O studentă care studiază în străinătate decide să se întoarcă acasă pentru a crea o aplicație de călătorie vietnameză de talie mondială.

De la manager de dezvoltare a afacerilor din Marea Britanie, care s-a întors în Vietnam pentru a-și începe o afacere, Vu Thi Thai An - fondatoarea și CEO-ul Tubudd - a ales să se confrunte cu provocări în locul siguranței. Cu dorința de a oferi experiențe emoționante de călătorie locală, a transformat frica în motivație, dificultățile în lecții și a continuat să-și extindă visul la nivel internațional.

Transformă limitele în… puncte forte.

Trăind și lucrând în Regatul Unit ca manager de dezvoltare a afacerilor, An ar fi putut alege să rămână cu un venit și un statut relativ stabile în comparație cu mulți tineri. Cu toate acestea, ea credea că „stabilitatea” nu era limita potențialului ei. Decizia de a se întoarce în Vietnam nu a fost un salt pripit, ci punctul culminant al dorinței de a fi provocată într-o arenă diferită, unde ar putea avea un impact mai mare și să contribuie mai mult la comunitate. Își amintea gândurile de atunci: „Dacă aș rămâne în străinătate, nu aș mai fi nimeni, nu aș avea bani, statut sau relații. Dar dacă mă întorc în Vietnam, Tubudd ar putea fi ceva foarte promițător și aș putea deveni cineva mai important.”

Ideea pentru Tubudd a pornit de la dragostea pentru călătorii și de la dorința de a îmbunătăți experiența vizitatorilor internaționali care doreau să înțeleagă mai profund viața vietnameză. În loc de tururi în masă, An și echipa ei au dorit să creeze o platformă care să conecteze călătorii cu „prieteni locali” - oameni locali cu cunoștințe, entuziasm și capacitatea de a crea experiențe intime și personalizate. Tubudd nu a fost o idee spontană, ci a fost alimentată de cercetări, experiențe din lumea reală și observații ale pieței turistice în timp ce An se afla în străinătate. Platforma a început să prindă contur în Manchester, apoi s-a orientat puternic spre Vietnam, când echipa a recunoscut numeroase oportunități de a conecta turismul local cu vizitatorii internaționali.

Femeia de afaceri Vu Thi Thai An

Totuși, a visa și a realiza vise sunt două lucruri complet diferite. Când au început, ea și partenerii ei au trecut prin zile de „sărăcie”. Au fost nevoiți să lucreze cu normă întreagă, fără plată, pentru perioade lungi de timp, strângând capital inițial din economii personale și contribuții ale cofondatorilor și căutând constant investitori într-un context în care investitorii providențiali erau rari în Vietnam.

Trecerea de la zero la unu este deja un pas înainte, cu pași mici, dar constanți. Startup-urile sunt la baza muntelui; pot doar urca, nu și coborî.

Vu Thi Thai An, CEO al Tubudd

Tocmai din cauza acestei „sărăcii” An s-a confruntat cu o problemă comună în rândul startup-urilor: resursele umane. Fără un buget suficient pentru a plăti salarii competitive, recrutarea este dificilă, dar păstrarea angajaților este infinit mai dificilă. Pentru a rezolva această problemă, Thai An a ales să construiască încredere și să inspire talente prin viziunea sa. Ea a explicat: „Cu excepția celor pasionați sau dornici să învețe, nimănui nu-i place să lucreze pentru un startup. Dar valoarea pe care o aduc startup-urile este imensă și nu este vorba doar despre bani. Cei care rămân vor învăța să accepte provocările și vor putea prospera oriunde.”

Această politică a creat o cultură unică la Tubudd, unde fiecare angajat își asumă în mod flexibil mai multe roluri, de la marketing și vânzări la asistență pentru clienți și chiar curățenie în birouri. Startup-urile nu au departamente rigide; în schimb, sunt locuri în care fiecare persoană își perfecționează adaptabilitatea și creativitatea. Oamenii rămân la Tubudd pentru că cred că învață lucruri care depășesc cu mult valoarea unui loc de muncă obișnuit. Iar ceea ce Thai An a realizat în resursele umane este crearea de indivizi puternici care pot „lucra oriunde”, nu doar pentru salariu. Acesta este un element fundamental pentru succesul oricărui startup.

Startup-urile au nevoie de o viziune globală.

