Aumente o valor do produto para "escapar" do destino da terceirização

Para melhor utilizar o EVFTA e atender às regulamentações de ecologização da UE, não há outra maneira a não ser aumentar o valor dos produtos exportados em vez de terceirizar.

Embora a população do mercado do Norte da Europa seja pequena, seu volume de importações é bastante expressivo e sua taxa de crescimento é estável. As exportações do Vietnã para a região do Norte da Europa são atualmente bastante pequenas, portanto, o mercado do Norte da Europa ainda tem muito potencial para as empresas vietnamitas explorarem.

No entanto, a penetração dos produtos vietnamitas neste mercado não é fácil devido à pequena capacidade, à longa distância geográfica e aos rigorosos padrões de qualidade, ainda mais elevados do que os de alguns países da UE. Especialistas afirmam, porém, que, além dos mercados tradicionais, as empresas vietnamitas podem impulsionar as exportações para potenciais nichos de mercado.

Recentemente, a Sra. Nguyen Thi Hoang Thuy - Conselheira Comercial do Escritório Comercial do Vietnã na Suécia, simultaneamente responsável pelos países nórdicos, teve uma conversa com repórteres do Jornal Industry and Trade sobre os potenciais mercados sueco e nórdico.

Sra. Nguyen Thi Hoang Thuy - Conselheira Comercial, Escritório Comercial do Vietnã na Suécia, simultaneamente responsável pelos países nórdicos

Na sua opinião, qual a importância de as empresas vietnamitas explorarem informações de mercado no Norte da Europa, em particular, e na UE, em geral? Quais limitações as empresas vietnamitas enfrentam atualmente na busca por informações de mercado nessa região?

Explorar informações de mercado é um primeiro passo importante para as empresas elaborarem estratégias de negócios eficazes e sustentáveis. Em particular, para explorar o Acordo de Livre Comércio entre o Vietnã e a UE (EVFTA), a captura de informações torna-se mais urgente do que nunca. O EVFTA trouxe incentivos tarifários significativos, criando condições favoráveis ​​para que os produtos vietnamitas penetrem no mercado da UE.

No entanto, para aproveitar essas vantagens, as empresas precisam entender claramente os requisitos de padrões de qualidade, regulamentações legais e preferências dos consumidores na UE – um dos mercados mais exigentes do mundo . Informações precisas e oportunas não apenas ajudam as empresas a construir estratégias adequadas, mas também otimizam a cadeia de suprimentos, minimizam riscos e criam vantagens competitivas sustentáveis ​​em um ambiente globalizado.

Apesar do reconhecimento da importância das informações de mercado, as empresas vietnamitas, especialmente as pequenas e médias empresas (PMEs), ainda enfrentam muitas limitações na busca e exploração de informações sobre o mercado da UE. Uma das maiores barreiras é a falta de qualificação e capacidade para processar grandes volumes de dados provenientes das ricas fontes de informação fornecidas pela UE.

Portais como o Access2Markets e o CBI (Centro para a Promoção de Importações) fornecem uma riqueza de dados úteis, desde regulamentações legais e padrões de qualidade até tendências de consumo e requisitos de importação. No entanto, essas informações costumam ser de natureza geral, exigindo que as empresas as analisem para aplicá-las a setores ou produtos específicos. Isso cria uma grande barreira para as empresas vietnamitas, que têm equipes limitadas de pesquisa de mercado especializadas.

Muitas PMEs no Vietnã não têm experiência com ferramentas online ou recursos para investir em pesquisas de mercado formais. Em vez de usar plataformas como Access2Markets ou CBI para encontrar informações detalhadas, elas frequentemente recorrem a fontes de dados informais ou especulativas.

Isso não só reduz a qualidade das informações, como também impacta negativamente o planejamento estratégico da empresa. Além disso, relatórios ou insights mais detalhados geralmente só estão disponíveis por meio de serviços pagos ou programas de consultoria, o que gera pressão financeira adicional para pequenas empresas com recursos limitados.

Além disso, a fragmentação das fontes de informação complica a síntese e a análise. As empresas frequentemente precisam buscar informações em diversas fontes, incluindo relatórios de organizações internacionais, dados de parceiros locais e feiras de negócios. No entanto, reunir e processar informações de múltiplas fontes exige habilidades analíticas aprofundadas que nem todas as empresas conseguem oferecer.

As empresas nacionais ainda carecem de equipes especializadas em pesquisa de mercado. Foto: Khanh Dung

De modo geral, embora a UE tenha construído um sistema de informação muito rico e útil para apoiar as empresas no acesso ao mercado, a exploração eficaz desses recursos continua sendo um grande desafio para as empresas vietnamitas. Limitações em termos de competências, idioma, finanças e sincronização no acesso à informação são as principais barreiras que precisam ser removidas.

Isso não só afeta a capacidade de penetração no mercado da UE, como também reduz a competitividade internacional dos produtos vietnamitas. No contexto da globalização e da concorrência cada vez mais acirrada, aprimorar a capacidade de explorar informações de mercado será fundamental para o sucesso das empresas vietnamitas no mercado europeu.

