Deblocarea oportunităților pentru cooperarea Vietnam-Israel: La ce trebuie să se pregătească întreprinderile?

Intrarea oficială în vigoare a Acordului de Liber Schimb Vietnam-Israel (VIFTA) deschide oportunități vaste de cooperare între comunitățile de afaceri ale celor două țări, în special în domeniile sprijinirii industriilor, electronicii, produselor agricole și alimentare și tehnologiei înalte. La un recent atelier de lucru pentru crearea de rețele de piață, reprezentanții asociațiilor industriale și ai întreprinderilor au subliniat că piața israeliană este „însetată” de o aprovizionare stabilă, în timp ce Vietnamul are avantaje în ceea ce privește capacitatea de producție, eficiența costurilor și compatibilitatea standardelor.

Industria electronică – oportunități extraordinare din lanțurile de aprovizionare și transferul de tehnologie.

Dna Do Thi Thuy Huong, vicepreședintă a Asociației Industriilor de Sprijinire a Vietnamului (VEIA) și membră a Consiliului Executiv al VEIA, a remarcat că Israelul este o economie de înaltă tehnologie, cu puncte forte în semiconductori, dispozitive medicale, securitate cibernetică, telecomunicații și soluții IoT. Acestea sunt domenii care completează direct industria electronică din Vietnam.

În schimb, Israelul are o mare nevoie de componente, module și produse OEM/ODM, care reprezintă punctele forte ale Vietnamului. „Aceasta este o oportunitate clară pentru companiile vietnameze de a participa mai profund la lanțul de aprovizionare, devenind furnizori de componente și accesorii”, a subliniat dna Huong.

VIFTA creează, de asemenea, un avantaj semnificativ, prin reducerea a 92,7% din liniile tarifare conform foii de parcurs, ajutând mărfurile vietnameze să își crească competitivitatea.

Pentru a valorifica această oportunitate, Asociația Industriilor de Sprijin a prezentat cinci recomandări cheie:

1. Modernizarea standardelor și certificărilor de calitate: ISO, CE, RoHS, EMC… împreună cu un proces riguros de control al calității.

2. Înțelegeți regulile de origine (ROO) și pregătiți o cerere de origine documentată corespunzător pentru a beneficia de tarife preferențiale.

3. Concentrează-te pe punctele tale forte principale, în special pe componentele și accesoriile simple, înainte de a adopta tehnologii mai avansate.

4. Consolidarea legăturilor cu partenerii israelieni, participarea proactivă la târguri comerciale, evenimente B2B și călătorii de cercetare de piață.

5. Pregătiți documente financiare și comerciale de asigurare atunci când lucrați cu piața israeliană.

Asociația a declarat, de asemenea, că va furniza date de afaceri pentru industria electronică, va organiza instruire aprofundată privind standardele și regulile de origine, va extinde consultările individuale și va colabora cu Ministerul Industriei și Comerțului și cu Oficiul Comercial Vietnamez din Israel pentru a implementa programe de promovare comercială.

Întreprinderile vietnameze trebuie să preia inițiativa și să studieze proactiv piața.

Dl. Phan Minh Thong, directorul general al companiei pe acțiuni Phuc Sinh, a evaluat Israelul ca fiind o piață de consum vibrantă și modernă, cu cerințe de calitate ridicate. „Bunurile care doresc să intre în Israel trebuie să fie din segmentul high-end sau să fie procesate profund, îndeplinind standarde echivalente cu cele din Europa”, a declarat dl. Thong.

Potrivit acestuia, cel mai mare obstacol vine din distanța geografică și din mentalitatea de „așteptare a clienților” a afacerilor vietnameze. Pentru a depăși această barieră, el a sugerat ca Ministerul Industriei și Comerțului și Ambasada Vietnamului în Israel să organizeze excursii și tururi de studiu pentru a conecta afacerile din ambele țări.

„Israelul cumpără o mulțime de bunuri. Dacă firmele vietnameze abordează și participă în mod proactiv la târgurile internaționale unde sunt prezente companii israeliene, șansele de a semna contracte vor fi foarte mari”, a declarat dl Thong.

