Parte XI: Livro Completo de Estratégias de Guigu Zi

"Mưu" originalmente significava traçar, oferecer um plano, ou seja, planejar e propor uma estratégia. No pensamento dos estrategistas antigos, "mưu" era frequentemente associado a "quyen", formando o conceito de "quyen tư". Na estratégia de Quỷ Cốc Tử, esses dois conceitos eram claramente distinguidos: quyen é considerar a situação e mưu é planejar o conteúdo, o cerne da estratégia. Quyền é "como dizer" e mưu é "o que dizer". Qualquer estratégia que queira ser bem-sucedida precisa combinar poder e mưu, criando completude.

Gui Gu Zi enfatizou que o planejamento não pode ser separado da realidade: " Qualquer plano racional deve seguir certas regras, compreender claramente a causa do evento e compreender a situação real para ter o plano certo. Entender o evento e entender o coração das pessoas são a premissa para encontrar soluções adequadas. Quem elabora o plano precisa avaliar a capacidade, analisar o relacionamento e mensurar os benefícios entre as partes. Essa regra é a base para determinar a estratégia correta."

Partindo desse princípio, Gui Gu Zi dividiu as estratégias em três níveis. A melhor estratégia é a estratégia invisível, que torna as coisas bem-sucedidas sem deixar rastros. A estratégia intermediária é a estratégia visível, que traz os resultados desejados, mas ainda deixa rastros, e é frequentemente elogiada. A pior estratégia é o último recurso, que resolve situações difíceis, mas desperdiça muitos recursos humanos e materiais. Um bom estrategista precisa saber como combinar os três níveis para criar uma solução completa.

Gui Guzi também destacou como aplicar a estratégia a cada tipo de pessoa. Um cavalheiro benevolente desconsidera ganhos materiais e não pode ser subornado com dinheiro, mas pode incentivá-lo a contribuir com seus esforços. Um homem corajoso não tem medo do perigo e não pode ser ameaçado por dificuldades, mas pode ser incumbido de responsabilidades importantes em situações difíceis. Um homem sábio não se deixa enganar facilmente, mas pode ser persuadido pela moralidade. Ao contrário, um tolo é facilmente cegado, um covarde é facilmente intimidado e uma pessoa gananciosa é facilmente subornada com dinheiro. Compreender a natureza humana e escolher a maneira apropriada de se comportar é a expressão mais clara da estratégia.

O estrategista deve observar o comportamento de dentro para fora, dos olhos para a resposta. Observar as reações ajudará a determinar os pontos-chave a serem persuadidos. Ao mesmo tempo, o estrategista deve se adaptar com habilidade, aplicando assim a arte da estratégia com flexibilidade.

Gui Gu Zi afirmou que as estratégias devem estar vinculadas às leis do movimento das coisas. Grande força é formada pela acumulação de muitos pequenos fatores, a resiliência às vezes é temperada pelo medo e o excesso pode surgir da privação. Um bom estrategista deve olhar para o quadro geral, compreender a correlação para avançar e recuar no momento certo. As estratégias devem basear-se em uma compreensão profunda das leis, distinguindo claramente semelhanças e diferenças para lidar com elas. Esta é a "arte do Tao", a base para o desenvolvimento de muitas estratégias maravilhosas.

Outro princípio enfatizado por Gui Gu Zi é que é melhor guardar um segredo do que anunciar abertamente um plano, ser direto do que sugerir habilmente e seguir o bom senso do que aplicá-lo com flexibilidade. Estratégia não se trata apenas de ideias, mas também de ocultação, sugestão e improvisação. Aqueles que participam do plano precisam ter laços emocionais para garantir o sigilo. Quando as coisas estão sempre mudando, o plano deve ser flexível. Somente a estratégia pode ajudar a planejar e aplicá-la para controlar a situação, quando avançar, quando recuar, mantendo sempre a iniciativa.

