5 идей по превращению бесплатных читателей в платных подписчиков

Вот несколько идей, которые могут помочь газете привлечь больше платящих читателей.

5 идей, как превратить бесплатных читателей в премиум-подписчиков 1 — Иллюстрация фото. США

Разделить на бесплатное и платное

Газета публикует два основных типа контента. Бесплатные статьи пишут внешние авторы, работающие в издательской отрасли.

Премиум-статьи пишут члены редакции. После прочтения первой бесплатной статьи платный доступ будет заблокирован. Для продолжения доступа достаточно просто поделиться своим адресом электронной почты.

По словам главного редактора The Audiencers Мадлен Уайт, это шаг, не требующий больших обязательств, и он отвечает стандартным ожиданиям интернет-пользователей.

Команда протестировала блокировку первой редакционной статьи, но обнаружила, что блокировка второй статьи привела к гораздо более высокой конверсии. Сейчас издание ежемесячно конвертирует в среднем 25% своих читателей.

Отзывы пользователей

Внимательные читатели также найдут отзывы пользователей на платном сайте.

Уайт и её коллеги вручную отслеживают каждого, кто подписывается на рассылку, а затем добавляют его в LinkedIn. Они надеются начать диалог с пользователем о сайте, его функциях, любых интересных внутренних стратегиях, которые внедряются, потенциальном вкладе в издание и желании написать рецензию.

В августе, когда они добавили раздел отзывов и комментариев, коэффициент конверсии их платных подписчиков вырос на 31%.

Ограниченное по времени предложение

Одним из источников вдохновения для введения платного доступа стала французская газета Le Journal du Dimanche, работающая по схожей модели. Для получения «бесплатных» статей читателям необходимо подписаться на рассылку, а для получения «премиальных» статей — заплатить.

Издание ранее тестировало подписку с ограничением по времени и таймером обратного отсчёта. Кроме того, оно интегрировало возможность оплаты непосредственно в платный доступ, чтобы привлечь читателей, желающих оформить подписку прямо сейчас. Это увеличило конверсию на 40%.

Обновление объявлений о регистрации

В рекламе есть популярный термин «рекламная слепота». Это справедливо и для подписок. Предложения о подписке могут устареть, а конверсия — начать падать.

Чтобы бороться с этим, The Audiencers постоянно обновляет дизайн и внешний вид своих рекламных объявлений. Уайт отметила, что заметила, что некоторые газеты корректируют свои сообщения в зависимости от сезона, национальных праздников, распродаж, местных выборов и т. д.

Эксклюзивная статья

Одним из недавних шагов стало создание эксклюзивного контента для клиентов Poool, материнской компании The Audiencers.

Издание также начало публиковать подробные статьи, отражающие лучшие аналитики предыдущего квартала, специально для клиентов. Целью было удержать читателей, а не привлечь их.

Хоанг Тон (по данным журнала)

Источник