După un timp, aplicația Tubudd a devenit disponibilă în magazinele de aplicații, oferind servicii pentru a găsi prieteni locali, a programa întâlniri și a personaliza experiențele în funcție de nevoile de călătorie. Acest model vizează călătorii independenți, care devin din ce în ce mai mult un jucător important în industrie. An consideră: „Vietnam are deja atât de multe puncte forte, de ce să nu ne concentrăm pe profesionalism pentru a avansa mai repede?” Dar pandemia de Covid-19 a continuat să pună la încercare Tubudd, punându-l într-o situație de viață și de moarte, turismul aproape că a stagnat. În acel moment, în loc să renunțe, An a ales să se adapteze prin eficientizarea echipei și continuarea participării la competiții atât pe plan intern, cât și internațional, pentru a extinde rețeaua. Ea a împărtășit: „Participarea la competiții este ca și cum ai juca baschet. Cu cât șutezi mai mult, cu atât ai mai multe șanse să pui mingea în coș.”

Directorul general Vu Thi Thai An în timpul unei discuții cu partenerii străini.

Până în prezent, după aproape 8 ani de dezvoltare, Tubudd are în prezent aproximativ 900 de prieteni locali în 40 de orașe din 12 țări, inclusiv aproximativ 700 de prieteni în Vietnam. În ceea ce privește tehnologia și produsele, Tubudd nu numai că oferă servicii precum Local Buddy, Visa, Fast Track și asistenți de servicii pentru afaceri, dar intră și într-o fază de extindere a serviciilor și diversificare a produselor, în special după lansarea serviciului său Health Buddy în decembrie 2024. Acest serviciu susține turismul medical , conectând vizitatorii străini cu unități medicale locale, oferind servicii de traducere, asistând la internări în spital și ajutând la alegerea spitalelor fiabile. Tubudd își propune să strângă încă 1 milion de dolari în 2025 pentru a dezvolta puternic Health Buddy și a-și extinde domeniul de operațiuni. Anterior, Tubudd a primit o investiție de șase cifre de la TheVentures (Coreea de Sud) în 2022, care a contribuit la modernizarea mărcii și a produselor.

Ambiția lui Thai An nu se oprește la a-și face un nume în Vietnam. Încă de la început, ea a avut o imagine mai amplă: „Aspirația mea este să fiu o întreprindere globală, care aduce beneficii lumii, nu doar în limitele unei singure țări.” De aceea, Tubudd se concentrează nu doar pe extinderea rețelei sale interne, ci și pe extinderea pe piețele asiatice. Pentru ea, fiecare piață nouă este o oportunitate de a experimenta, de a învăța și de a demonstra că un startup tehnologic vietnamez se poate extinde absolut dincolo de granițe. Pentru a realiza acest lucru, An recunoaște nevoia de sprijin din partea investitorilor, nu doar de capital, ci și de încredere. Ea consideră că, odată ce încrederea este acordată, Tubudd poate crește mai rapid și poate deveni parte a ecosistemului turistic internațional.

De la o fată care a visat cândva să devină diplomat la CEO al unui startup de tehnologie pentru călătorii, călătoria lui Vu Thi Thai An nu se oprește la construirea unei aplicații sau la dezvoltarea unei rețele de prieteni locali. Povestea ei este o dovadă a puterii perseverenței, a capacității de a transforma frica în motivație și a dorinței de a răspândi valori.

Transformă frica în motivație.

Anii petrecuți de An în Anglia i-au oferit o perspectivă profundă asupra concurenței și a barierelor invizibile cu care se confruntă tinerii asiatici, în special a fricii de eșec. În filosofia antreprenorială a lui Vu Thi Thai An, frica este un aliat, nu un dușman. Ea compară frica cu o umbră care o urmărește constant, iar cea mai eficientă modalitate de a o confrunta este: „Nu poți rămâne în întuneric pentru totdeauna pentru a evita acea umbră; trebuie să înveți să dansezi cu umbra și să te împrietenești cu ea.” Această filozofie a ajutat-o ​​să depășească presiunea strângerii de capital, singurătatea conducerii și zilele în care echipa ei trebuia să lucreze neplătită.

Sursă: https://phunuvietnam.vn/nu-du-hoc-sinh-quyet-ve-nuoc-xay-app-du-lich-viet-dang-cap-quoc-te-20251013183842401.htm