Falido, preciso vender casa, venda urgente, preço chocante no final do ano

No final do ano, as transações imobiliárias residenciais atingem o seu auge. No entanto, se não tomarem cuidado, compradores e investidores de terrenos podem facilmente cair na armadilha dos corretores de imóveis.

Em conversa com repórteres, o Sr. Do Ngoc Thang, Diretor Regional de Vendas da OneHousing, compartilhou: Riscos legais, preços "superfaturados" e corretores não profissionais são as três armadilhas que prendem os compradores de imóveis no final do ano.

Sr. Do Ngoc Thang - Diretor Regional de Vendas da OneHousing. (Foto: PH)

Revelando as três armadilhas que os compradores de imóveis enfrentam no final do ano

Com a lentidão geral do mercado imobiliário no ano passado, como estará o mercado de terrenos residenciais no final deste ano, senhor?

- Em relação ao setor de terrenos residenciais, do passado ao presente, em Hanói , com 4 distritos no centro da cidade e atualmente 12 distritos no centro da cidade, ele não foi muito afetado pelas tendências de mercado de aumento ou diminuição.

Centro da cidade - onde o fundo de terras não pode ser expandido, mas a população ainda está aumentando e, o mais importante, a demanda é uma demanda real - para viver, investir, fazer negócios, alugar... sempre existe, então os preços dos imóveis no centro da cidade ficam quase inalterados, às vezes aumentam apenas um pouco, mas aumentam constantemente, os compradores de imóveis não se preocupam com perdas e têm um porto seguro para um bom fluxo de caixa.

De agora até o final do ano, as transações imobiliárias residenciais são as mais ativas — o que também vale para a prática anual.

Com a mentalidade de querer fechar o negócio rapidamente, quais riscos os compradores de imóveis podem enfrentar ao comprar um imóvel no final do ano? Quais armadilhas aguardam os compradores de imóveis no mercado atual?

- Os riscos de comprar uma casa não estão apenas no final do ano, o eterno problema dos compradores de imóveis é primeiro a legalidade, segundo a avaliação, terceiro a orientação do corretor.

Legalmente, os clientes podem encontrar riscos ao negociar casas sem um certificado, sem um certificado, comprando e vendendo com documentos manuscritos ou autenticados, compartilhando o certificado, o certificado está em um local de crédito negro ou o proprietário está depositando para 2 a 3 pessoas... O risco mais comum é que o proprietário do imóvel tenha o livro vermelho para tomar emprestado de uma instituição financeira - todos devem conhecer os papéis de venda ou escrever um contrato de depósito.

Se o corretor não verificar cuidadosamente o cliente, haverá muitos riscos para o comprador e trará consequências imprevisíveis, porque a maioria dos valores imobiliários é de muitos bilhões de dong.

A segunda é sobre o preço. No final do ano, haverá muitas informações sobre vendas: "Comprar uma casa por causa de dívidas, venda urgente, preço chocante no final do ano...". É muito provável que essas informações sejam direcionadas à ganância por lucro. Se os corretores lhe disserem que o preço está muito mais barato do que o preço de mercado, eu definitivamente aconselho você a questionar e desconfiar de coisas que estão repentinamente baratas. Tudo tem seu preço.

Para os corretores, a história inicial de "pescaria" em imóveis com preços de banana e descontos chocantes... mas, na verdade, não é verdade; é um truque para atrair a atenção dos compradores e, em seguida, levá-los a outros imóveis — não é mais uma história nova, tendo se tornado prática em muitos mercados. Ou corretores se aproveitando da psicologia do comprador de fechar negócio rapidamente para aumentar os preços, "comer" a diferença também não é incomum.

Os "corretores de terras" têm muitos truques no final do ano. (Foto: VNT)

Em um mercado tão "cinzento", os compradores podem enfrentar riscos a qualquer momento. Como especialista com décadas de experiência, que conselho você daria aos compradores de imóveis?

- As transações imobiliárias residenciais ainda acontecem todos os dias, o mais importante para os compradores ao entrarem no mercado é pesquisar cuidadosamente para identificar os riscos que podem encontrar.

Em relação à legalidade de imóveis, a experiência mostra que os compradores precisam verificar cuidadosamente o livro vermelho e as informações nele contidas devem ser precisas antes de fazer um depósito. E, claro, as transações devem ser feitas por meio de uma corretora de imóveis de boa reputação, pois são elas que possuem a melhor expertise para garantir a legalidade do imóvel.

Em relação ao preço, hoje mesmo, se você for ver o apartamento A, o apartamento B, o apartamento C, com tal planta, tal localização, tal beco..., você poderá estimar o preço médio nesta área a partir de quanto? Se o cliente encontrar um corretor profissional e experiente que possa nos aconselhar sobre por que devemos comprar este imóvel, quanto custa aqui, como é o processo de transação legal?... então nos sentiremos mais seguros.