Piața de export este larg deschisă: fructele de mare, caju, cafeaua și orezul sunt în frunte.

Potrivit domnului Le Thai Hoa, consilier comercial al Biroului Comercial Vietnamez din Israel, perspectivele comerțului bilateral sunt foarte pozitive, în special în contextul perturbărilor lanțului de aprovizionare din Israel de pe unele piețe tradiționale. Acest lucru a determinat întreprinderile israeliene să caute în mod activ noi furnizori.

În prezent, exporturile Vietnamului către Israel se ridică la aproximativ 800 de milioane de dolari pe an, iar această cifră se așteaptă să ajungă la 850-880 de milioane de dolari în 2025.

Principalele sectoare de export ale Vietnamului către Israel

Fructe de mare: peste 100 de milioane de dolari pe an, reprezentând 12-13% din totalul importurilor de fructe de mare ale Israelului. Perspectiva este de o revenire puternică pe măsură ce transporturile se îmbunătățesc.

Nuci caju: populare printre consumatorii israelieni datorită calității și prețului rezonabil.

Cafea: Vietnamul este în prezent piața cu cea mai rapidă creștere pentru Israel (2021–2022), în principal în segmentul cafelei instant.

Orez: Israelul importă anual orez în valoare de aproape 200 de milioane de dolari; orezul parfumat vietnamez și orezul japonica sunt foarte apreciate.

Alte categorii de produse, cum ar fi produsele agricole, produsele uscate, condimentele, încălțămintea, materialele de construcții și echipamentele electronice/de birou, au încă un potențial semnificativ de creștere.

Cerere puternică de investiții din partea Israelului în Vietnam.

Dincolo de comerț, multe companii israeliene își mută proiectele de investiții în Vietnam datorită mediului său de afaceri stabil și costurilor de operare rezonabile. Domeniile în care Israelul solicită cooperare includ: tehnologia informației și securitatea cibernetică; tehnologia agricolă , irigațiile și creșterea animalelor; asistența medicală, echipamentele de detectare și tratare a bolilor; și soluțiile software și de automatizare.

În special, Israelul se confruntă cu o lipsă de forță de muncă și, prin urmare, trebuie să recruteze lucrători străini, deschizând o nouă cale de cooperare pentru întreprinderile vietnameze.

Considerații importante la intrarea pe piața israeliană.

În funcție de transport, poate fi necesară certificarea Kosher (pentru afacerile israeliene) și certificarea Halal (pentru afacerile arabe).

Israelul a adoptat standardele UE și SUA în reformele sale privind importurile („ceea ce funcționează pentru UE și SUA funcționează și pentru Israel”).

Întreprinderile ar trebui să consulte în mod proactiv publicațiile cu îndrumări privind importurile publicate de Oficiul pentru Comerț.

Dl. Hoa a subliniat, de asemenea: „Companiile israeliene sunt foarte proactive în a veni în Vietnam pentru a găsi parteneri, în timp ce afacerile noastre sunt încă ezitante din cauza riscurilor de securitate. Acesta este un punct care trebuie schimbat.”

Vietnamul și Israelul intră într-o perioadă „de aur” pentru promovarea cooperării.

Cu VIFTA, reduceri tarifare substanțiale, complementaritatea dintre cele două economii și cererea mare de pe piață, Vietnamul și Israelul sunt pe punctul de a realiza un progres în creșterea comerțului și a investițiilor. Cu toate acestea, pentru a transforma această oportunitate în rezultate tangibile, întreprinderile vietnameze trebuie: să caute în mod proactiv piețe; să îndeplinească standarde înalte; să înțeleagă pe deplin regulile de origine; și să investească în conectivitate și promovarea comerțului.

Aceasta oferă o bază pentru ca întreprinderile vietnameze să acceseze eficient una dintre cele mai promițătoare piețe din Orientul Mijlociu.

Sursă: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html