Smartphones baratos têm dificuldade em conquistar o mercado vietnamita

A fórmula de "smartphones baratos e de alta especificação" que tornou os telefones chineses bem-sucedidos uma década atrás não é mais eficaz, pois novas empresas lutam para se firmar em um mercado dominado pela fidelidade à marca.

Novos 'desafiantes' da velha fórmula: smartphones baratos

No primeiro semestre de 2025, o segmento de smartphones de baixo custo, de 2 a 5 milhões de VND, no Vietnã, tornou-se mais interessante com a presença de nomes bastante desconhecidos para os usuários domésticos, como Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova ou Meizu Lucky. Em muitos grupos e fóruns de tecnologia, os novos modelos são notados graças às suas baterias de grande capacidade, configurações robustas em sua faixa de preço e são significativamente mais baratos do que concorrentes no mesmo segmento de marcas como Samsung, Oppo ou Xiaomi.

Ao explicar essa abordagem, o Sr. Nguyen Nhu Thanh, Diretor Adjunto do setor de telefonia daFPT Shop System, afirmou: "A nova marca é claramente diferente, pois foca em produtos com 'bons preços e alta configuração', a fim de criar atração inicial. Em comparação com marcas conhecidas no Vietnã, que investiram pesadamente em marcas e sistemas de distribuição, eles optaram por uma abordagem organizada e com custo otimizado para alcançar os clientes por meio de canais online e canais de varejo selecionados."

Smartphones baratos com alta configuração são frequentemente aproveitados pelas empresas chinesas ao entrar no mercado vietnamita.

Foto: Colaborador

Apesar dos sinais positivos, as vendas desses modelos não avançaram. Na mesma faixa de preço, linhas conhecidas de smartphones de baixo custo, como o Redmi da Xiaomi, a série Samsung Galaxy A ou a série Oppo A, ainda são mais populares.

A estratégia de usar smartphones de baixo custo e alta configuração para penetrar no mercado não é nova. Tanto a Xiaomi quanto a Oppo aplicaram essa fórmula nos estágios iniciais de lançamento para os usuários. Em particular, a Xiaomi já foi rejeitada por usuários em lojas físicas, apesar de seu sucesso no nicho de produtos portáteis, porque o preço de distribuição no Vietnã não era baixo o suficiente, o sistema de negócios era limitado e a comunicação era fraca. Isso forçou a empresa a mudar sua estratégia, investir mais para levar seus produtos a grandes redes de varejo e investir em publicidade.

Da mesma forma, a Oppo também determina investimentos de longo prazo com parcerias com embaixadores famosos, focando na construção de sua imagem e promovendo experiências de câmera e design, ganhando assim uma base de clientes fiéis e mantendo uma participação de mercado estável.

Barreiras de marca e confiança do consumidor

A estratégia de usar smartphones de baixo custo é considerada impactante no contexto de consumidores cada vez mais sensíveis a preços. "Ter um celular com boa configuração, experiência estável e preço razoável é uma vantagem, ajudando novas marcas a se estabelecerem rapidamente", comentou o Sr. Nguyen Nhu Thanh.

O bilionário Elon Musk 'terá que fabricar smartphones se necessário'

No entanto, o mercado de telefonia móvel vietnamita é muito diferente de 10 anos atrás, quando o boom dos smartphones começou. Agora, a participação de mercado está quase estabilizada nas mãos de grandes marcas, com investimentos sérios e de longo prazo em sistemas de distribuição, serviços pós-venda e uma estratégia metódica de comunicação e construção de marca.

A Sra. Hoang Tam, representante da rede de varejo Hoang Ha Mobile, avaliou que a falta de comunicação adequada diminui o reconhecimento de novas marcas, deixando os usuários hesitantes e, muitas vezes, pensando que se trata de produtos de consumo. "Elas não criam confiança inicial com os usuários comuns, que são os principais compradores neste segmento", disse a Sra. Hoang Tam, acrescentando que os próprios agentes também têm dificuldade em impulsionar as vendas, pois as novas marcas geralmente não contam com muitos programas de suporte de marketing em larga escala.

Segundo o Sr. Nguyen Nhu Thanh, novos fabricantes estão se aproximando passo a passo, utilizando canais de distribuição online ou optando por sistemas de varejo já estabelecidos para explorar o mercado e otimizar custos. "Se a resposta do mercado for boa e o produto for atraente, eles considerarão expandir sua escala. Para o crescimento a longo prazo, é necessário investimento sistemático em sistemas de comunicação e distribuição", comentou o Sr. Thanh.

Fonte: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm