„Diamantul moștenire de familie” al lui Masan în mijlocul transformării pieței bunurilor de larg consum.

În ultimele aproape trei decenii, economia vietnameză a cunoscut transformări semnificative, care au dus la schimbări în structura pieței bunurilor de larg consum (FMCG). De la o perioadă de penurie, piața a progresat către o explozie a ofertei și se află acum într-o eră a experienței și a valorii adăugate. În acest context, rolul companiilor de top se extinde dincolo de producție; acestea trebuie să remodeleze și să modernizeze experiența consumatorului pentru milioane de familii vietnameze.

Piața bunurilor de larg consum (FMCG) și procesul de verificare a calității.

Cu o populație de peste 100 de milioane și o structură demografică favorabilă, Vietnamul este considerat de instituțiile financiare internaționale una dintre cele mai atractive piețe de retail din regiune. Atractivitatea acestei piețe constă nu doar în numărul său, ci și în schimbarea calitativă a mentalității consumatorilor.

Omachi - O marcă de alimente pre-preparate îndrăgită de tinerii vietnamezi. Foto: Pham Van

Dacă anterior povestea industriei bunurilor de larg consum (FMCG) se învârtea în jurul rezolvării problemei de „a mânca suficient” și de a ajunge în zone îndepărtate, acum s-a mutat în direcția „a mânca bine” și, cu atât mai mult, „a mânca curat și a trăi o viață de calitate”. Venitul pe cap de locuitor în creștere și o clasă de mijloc în plină expansiune au declanșat un val puternic de premiumizare. Consumatorii moderni sunt dispuși să plătească mai mult pentru produse cu origini transparente, care sunt bune pentru sănătatea lor și oferă confort maxim.

În plus, granițele dintre canalele de distribuție se estompează treptat. Ascensiunea comerțului electronic și a canalelor moderne de cumpărături a remodelat comportamentul de cumpărare: clienții nu mai cumpără doar produse; ei cumpără experiențe convenabile, asigurarea calității sau uneori chiar povestea culturală din spatele produsului. În ciuda presiunii, acest lucru promite oportunități semnificative pentru afacerile interne. Întreprinderile vietnameze trebuie să își înțeleagă în profunzime consumatorii locali. Piața trece printr-un proces de filtrare, brandurile care se bazează exclusiv pe prețuri mici pierzând treptat teren, făcând loc brandurilor care știu cum să ridice valoarea produselor lor.

Nam Ngu - Un brand cu mesajul „Cu Nam Ngu - Mai multă fericire”. Fotografie: Pham Van

Tocmai în acest context al concurenței și al tendințelor în schimbare, rolul principal al „pionierilor” precum Masan Consumer devine mai important ca niciodată.

Masan Consumer: Aproape 30 de ani de conservare și dezvoltare a unor mărci puternice.

Dacă piața bunurilor de larg consum din Vietnam ar fi fost o tapiserie vibrantă, Masan Consumer (UPCoM: MCH) ar fi deținut culoarea dominantă timp de aproape 30 de ani.

Cea mai clară dovadă a poziției dominante a Masan Consumer nu constă în promisiunile deșarte, ci în datele cuantificate privind cota de piață. În prezent, produsele Masan Consumer sunt prezente în 98% din gospodăriile naționale - o rată de acoperire aproape absolută. O înțelegere profundă a gusturilor locale a ajutat compania să își stabilească o poziție dominantă în categoriile sale principale de produse, cu o cotă de piață covârșitoare: sos de pește cu 68,8%, sos de chili cu 67% și sos de soia cu 52,9%. Mărci precum Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi și Wake-up 247 au depășit conceptul de simple produse pentru a deveni „mărci naționale”, părți indispensabile ale bucătăriilor vietnameze.

Echipa de conducere a MCH răspunde la întrebările acționarilor. Foto: Pham Van

Pentru a livra aceste produse consumatorilor cât mai rapid posibil, Masan Consumer a creat o rețea de distribuție vastă și extinsă. Această rețea acoperă zonele urbane și rurale, cu 345.000 de puncte de vânzare cu amănuntul tradiționale (GT) și 8.500 de puncte de vânzare cu amănuntul moderne (MT). Acest sistem de distribuție multicanal și multi-punct de contact creează o bază solidă care ajută Masan Consumer să își mențină cota de piață și să se pregătească pentru modernizarea experienței consumatorului.