Em "O Romance dos Três Reinos", a história "Os Três Sacos de Brocado", de Zhuge Liang (181-234), é uma ilustração vívida desse princípio. Quando Liu Bei controlava Jingzhou – a terra que Sun Quan cobiçava –, o General Zhou Yu conspirou para se casar com a irmã de Sun Quan e, assim, induzi-lo a ir para Wu Oriental, aprisionando-o e forçando-o a entregar Jingzhou. Zhuge Liang percebeu a trama, elaborou três planos brilhantes, selou-os em três sacos de brocado e os entregou a Zhao Yun. Ele ordenou que, se encontrasse perigo, abrisse os sacos em ordem.

Assim que o grupo de Liu Bei chegou a Wu Oriental, Zhao Yun abriu a primeira bolsa de brocado. O plano exigia que Liu Bei se encontrasse com o Ancião Qiao. Liu Bei apresentou uma proposta de casamento, tornando pública a conspiração de "casar-se com a irmã de Sun Quan". Graças à intervenção de pessoas poderosas em Wu Oriental, o casamento se tornou realidade, Liu Bei escapou do perigo e casou-se com Lady Sun. Zhou Yu bolou outro plano, reformou o palácio e providenciou que belas mulheres cantassem para encantar Liu Bei. Zhao Yun ficou preocupado, então abriu a segunda bolsa de brocado. Nela, havia um plano para espalhar notícias falsas de que Cao Cao estava prestes a trazer um grande exército para atacar Jingzhou. Ao ouvir isso, Liu Bei usou a desculpa de ir ao templo e recuou. O exército de Wu Oriental o perseguiu, a situação era crítica, e Zhao Yun abriu a terceira bolsa de brocado - o plano era tomar emprestado o prestígio de Lady Sun. Os soldados de Wu Oriental não ousaram deter a princesa, e o grupo escapou. Zhou Yu liderou seu exército na perseguição, mas foi derrotado.

Três bolsas de brocado, três camadas de estratégia, ajudaram Liu Bei a escapar do perigo, casar-se com Lady Sun e ainda manter Jingzhou sob seu controle. Mesmo sem estar diretamente presente, Zhuge Liang controlava toda a situação. Este caso demonstra o poder de preparar muitos planos, antecipar acontecimentos e responder prontamente – o espírito do "Plano Celestial".

Gui Gu Zi escreveu: "O mais precioso é tomar a iniciativa de controlar os outros sem ser controlado. Controlar os outros é tomar a iniciativa, enquanto ser controlado é deixar o destino entregue ao destino. Este princípio ainda se aplica hoje. Na gestão, nos negócios ou na comunicação, quem toma a iniciativa não será colocado em uma posição passiva."

O sábio frequentemente mantém suas estratégias em segredo, enquanto os insensíveis tendem a se exibir. Somente aqueles que sabem conter suas emoções e não demonstrar seus gostos e desgostos podem ser encarregados de grandes tarefas. Coisas perdidas são difíceis de recuperar, o perigo é difícil de transformar em segurança, somente aplicando estratégias secretamente se pode evitar riscos. ' As regras de conduta do sábio também são sutis em sua ocultação ', não baseadas em formas morais externas, mas na conformidade com as leis do movimento e da praticidade. Essa visão de Gui Gu Zi é semelhante ao pensamento do político Niccolò Machiavelli (1469-1527) - autor da obra-prima O Príncipe - A Arte da Governança , um dos livros valiosos da Fundação das Estantes Transformadoras de Vidas . Ambos enfatizaram que vencer - no campo de batalha ou no mercado - requer inteligência, preparação cuidadosa, saber como ocultar e aplicar princípios com flexibilidade no momento certo.

"Mưu thiên" não aborda apenas o planejamento, mas também enfatiza a arte de compreender o coração das pessoas, aproveitar a situação e preparar diversas estratégias para transformar perigo em segurança e fraqueza em força. "Mưu thiên" pertence ao décimo capítulo de um total de doze capítulos estratégicos do livro "Livro de Estratégia Estratégica de Quy Coc Tu", cuidadosamente selecionado pelo Fundador e Presidente do Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, na "Estante da Fundação Transformadora de Vidas".