que dizer'. Qualquer estratégia que aspire ao sucesso precisa combinar poder e mưu, criando completude.

Gui Gu Zi enfatizou que o planejamento não pode ser separado da realidade: " Qualquer plano racional deve seguir certas regras, compreender claramente a causa do evento e apreender a situação real para se ter o plano correto. Compreender o evento e os sentimentos das pessoas são a premissa para se chegar a soluções adequadas. A pessoa que elabora o plano precisa avaliar a capacidade, analisar o relacionamento e mensurar os benefícios entre as partes. Essa regra é a base para determinar a estratégia correta."

Partindo desse princípio, Gui Gu Zi dividiu as estratégias em três níveis. A melhor estratégia é a invisível, que alcança o sucesso sem deixar rastros. A estratégia intermediária é a visível, que produz os resultados desejados, mas ainda deixa vestígios, e costuma ser elogiada. A pior estratégia é a de último recurso, que resolve situações difíceis, mas desperdiça muitos recursos humanos e materiais. Um bom estrategista precisa saber combinar os três níveis para criar uma solução completa.

Gui Guzi também destacou como aplicar a estratégia a cada tipo de pessoa. Um cavalheiro benevolente desconsidera o ganho material e não pode ser subornado com dinheiro, mas pode ser incentivado a contribuir com seus esforços. Um homem corajoso não teme o perigo e não se deixa intimidar por dificuldades, mas pode receber responsabilidades importantes em locais difíceis. Um homem sábio não é facilmente enganado, mas pode ser persuadido com moralidade. Ao contrário, um tolo é facilmente cegado, um covarde é facilmente intimidado e uma pessoa gananciosa é facilmente subornada com dinheiro. Compreender a natureza humana e escolher a maneira apropriada de se comportar é a expressão mais clara da estratégia.

O estrategista deve observar o comportamento de dentro para fora, dos olhos à reação. Observar as reações ajudará a determinar os pontos-chave para persuadir. Ao mesmo tempo, o estrategista deve ajustar-se habilmente, aplicando assim a arte da estratégia com flexibilidade.

Gui Gu Zi afirmou que as estratégias devem estar ligadas às leis do movimento das coisas. Uma grande força se forma a partir da acumulação de muitos pequenos fatores, a resiliência às vezes é temperada pelo medo, e o excesso pode ter origem na privação. Um bom estrategista deve observar o panorama geral, compreender a correlação para avançar e recuar no momento certo. As estratégias devem ser baseadas em uma profunda compreensão das leis, distinguindo claramente as semelhanças e diferenças para lidar com elas. Esta é a "arte do Tao", o fundamento para o desenvolvimento de muitas estratégias maravilhosas.

Outro princípio enfatizado por Gui Gu Zi é que é melhor guardar segredo do que anunciar um plano abertamente, ser direto do que sugerir habilmente e seguir o bom senso do que aplicá-lo com flexibilidade. A estratégia não se resume apenas a ideias, mas também envolve ocultação, sugestão e improvisação. Aqueles que participam do planejamento precisam ter laços emocionais para garantir o sigilo. Quando as coisas estão em constante mudança, o plano deve ser flexível. Somente a estratégia pode ajudar a planejar e aplicar o plano para controlar a situação, decidindo quando avançar, quando recuar, mantendo sempre a iniciativa.

Em Romance dos Três Reinos, a história dos "Três Sacos de Brocado" de Zhuge Liang (181-234) ilustra vividamente esse princípio. Quando Liu Bei detinha Jingzhou — a terra que Sun Quan cobiçava —, o General Zhou Yu planejou casar-se com a irmã de Sun Quan para enganá-lo e fazê-lo ir para Wu Oriental. Em seguida, aprisionou-o e o forçou a entregar Jingzhou. Zhuge Liang percebeu a trama, elaborou três planos brilhantes, selou-os em três sacos de brocado e os entregou a Zhao Yun. Instruiu-o de que, caso encontrasse perigo, deveria abrir os sacos na ordem indicada.

Assim que o grupo de Liu Bei chegou a Wu Oriental, Zhao Yun abriu o primeiro saco de brocado. O plano exigia que Liu Bei se encontrasse com o Ancião Qiao. Liu Bei apresentou uma proposta de casamento, transformando o plano de "casar-se com a irmã de Sun Quan" em um assunto público. Graças à intervenção de pessoas poderosas em Wu Oriental, o casamento se tornou realidade, Liu Bei escapou do perigo e casou-se com Lady Sun. Zhou Yu elaborou outro plano: mandou reformar o palácio e providenciou belas cantoras para encantar Liu Bei. Preocupado, Zhao Yun abriu o segundo saco de brocado. Nele havia um plano para espalhar notícias falsas de que Cao Cao estava prestes a trazer um grande exército para atacar Jingzhou. Ao ouvir isso, Liu Bei usou a desculpa de ir ao templo e depois recuou. O exército de Wu Oriental o perseguiu, a situação ficou crítica, então Zhao Yun abriu o terceiro saco de brocado – o plano era usar o prestígio de Lady Sun. Os soldados de Wu Oriental não ousaram deter a princesa, e o grupo escapou. Zhou Yu liderou seu exército na perseguição, mas foi derrotado.

Três bolsas de brocado, três camadas de estratégia, ajudaram Liu Bei a escapar do perigo, casar-se com Lady Sun e ainda manter Jingzhou. Mesmo não estando diretamente presente, Zhuge Liang controlou toda a situação. Este caso demonstra o poder de preparar vários planos, antecipar os acontecimentos e responder prontamente — o espírito do "Plano Celestial".

Gui Gu Zi escreveu: "O mais precioso é tomar a iniciativa de controlar os outros sem ser controlado. Controlar os outros é tomar a iniciativa, enquanto ser controlado é deixar o destino ao acaso. Este princípio ainda se mantém válido hoje. Na gestão , nos negócios ou na comunicação, quem toma a iniciativa não será relegado a uma posição passiva."

O sábio costuma manter suas estratégias em segredo, enquanto os insensíveis tendem a se exibir. Somente aqueles que sabem refrear suas emoções e não demonstrar seus gostos e desgostos podem ser encarregados de grandes tarefas. Coisas perdidas são difíceis de recuperar, o perigo é difícil de transformar em segurança; somente aplicando estratégias em segredo é possível evitar riscos. ' As regras de conduta do sábio também são sutis em seu disfarce ', não baseadas em formas morais externas, mas na conformidade com as leis do movimento e da praticidade. Essa visão de Gui Gu Zi é semelhante ao pensamento do político Nicolau Maquiavel (1469-1527) – autor da obra-prima O Príncipe – A Arte de Governar , um dos livros valiosos da Fundação Estantes de Livros Transformadores . Ambos enfatizaram que para vencer – no campo de batalha ou no mercado – é preciso inteligência, preparação cuidadosa, saber como ocultar e aplicar princípios com flexibilidade no momento certo.

'Mưu thiên' não apenas discute planejamento, mas também enfatiza a arte de compreender os corações das pessoas, aproveitar a situação e preparar várias camadas de estratégias para transformar o perigo em segurança e a fraqueza em força. 'Mưu thiên' pertence ao 10º capítulo dos 12 capítulos estratégicos do livro 'O livro de estratégia de Quy Coc Tu', cuidadosamente selecionado pelo Fundador e Presidente do Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, na 'Estante de Livros da Fundação Transformadora de Vidas'.

( Leia a próxima edição: Livro completo de estratégias de Guigu Zi - Quyet Thien )

Fonte: https://thanhnien.vn/ky-xi-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-muu-thien-185250922170511675.htm