Acționarii vizionează produsele expuse la evenimentul MCH Roadshow. Foto: Pham Van

Timp de trei decenii, Masan Consumer și-a pus toată inima și sufletul în fiecare produs. Deținerea unui ecosistem de brand puternic îi permite companiei să creeze produse inovatoare, să conducă proactiv piața în loc să urmeze tendințele și să își afirme capacitatea de a domina piața bunurilor de larg consum (FMCG) din Vietnam.

Strategie pentru modernizarea experienței consumatorului vietnamez.

Deținerea unui brand puternic este fundamentul, dar o strategie de modernizare a experienței consumatorului este forța motrice din spatele creșterii durabile a Masan Consumer în această nouă fază. Înțelegând tendința pieței „mănâncă bine, trăiește bine”, Masan Consumer revoluționează produsele familiare, transformând nevoile esențiale în experiențe moderne.

În primul rând, Masan Consumer își modernizează produsele prin tehnologie și cercetare și dezvoltare (R&D). Povestea Omachi este un exemplu excelent de redefinire a tăițeilor instant; dintr-un aliment obișnuit, de zi cu zi, Masan a transformat tăițeii instant într-o masă completă, premium, cu carne adevărată și ingrediente proaspete, satisfăcând nevoile nutriționale ale unui stil de viață dinamic.

CHIN-SU - o marcă de condimente în care au încredere experții culinari și bucătarii vietnamezi. Pham Van

În al doilea rând, Masan Consumer modernizează experiența prin strategia sa „Go Global”. Aspirațiile Masan Consumer nu se opresc la granițele Vietnamului; strategia „Go Global” își propune să exporte cultura culinară vietnameză în lume . Prezența produselor Chin-Su pe rafturile din Japonia, SUA și Europa, precum și în canalele de distribuție cu amănuntul precum Costco, confirmă standardele internaționale de calitate și sporește mândria consumatorilor autohtoni. Aceasta reprezintă o transformare dintr-o întreprindere autohtonă într-o companie de bunuri de larg consum de anvergură internațională.

Consumatorii cumpără produse Masan Consumer - sos de pește Chin-Su fermentat timp de 365 de zile. Foto: Pham Van

În al treilea rând, Masan Consumer își modernizează canalele de distribuție și lanțul valoric prin transformarea într-un model „Retail Supreme” – distribuție directă. În loc să mențină un model de distribuție tradițional care se bazează în mare măsură pe intermediari (agenți de nivel 1 și 2), Masan Consumer este pionier într-un model de distribuție directă prin digitalizarea și conectarea directă cu o rețea de sute de mii de puncte de vânzare cu amănuntul. Acest model nu numai că ajută afacerea să interacționeze mai direct cu comercianții cu amănuntul și consumatorii, dar creează și un flux sistematic de date operaționale, susținând portofoliul de produse optimizat, afișarea și performanța vânzărilor. Eliminarea blocajelor intermediare ajută Masan Consumer să economisească costuri, să crească marjele de profit și să implementeze campanii de marketing precise și eficiente la fiecare punct de vânzare.

Privind în urmă la aproape 30 de ani, Masan Consumer a construit o fundație solidă pe care puține companii o pot egala: încrederea și loialitatea a milioane de familii, o rețea extinsă de distribuție și o capacitate neobosită de inovare.

Pe măsură ce piața de consum vietnameză intră într-un nou ciclu de creștere cu cerințe tot mai exigente, Masan Consumer continuă să-și afirme rolul de pionier prin modernizarea experienței bazate pe puterea mărcilor de top. Acest lucru nu numai că ridică nivelul de trai, dar contribuie și la a-și face o imagine pentru afacerile vietnameze pe harta globală.

Pe 4 decembrie, Masan Consumer a organizat un roadshow intitulat „Listarea MCH pe HOSE și povestea creșterii” la Hotelul Sheraton Saigon. La eveniment se aștepta participarea echipei de conducere a Masan Consumer și a reprezentanților multor fonduri mari de investiții interne și internaționale, atrăgând un număr mare de investitori individuali. În cadrul evenimentului, conducerea MCH a prezentat imaginea pe termen lung a creșterii companiei, inclusiv competențele sale de bază, strategia actuală și factorii care vor genera valoare în următorul deceniu. Acțiunile MCH sunt programate să fie finalizate listării pe HOSE în decembrie 2025.

Publicitate

Sursă: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html