Corretores imobiliários que permanecerem na profissão prosperarão quando chegar a hora.

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O mercado imobiliário está congelado há mais de um ano, causando sua estagnação. Como resultado, o número de corretores imobiliários diminuiu gradualmente e o número de corretores ativos e passivos que pediram demissão aumentou. A situação difícil forçou os corretores imobiliários a optar por permanecer no mercado e esperar o momento certo ou parar de atuar.

O momento mais difícil para a profissão de corretora acabou?

A última pesquisa realizada pelo Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS - FERI) em setembro de 2023, para corretores individuais que deixaram seus empregos, sobre o tempo esperado para retornar à profissão de corretagem imobiliária, o sinal é positivo quando 11% disseram que retornaram à profissão no terceiro trimestre de 2023; 38% dos participantes disseram que retornarão quando o mercado se recuperar; 24% disseram que estão indecisos, esperando a situação do mercado em 2024 para decidir mais tarde; apenas 27% dos entrevistados disseram que mudaram de carreira, sem intenção de retornar ao setor imobiliário.

Ainda de acordo com informações do relatório "Pesquisa de mercado imobiliário do Vietnã no terceiro trimestre e 9 meses de 2023" da FERI, após um longo período de reestruturação e redução de pessoal nas operações, até agora, houve um registro de recontratação de uma série de funcionários de vendas de empresas de corretagem imobiliária.

Imobiliário - Corretores imobiliários que permanecerem na profissão prosperarão quando chegar a hora — DXS - Pesquisa de corretagem imobiliária FERI.

Recentemente, grandes corretoras como Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... recrutaram simultaneamente equipes de vendas e colaboradores em todos os níveis, além de organizar muitos programas de treinamento prático para melhorar as habilidades da equipe de vendas.

O mercado tem registrado uma competição acirrada em termos de políticas de recrutamento e compromissos de pagamento. Muitas corretoras emitiram políticas de recrutamento com níveis de remuneração e suporte atrativos para atrair a equipe de vendas, como salários-base que variam de 5 a 20 milhões de VND/mês, suporte para custos de marketing, compromisso com pagamento rápido de comissões em até 48 horas, bônus atrativos em até 24 horas, etc.

Essa medida é considerada uma forma de preparar recursos e treinar pessoal para projetos cuja inauguração está prevista para o final de 2023 e início de 2024.

Ao mesmo tempo, a recente contratação de um grande número de corretores imobiliários ocorre em um contexto em que muitos investidores estão se esforçando para concluir a construção e entregar os produtos aos clientes, tanto para garantir o progresso prometido aos clientes quanto para recuperar rapidamente o fluxo de caixa.

Além disso, muitos investidores também abriram "novas cestas de produtos", normalmente o mercado imobiliário no terceiro trimestre de 2023 na Cidade de Ho Chi Minh registrou o número de novos apartamentos chegando a cerca de 4.000 produtos, um aumento de 74% ano a ano; em Da Nang , o novo apartamento chegou a cerca de 400 produtos, um aumento de 100% ano a ano.

Desde então, os investidores tentam lançar seus produtos, competindo ferozmente em termos de políticas e métodos de vendas.

Através da tempestade vem a tempestade

Comentando sobre a profissão de corretagem imobiliária em tempos difíceis, o Sr. Luu Quang Tien - Diretor Adjunto da DXS - FERI disse que os últimos 12 meses foram o período mais difícil para os negócios de corretagem imobiliária.

No entanto, "no perigo há oportunidade" - naquele período difícil, qualquer empresa que precisasse sair do mercado o fazia, qualquer empresa que precisasse cortar funcionários também o fazia. O Sr. Tien comparou o atual negócio de corretagem imobiliária a um paciente que passou pelo estágio crítico, tendo concluído a remoção de todas as coisas mais doentes e feias de seu "corpo".

Após o período de hibernação, muitas empresas de corretagem imobiliária acumularam muita experiência e habilidades de sobrevivência, especialmente preparando uma boa saúde financeira após otimizar as operações para conseguirem se antecipar à onda de recuperação.

“Corretores imobiliários que mantêm uma mentalidade forte, permanecem fiéis à profissão durante os momentos mais difíceis e aproveitam os momentos difíceis para se atualizarem... quando o mercado se recuperar, certamente haverá uma explosão”, afirmou o Sr. Tien.

Concordando, o Dr. Pham Anh Khoi, Diretor da DXS - FERI, afirmou que o mercado imobiliário passou e continua passando por um período de forte purificação. Após a crise, o mercado imobiliário será reservado apenas para empresas verdadeiramente saudáveis, que façam negócios de forma transparente e cumpram a lei.

Para corretores imobiliários individuais, este também é o momento em que cada corretor deve se esforçar para se renovar, se atualizar, aprender novas habilidades, diversificar os tipos de produtos, diversificar a base de clientes e ser muito persistente para conseguir permanecer na profissão.

Imobiliário - Corretores imobiliários que permanecerem na profissão prosperarão quando chegar a hora (Figura 2). — O Dr. Pham Anh Khoi discursou no evento.

Ao entrarmos no quarto trimestre de 2023, mais de um ano se passou desde a forte queda do mercado imobiliário. Com os esforços de todos os setores, do governo às empresas, embora ainda existam muitas dificuldades, há muitos sinais positivos de que o mercado está gradualmente retornando à "corrida".

Para superar os desafios, os investidores estão se concentrando mais em políticas para clientes e corretores. Para promover o programa de "coleta" de reservas e "coleta" de clientes, muitos investidores reduziram o valor dos depósitos reembolsáveis para atrair atenção e criar conveniência para os clientes na compra dos produtos dos projetos.

Além disso, muitos investidores também aumentaram as taxas de corretagem para agentes e aumentaram os bônus para a equipe de vendas, como o projeto Rivana (bônus aumentado de 10 milhões para 25 milhões de VND/produto); Bcons Polaris (bônus aumentado de 5-8 milhões para 10-15 milhões de VND/produto); Royal River City (bônus aumentado de 3 taéis de ouro no valor de 19,8 milhões de VND/produto)...

Segundo o Sr. Khoi, esta é a oportunidade e o momento "de ouro" para os corretores que têm coragem, qualidade, perseverança e capacidade real de se mostrarem.

“O mercado imobiliário é atualmente um mercado de compradores, então tanto compradores quanto corretores têm muitas opções”, compartilhou o Sr. Khoi .

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