Mudança de Investimento - Parte Final: O Mercado Doméstico Entra em um Novo Cenário Competitivo

Produtos chineses estão inundando o mercado.

Juntamente com a mudança nas cadeias de suprimentos, o mercado interno vietnamita está testemunhando uma forte onda de expansão por parte das marcas chinesas. Sua presença cada vez mais concentrada no varejo, cosméticos, brinquedos, moda , alimentos e bebidas, artigos para o lar e produtos de estilo de vida está criando uma nova concorrência, especialmente em grandes shoppings.

Legenda da foto — O mercado interno vietnamita está testemunhando uma forte onda de expansão por parte das marcas chinesas.

No setor de varejo e alimentação e bebidas (A&B), redes como KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao, etc., estão se expandindo rapidamente com uma alta taxa de cobertura de lojas e uma estratégia de seleção de localizações privilegiadas. Cidade de Ho Chi Minh e Hanói são seus mercados prioritários devido à alta densidade de consumidores e aos hábitos de consumo modernos dos jovens.

Segundo a CBRE Vietnam, as tendências atuais de consumo se inclinam para um modelo de "experiência de compra". As marcas chinesas se adaptam rapidamente e implementam modelos de loja atraentes, com muitos elementos de entretenimento, lançando constantemente produtos da moda, o que as ajuda a criar rapidamente reconhecimento de marca e atrair o público jovem.

Não se limitando apenas às redes de varejo, espera-se que as importações oficiais de produtos chineses aumentem acentuadamente nos últimos meses de 2025. De acordo com a Direção Geral de Alfândegas, até o final de outubro de 2025, o volume de importações da China ultrapassou US$ 150 bilhões, um aumento de mais de 25% em comparação com o mesmo período do ano anterior. Estima-se que, até novembro de 2025, esse valor chegue a US$ 167,5 bilhões, representando mais de 40% do volume total de importações do Vietnã. Diversos grupos de produtos estão apresentando forte crescimento, como máquinas, equipamentos, componentes eletrônicos, produtos químicos, plásticos, matérias-primas e acessórios têxteis e de calçados, e bens de consumo.

Um ponto notável é que o déficit comercial com a China, após 11 meses, ultrapassou US$ 100 bilhões, refletindo o papel significativo desse mercado na cadeia de suprimentos doméstica e demonstrando a dependência cada vez maior de produtos chineses.

Simultaneamente, de outubro a dezembro de 2025, uma série de feiras de promoção comercial na cidade de Ho Chi Minh testemunhou uma participação expressiva de empresas chinesas. Na Vietnam Expo HCMC 2025, o pavilhão chinês representou uma grande parcela dos expositores internacionais. Na IGHE 2025, feira de eletrodomésticos e presentes, com mais de 500 estandes, as empresas chinesas detiveram uma participação significativa. Na VHHE 2025, feira de ferragens e ferramentas manuais, muitas categorias de máquinas e equipamentos industriais foram quase inteiramente dominadas por empresas chinesas.

Segundo os organizadores, o número de empresas chinesas inscritas para participar de exposições no Vietnã aumentou de 1,5 a 2 vezes em comparação com anos anteriores, indicando que o mercado vietnamita está se tornando um importante destino comercial e de consumo em sua estratégia regional.

Pressão competitiva para ganhar participação de mercado

A entrada maciça de produtos e marcas chinesas intensificou a competitividade no mercado interno do Vietnã. Em diversos segmentos, como moda, cosméticos, calçados, alimentos e bebidas, artigos para o lar e eletrodomésticos, as empresas vietnamitas enfrentam forte pressão em termos de preço, velocidade de lançamento de novos produtos e experiência do cliente.

Um representante da Vina Giày afirmou que a maior pressão vem dos produtos chineses, que são mais baratos, visualmente mais atraentes e mudam de design rapidamente. Simplesmente sobreviver ao período pós-pandemia já é difícil, e agora as empresas nacionais precisam competir com marcas que possuem bases de produção sólidas, construídas ao longo de décadas.

O Grupo KIDO também observou uma tendência semelhante. Somente nos últimos seis meses, a empresa trabalhou com quase 20 delegações de promoção comercial da China, demonstrando um nível significativo de interesse no mercado vietnamita. Para responder a essa demanda, a KIDO está acelerando os investimentos em transformação digital e aplicando inteligência artificial ao seu sistema de vendas para otimizar custos e aumentar a eficiência da cobertura de mercado. Isso faz parte da preparação para uma batalha de longo prazo.

A concorrência não se resume apenas a preços baixos. As marcas chinesas estão se posicionando como fabricantes de produtos de alta qualidade e design atraente, com uma estratégia de marca bem estruturada. Muitos de seus produtos já não carregam a imagem de "barato e de baixa qualidade" do passado, mas sim visam o segmento de preço médio, um grupo no qual as empresas vietnamitas detêm atualmente uma grande fatia de mercado.

Notavelmente, a onda de consumidores da Geração Z está mudando a estrutura do mercado. Um especialista em varejo citado pela CBRE afirmou: “A competição não se resume mais ao número de lojas, mas à capacidade de criar experiências. Quem conquistar a Geração Z vencerá o mercado.” Isso explica por que muitas marcas chinesas estão investindo fortemente em design de lojas, produtos da moda, marketing de influência e modelos integrados de entretenimento e compras.

No cenário das importações, o nível de dependência de produtos chineses também aumenta a pressão. Com as importações oficiais crescendo a taxas de dois dígitos, sem medidas de gestão adequadas, as empresas vietnamitas terão dificuldade em manter sua participação no mercado interno. Especialistas em economia alertam que o endurecimento da gestão do comércio transfronteiriço, especialmente o comércio de pequena escala via plataformas de e-commerce, é necessário para garantir uma concorrência justa.

Prevê-se que o período de 2025 a 2026 seja o mais dinâmico do mercado interno vietnamita em muitos anos, com uma combinação de oportunidades provenientes do investimento estrangeiro direto e desafios da concorrência interna. Especialistas em economia recomendam que as empresas vietnamitas inovem seus modelos de negócios, aprimorem a qualidade dos produtos, invistam em branding e aumentem sua autossuficiência para proteger sua participação de mercado em um contexto de concorrência cada vez mais acirrada.

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