O mercado imobiliário costuma ser mais ativo no final do ano, porque muitas pessoas tendem a procurar casas com a mentalidade de "comprar terreno no começo do ano e comprar casa no final do ano".
Com planos de comprar uma casa no final do ano para estabilizar a moradia de toda a família e celebrar o Tet, a Sra. Nguyen Thu Hien, de Hanói, disse que está procurando urgentemente uma nova casa para se mudar este mês. O apartamento que sua família está alugando também expira no início de janeiro.
"Com um recurso financeiro de mais de 3 bilhões de VND arranjado no final do ano, meu marido e eu estamos tentando "fechar" a casa rapidamente para receber o Tet", compartilhou a Sra. Hien.
Assim como a Sra. Hien, quem compra um imóvel no final do ano costuma ter a mentalidade de "comprar rápido" ou "comprar às pressas". Essa mentalidade pode causar perdas financeiras e riscos legais aos compradores.
Muitas pessoas que compram uma casa no final do ano geralmente têm a mentalidade de comprar rapidamente (Ilustração: Ha Phong).
Segundo o Sr. Do Ngoc Thang, Diretor Regional de Vendas de uma imobiliária, os riscos na compra de um imóvel não se limitam ao final do ano. O eterno problema dos clientes que compram imóveis é, em primeiro lugar, a legalidade, em segundo lugar, a avaliação e, em terceiro, a assessoria do corretor.
Legalmente, os clientes podem encontrar riscos ao negociar casas sem um certificado, comprar e vender com documentos manuscritos ou autenticados, compartilhar o certificado, o certificado está em um local de crédito negro ou o proprietário está depositando para 2 a 3 pessoas... O risco mais comum é que o proprietário do imóvel tenha o livro vermelho para tomar emprestado de uma instituição financeira - todos devem escrever um documento de venda ou escrever um contrato de depósito.
"Se o corretor não verificar cuidadosamente o cliente, será muito arriscado para o comprador e trará consequências imprevisíveis, porque a maioria dos valores imobiliários vale bilhões de dong", disse o Sr. Thang.
A segunda é sobre preço. Segundo o Sr. Thang, no final do ano haverá muitas informações sobre vendas: "Falência, necessidade de vender a casa, venda urgente, preço chocante no final do ano...". É muito provável que essas informações sejam sobre ganância por lucro.
"Se os corretores lhe disserem que o preço está mais barato que o preço de mercado, eu definitivamente aconselho você a questionar e tomar cuidado com coisas que estão inesperadamente baratas", enfatizou o Sr. Thang.
Segundo o Sr. Thang, para os corretores, a história inicial de "pescaria" sobre imóveis com preços de banana e descontos chocantes... mas, na verdade, não é verdade; é um truque para atrair a atenção dos compradores e, em seguida, levá-los a outros imóveis — não é mais uma história nova, e até se tornou prática em muitos mercados. Corretores que se aproveitam da mentalidade de "fechamento rápido" do comprador para aumentar os preços e "comer" a diferença também não são incomuns.
Com décadas de experiência no setor de corretagem imobiliária, o Sr. Thang acredita que as transações imobiliárias residenciais ainda acontecem todos os dias. O mais importante para os compradores ao entrarem no mercado é pesquisar cuidadosamente para identificar os riscos que podem encontrar.
Em relação à legalidade imobiliária, a experiência do Sr. Thang demonstra que os compradores precisam verificar cuidadosamente o livro vermelho e as informações nele contidas devem ser precisas antes de efetuar um depósito. E, claro, devem realizar a transação por meio de uma corretora de imóveis de boa reputação, pois são elas que possuem a melhor expertise para garantir a legalidade do imóvel.
Em relação à questão do preço, o Sr. Thang analisou, hoje, se formos ver o apartamento A, apartamento B, apartamento C com tal planta, tal localização, tal beco,... então o comprador pode estimar por si mesmo o preço médio nesta área a partir de quanto?
Além disso, o Sr. Thang enfatizou que o profissionalismo do corretor é extremamente importante. Além da legalidade e do preço, como mencionei acima, o corretor sempre está presente em todo o processo do cliente, desde a busca, a visita ao imóvel e a realização dos procedimentos de compra e venda.
Segundo a especialista, já no primeiro encontro, por meio de algumas perguntas, é possível verificar se ele é profissional, dedicado e entende do assunto. Portanto, conhecer um corretor profissional pode ajudar os clientes a minimizar todos os riscos.
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