Sim, senhora, de acordo com a avaliação, as empresas vietnamitas frequentemente enfrentam muitas dificuldades ao participar do mercado internacional devido à abordagem ineficaz com o cliente, muitas vezes perdendo contato com os clientes após o envio de amostras e orçamentos; e não alcançando os resultados desejados durante e após a participação em feiras internacionais. Em relação a essa questão, que recomendações a senhora tem para as empresas?

Para melhorar a eficácia da abordagem a clientes internacionais e aproveitar melhor as oportunidades de feiras comerciais, as empresas vietnamitas precisam mudar sua abordagem, criar uma estratégia sistemática e melhorar sua capacidade profissional durante todo o processo de transação, desde os estágios de preparação e implementação até a manutenção de relacionamentos após o contato.

Um dos primeiros fatores importantes é pesquisar exaustivamente o mercado-alvo antes de iniciar qualquer atividade comercial. As empresas precisam analisar as características do mercado, as necessidades específicas de cada grupo de clientes e como seus produtos ou serviços podem atendê-las. Conhecer essas informações ajudará as empresas a definir metas específicas e a elaborar uma abordagem adequada, em vez de apenas participar passivamente ou experimentalmente.

Um desafio comum que muitas empresas vietnamitas enfrentam é perder o contato com os clientes após o envio de amostras ou orçamentos. Isso geralmente decorre da falta de um processo de acompanhamento consistente. Para superar isso, as empresas precisam criar um sistema de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para acompanhar cada etapa da transação, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.

Este sistema não só ajuda as empresas a manter contato, como também facilita atualizações de produtos, envio de e-mails de agradecimento ou realização de campanhas promocionais personalizadas para manter o interesse dos clientes. Além disso, as empresas devem definir um cronograma de acompanhamento claro para evitar que os clientes se sintam esquecidos ou não atendidos adequadamente.

Para aproveitar melhor o EVFTA, não há outra saída senão aumentar o valor dos produtos exportados em vez de terceirizá-los. Foto: Ngoc Hien

Também é importante aproveitar a tecnologia para manter contato com clientes internacionais. Plataformas digitais como e-mail, mídias sociais ou ferramentas de webinar não só facilitam a conexão das empresas com parceiros, como também fornecem um canal para apresentar novos produtos, atualizar notícias e ouvir o feedback dos clientes. Por exemplo, após uma feira de negócios, as empresas podem realizar um lançamento de produto online para reforçar as informações apresentadas no evento e criar uma oportunidade de alcançar clientes que não puderam comparecer pessoalmente.

As empresas vietnamitas também precisam avaliar regularmente a eficácia de suas atividades de contato com o cliente e participação em feiras. Isso inclui analisar os resultados alcançados após cada evento, identificar os fatores de sucesso e aprender com as fraquezas. Por exemplo, se uma feira não gerar pedidos potenciais, as empresas precisam considerar se escolheram o evento certo, se o método de contato com o cliente é adequado e se o produto atende às necessidades do mercado-alvo. Essa análise não apenas ajuda a melhorar o desempenho futuro, mas também ajuda as empresas a ajustar suas estratégias de negócios para melhor atingir seus objetivos.

Por fim, as empresas devem aproveitar o apoio de organizações de promoção comercial, associações industriais ou agências representativas vietnamitas no exterior. Essas organizações não apenas fornecem informações valiosas sobre o mercado, mas também podem ajudar as empresas a se conectar com parceiros adequados, reduzindo o tempo e o custo de busca de clientes. A coordenação estreita com essas organizações trará grandes vantagens para as empresas, especialmente na construção de relacionamentos de longo prazo e no fortalecimento da reputação no mercado internacional.

Além da questão da ecologização, as exportações do nosso país para a UE são principalmente de produtos agrícolas, florestais, aquáticos, têxteis, calçados, etc. Todos esses produtos provavelmente enfrentarão barreiras não tarifárias e ações judiciais antidumping da UE. Isso ocorre porque a maioria dos produtos é processada e tem preços baixos, enquanto os preços baixos são um dos fatores importantes para a UE investigar e iniciar ações judiciais antidumping. Para evitar barreiras ou medidas de proteção da UE, que recomendações você tem para as empresas exportadoras?

As empresas vietnamitas que exportam para a UE, especialmente nos setores de agricultura, silvicultura, pesca, têxtil e calçados, enfrentam barreiras não tarifárias e o risco de ações judiciais antidumping. O principal motivo reside na natureza da produção de processamento com baixo valor agregado, resultando em preços de exportação inferiores à média do mercado da UE.

Isso não só cria o risco de investigações antidumping, como também reduz a competitividade dos produtos vietnamitas. Para minimizar esses riscos, as empresas precisam se concentrar em medidas estratégicas para aumentar o valor do produto, tornar os processos de produção transparentes e cumprir rigorosamente os padrões internacionais.

Uma das soluções importantes é aumentar o valor agregado dos produtos exportados. Em vez de focar no processamento de matérias-primas, as empresas precisam investir em tecnologia de processamento profundo e desenvolver produtos diferenciados.