Em transações residenciais, o profissionalismo do corretor é extremamente importante. Além da legalidade e do preço, como mencionei acima, o corretor sempre está presente em todo o processo do cliente, desde a busca, a visita ao imóvel e a realização dos trâmites de compra e venda.

Então, já no primeiro encontro, por meio de algumas perguntas, você consegue verificar se ele tem a profissão, se é dedicado, se entende da área, etc.

Conhecer um corretor profissional que trabalhe para uma unidade ou empresa grande e respeitável pode ajudar os clientes a minimizar todos os riscos no processo de transação de terrenos residenciais, porque então a própria unidade de corretagem é responsável pela transação do cliente, em vez de um corretor independente.

Encontrando "oportunidades em perigo" no mercado imobiliário residencial

Como você mencionou, ainda há muitos clientes que reconhecem a oportunidade de investir em imóveis residenciais. Na sua opinião, qual é o segmento de preço que os compradores podem almejar ao final deste ano? Esse mercado é realmente sustentável para o fluxo de caixa dos compradores?

- O segmento de preço ao investir em imóveis residenciais depende inteiramente da disponibilidade financeira do comprador. Porque no mercado, além das grandes corretoras que mantêm estreita cooperação com bancos, muitas vezes não há soluções financeiras para compradores residenciais.

Para terrenos residenciais em bairros centrais, o segmento de preço com as transações mais fortes varia de VND 3 a 6 bilhões. Os vietnamitas têm a mentalidade de jogar pelo seguro e permanecer no local, mas muitas pessoas ainda preferem morar em casas no térreo. Para casas em becos, onde motos podem entrar, o preço é de cerca de 100 milhões/m² a 120 milhões/m². Uma casa de 50 m² custa cerca de 5 bilhões, construída com 5 andares, 35 a 40 m² por andar, e a área útil também chega a quase 200 m².

A oferta no centro de Hanói praticamente não sofre grandes flutuações, pois o fundo imobiliário não pode se expandir; as transações residenciais no centro da cidade oscilam de acordo com a demanda. A oferta e a demanda estão sempre equilibradas, independentemente das flutuações do mercado imobiliário em geral. Quando alguém quer vender, haverá alguém que queira comprar e vice-versa.

Por exemplo, quando me casei, eu só queria comprar uma casa de 30 m², mas depois de 3 a 5 anos fazendo negócios e ganhando muito dinheiro, naturalmente quis encontrar um lugar maior. Naquela época, eu queria vender e depois continuar querendo comprar. Ou muitas pessoas moram em uma casa grande, mas se o negócio estiver difícil, elas podem vender a casa grande e se mudar para uma menor para obter capital para fazer negócios... A oferta e a demanda por imóveis residenciais estão sempre disponíveis. Eu mesmo já morei em 5 casas.

O segmento de preço ao investir em imóveis residenciais depende inteiramente das finanças disponíveis do comprador. (Foto: OH)

Isso é verdade para o segmento de terrenos suburbanos, que também era muito popular entre os investidores alguns anos antes do mercado explodir?

- Cerca de 2 a 3 anos atrás, investidores que investiam em imóveis suburbanos desfrutavam de lucros elevados, como "quando a maré sobe, o barco sobe".

No entanto, vemos lições anteriores: em 2010, o mercado imobiliário nos subúrbios aumentou rapidamente, mas quando a bolha estourou, começou a declinar e muitos investidores tiveram dificuldades, até faliram, vendendo muitas casas naquela época... Essa situação se repetiu em 2022 e no início de 2023, e notícias de vendas com prejuízo para pagar dívidas de crédito foram generalizadas.

Na minha opinião, quando o mercado se recuperar, o foco será primeiramente o segmento com demanda real por moradias, como apartamentos e sobrados. O mercado imobiliário suburbano enfrentará mais dificuldades, já que a Assembleia Nacional aprovou recentemente a Lei de Negócios Imobiliários, que "torna mais rigoroso" o parcelamento e a venda de terrenos para evitar especulação.

À medida que as regulamentações legais são cada vez mais aprimoradas, promovendo a transparência do mercado, o segmento de terrenos suburbanos está se tornando cada vez menos atraente nas carteiras de investimentos dos clientes.

Por fim, você tem algum conselho para quem compra um imóvel neste final de ano?

- O conselho para os compradores é que, se houver um produto que atenda aos critérios, atenda ao proprietário que precisa vender, esteja disposto a vender, tenha condições legais padrão, tenha financiamento disponível, etc., eles devem comprá-lo para que possam dormir tranquilos, sem ter que se preocupar em ir ver uma casa hoje, ir ver uma casa amanhã, concentrando esse tempo nos negócios, fazendo um Tet feliz e acolhedor, porque terrenos residenciais no centro da cidade nunca tiveram redução de preço.

Muito obrigado!

Fonte: https://www.congluan.vn/can-trong-voi-chieu-tro-tha-cau-cua-co-dat-vo-no-can-ban-nha-ban-gap-gia-soc-cuoi-nam-post277371.html