Os corretores de imóveis que permanecerem na profissão prosperarão quando chegar a hora.

O mercado imobiliário está congelado há mais de um ano, causando estagnação. Consequentemente, o número de corretores imobiliários diminuiu gradualmente e aumentou o número de corretores ativos e inativos que abandonaram seus empregos. Essa situação difícil obrigou os corretores a escolher entre permanecer no mercado e esperar o momento certo ou desistir.

O período mais difícil para a profissão de corretora já passou?

A pesquisa mais recente realizada pelo Instituto de Pesquisa Econômica , Financeira e Imobiliária Dat Xanh Services (DXS-FERI) em setembro de 2023, com corretores individuais que deixaram seus empregos, sobre o tempo previsto para o retorno à profissão de corretor imobiliário, apresenta um sinal positivo: 11% afirmaram que retornarão à profissão no terceiro trimestre de 2023; 38% dos participantes disseram que retornarão quando o mercado se recuperar; 24% disseram estar indecisos, aguardando a situação do mercado em 2024 para decidir posteriormente; e apenas 27% dos entrevistados disseram ter mudado de carreira, sem intenção de retornar ao setor imobiliário.

De acordo com informações do relatório "Pesquisa do Mercado Imobiliário do Vietnã no terceiro trimestre e nos primeiros nove meses de 2023", da FERI, após um longo período de reestruturação e redução das operações, houve um aumento significativo na contratação de diversos vendedores de corretoras de imóveis.

Mercado Imobiliário - Os corretores de imóveis que permanecerem na profissão prosperarão quando chegar a hora. — Pesquisa DXS - FERI sobre corretoras de imóveis.

Recentemente, grandes corretoras como Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, entre outras, têm recrutado simultaneamente vendedores e colaboradores em todos os níveis, além de organizar diversos programas de treinamento prático para aprimorar as habilidades da equipe de vendas.

O mercado tem apresentado forte concorrência em termos de políticas de recrutamento e compromissos de pagamento. Muitas corretoras têm implementado políticas de recrutamento com níveis de renda e suporte atraentes para atrair vendedores, como salários base que variam de 5 a 20 milhões de VND por mês, auxílio para custos de marketing, compromisso de pagamento rápido de comissões em até 48 horas e bônus por desempenho em até 24 horas.

Essa medida visa preparar recursos e treinar a equipe para projetos que devem ser lançados para venda no final de 2023 e início de 2024.

Ao mesmo tempo, a recente contratação de um grande número de corretores imobiliários ocorre num contexto em que muitos investidores estão se esforçando para concluir a construção e entregar os produtos aos clientes, tanto para garantir o progresso prometido quanto para recuperar rapidamente o fluxo de caixa.

Além disso, muitos investidores também abriram "novos portfólios de produtos". Tipicamente, o mercado imobiliário no terceiro trimestre de 2023 na cidade de Ho Chi Minh registrou uma oferta de cerca de 4.000 novos apartamentos, um aumento de 74% em relação ao ano anterior; em Da Nang , a oferta de novos apartamentos chegou a cerca de 400 unidades, um aumento de 100% em relação ao ano anterior.

Desde então, os investidores têm tentado lançar seus produtos, competindo ferozmente em termos de políticas e métodos de vendas.

É nos momentos difíceis que vêm os bons momentos.

Ao falar sobre a profissão de corretor imobiliário em tempos difíceis, o Sr. Luu Quang Tien, Vice-Diretor da DXS - FERI, afirmou que os últimos 12 meses foram o período mais desafiador para o setor.

No entanto, "no perigo reside a oportunidade" - naquele período difícil, qualquer empresa que precisasse sair do mercado o fez, qualquer empresa que precisasse reduzir o quadro de funcionários o fez. O Sr. Tien comparou o setor de corretagem imobiliária a um paciente que passou pela fase crítica, tendo concluído o processo de remoção de todas as coisas mais doentes e repugnantes de seu "corpo".

Após o período de hibernação, muitas empresas de corretagem imobiliária acumularam muita experiência e habilidades de sobrevivência, especialmente na preparação de uma boa saúde financeira após a otimização das operações para poderem se antecipar à onda de recuperação.

“Os corretores de imóveis que mantêm uma mentalidade forte, permanecem leais à profissão nos momentos mais difíceis e aproveitam as adversidades para se aprimorarem… quando o mercado se recuperar, certamente haverá um crescimento exponencial”, afirmou o Sr. Tien.

Concordando, o Dr. Pham Anh Khoi, Diretor da DXS - FERI, afirmou que o mercado imobiliário passou e continua passando por um período de forte purificação. Após a crise, o setor imobiliário será composto apenas por negócios verdadeiramente saudáveis, transparentes e que cumpram a lei.

Para os corretores de imóveis individuais, este também é o momento em que cada um deve se esforçar para se renovar, se aprimorar, aprender novas habilidades, diversificar os tipos de produtos, diversificar a base de clientes e ser muito persistente para conseguir permanecer na profissão.

Mercado imobiliário - Os corretores de imóveis que permanecerem na profissão prosperarão quando chegar a hora (Figura 2). — O Dr. Pham Anh Khoi discursa no evento.

Ao entrarmos no quarto trimestre de 2023, já se passou mais de um ano desde a acentuada queda do mercado imobiliário. Com os esforços de todos os setores, do governo às empresas, embora ainda existam muitas dificuldades, há muitos sinais positivos que indicam que o mercado está gradualmente voltando à normalidade.

Num esforço para superar os desafios, os investidores estão se concentrando mais em políticas para clientes e corretores. Para promover o programa de captação de reservas e fidelização de clientes, muitos investidores reduziram o valor dos depósitos reembolsáveis, visando atrair a atenção e facilitar a compra de produtos dos projetos pelos clientes.

Além disso, muitos investidores também aumentaram as taxas de corretagem para agentes e os bônus para a equipe de vendas, como no projeto Rivana (aumento do bônus de 10 milhões para 25 milhões de VND por produto); Bcons Polaris (aumento do bônus de 5-8 milhões para 10-15 milhões de VND por produto); Royal River City (aumento do bônus para 3 taéis de ouro no valor de 19,8 milhões de VND por produto)...

De acordo com o Sr. Khoi, esta é a oportunidade e o momento "de ouro" para que os corretores com coragem, qualidade, perseverança e capacidade real mostrem o seu valor.

“O mercado imobiliário está atualmente favorável aos compradores, então tanto compradores quanto corretores têm muitas opções”, compartilhou o Sr. Khoi .

Fonte