Por exemplo, na indústria da madeira, em vez de exportar matérias-primas ou produtos inacabados, as empresas deveriam se concentrar na produção de móveis de alta qualidade com designs exclusivos, ou móveis inteligentes com tecnologia, atendendo ao gosto dos consumidores da UE.

Para produtos agrícolas e aquáticos, o processamento em produtos de valor agregado, como alimentos enlatados, processados ​​ou orgânicos, também ajudará a aumentar o valor da exportação e reduzir o risco de suspeita de dumping.

Outra estratégia importante é diversificar seu portfólio de produtos e mercados de exportação. A dependência excessiva de um produto ou mercado específico torna sua empresa vulnerável a medidas protecionistas. Ao expandir para mercados fora da UE ou desenvolver novas linhas de produtos, você pode reduzir a pressão competitiva e otimizar seus recursos.

Para evitar ações judiciais antidumping, as empresas precisam construir um sistema de preços transparente e razoável. Os preços precisam refletir o verdadeiro valor do produto, incluindo custos de produção, transporte e valor agregado. Isso não só ajuda as empresas a evitar suspeitas, como também cria confiança com os parceiros da UE.

Por fim, é essencial melhorar a capacidade de gestão e a compreensão das normas legais da UE. As empresas precisam se atualizar regularmente sobre as mudanças nas políticas comerciais e nos padrões de importação da UE. A cooperação com organizações de promoção comercial, associações industriais ou escritórios comerciais do Vietnã na UE pode ajudar as empresas a acessar facilmente informações e suporte para resolver problemas emergentes.

Como uma extensão do Ministério da Indústria e Comércio em mercados estrangeiros, você poderia nos dizer se, no futuro próximo, o Escritório de Comércio terá atividades para dar suporte às empresas para aproveitar os incentivos trazidos pelo EVFTA, dar suporte a informações e afirmar suas marcas no mercado nórdico?

No futuro, o Escritório Comercial continuará se concentrando em atividades para dar suporte às empresas vietnamitas para explorar efetivamente os incentivos do Acordo EVFTA, ao mesmo tempo em que promove o comércio, desenvolve marcas e otimiza a logística para melhorar a eficiência das exportações para o mercado nórdico.

Uma das principais tarefas do Escritório de Comércio é fornecer informações detalhadas e oportunas sobre o mercado. Por meio de seu site vietnamita e página no Facebook, o Escritório de Comércio atualiza pelo menos um artigo por dia, incluindo um banco de dados de empresas importadoras classificadas por setor, informações sobre regulamentações de mercado, tendências de consumo, oportunidades de negócios e uma lista de feiras internacionais. Esta é uma fonte útil de informações para ajudar as empresas vietnamitas a compreender prontamente as mudanças e oportunidades no mercado nórdico.

Além disso, o site em inglês e a página do Facebook do Trade Office também ajudam as empresas vietnamitas a apresentar seus produtos e marcas diretamente a parceiros internacionais, criando condições ideais para promover produtos vietnamitas.

O Escritório de Comércio também dedica atenção especial ao apoio à promoção comercial por meio da organização de eventos como os dias e semanas de produtos vietnamitas nos países nórdicos. Esses programas criam oportunidades para exibir produtos e aumentar o reconhecimento da marca de produtos vietnamitas.

Além de eventos presenciais, o Escritório de Comércio também organiza reuniões comerciais online, aproveitando a tecnologia para expandir a conectividade. Essas atividades são especialmente úteis no contexto do comércio globalizado, quando o uso de ferramentas digitais ajuda as empresas a economizar tempo e custos, além de alcançar mais parceiros.

Além disso, o Escritório de Comércio está promovendo ativamente a conectividade logística, especialmente entre os portos marítimos vietnamitas e o norte da Europa, para reduzir os custos de transporte e melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos. Um passo importante nessa área é a nova rota marítima chamada Serviço SWAN, anunciada pela MSC – a maior companhia de transporte de contêineres do mundo. Essa rota conectará diretamente o porto de Vung Tau com Gotemburgo (Suécia) e Aarhus (Dinamarca) a partir do início de 2025.

Esta é a primeira vez que mercadorias do Vietnã podem ser transportadas diretamente para o Norte da Europa sem intermediários, reduzindo significativamente os custos logísticos e os prazos de entrega. O acordo está atualmente promovendo ativamente a cooperação entre portos marítimos para garantir a operação eficiente desta rota de transporte, criando condições favoráveis ​​para que as empresas vietnamitas expandam sua participação de mercado na região.

Em geral, o Escritório Comercial não se limita a fornecer informações ou promover o comércio, mas também desempenha um papel importante no desenvolvimento de marcas, na conexão com parceiros e na promoção de soluções logísticas sustentáveis. Com essas atividades diversificadas e práticas, o Escritório Comercial está comprometido em acompanhar as empresas vietnamitas no aproveitamento máximo dos incentivos do EVFTA, melhorando a competitividade e afirmando a posição dos produtos vietnamitas no mercado nórdico – uma das regiões mais potenciais e exigentes do mundo.

obrigado

Fonte: https://congthuong.vn/xuat-khau-ben-vung-sang-eu-nang-cao-gia-tri-san-pham-de-thoat-kiep-gia-cong-364183.html