Вот несколько идей, которые могли бы помочь газете привлечь больше платных читателей.
Иллюстративное изображение. США
Различие между бесплатными и платными вариантами.
Газета публикует два основных типа контента. Бесплатные статьи пишутся сторонними авторами, работающими в издательской индустрии.
Премиум-статьи будут написаны членами редакционной команды. После прочтения первой бесплатной статьи доступ к сайту будет заблокирован платным контентом. Для продолжения доступа к сайту им потребуется лишь указать свой адрес электронной почты.
Главный редактор издания The Audiencers Мадлен Уайт заявила, что это была акция, не требующая больших усилий, и она соответствовала стандартным ожиданиям пользователей интернета.
Команда протестировала функцию блокировки на первой редакционной статье, но позже обнаружила, что блокировка второй статьи привела к значительному повышению коэффициента конверсии. В настоящее время издание конвертирует в среднем 25% своих читателей каждый месяц.
Отзывы пользователей
Внимательные читатели также найдут отзывы пользователей за платным доступом.
Все, кто подписывается на рассылку, отслеживаются вручную Уайт и ее коллегами, а затем добавляются в LinkedIn. Они надеются начать диалог с пользователем о веб-сайте, его функциях, интересных внутренних стратегиях, потенциальных вкладах в развитие сайта и готовности оставить отзыв.
В августе, после добавления раздела для отзывов и комментариев, коэффициент конверсии платных подписчиков увеличился на 31%.
Предложение ограничено по времени.
Одним из примеров введения платных подписок стала французская газета Le Journal du Dimanche, работающая по схожей модели. Для доступа к «бесплатным» статьям читателям необходимо подписаться на рассылку, а за «премиум» статьи нужно платить.
Ранее это издание экспериментировало с поощрительными бонусами за подписку, зависящими от времени, а также с отображением таймера обратного отсчета. Газета также интегрировала в страницу подписки возможность прямой оплаты, чтобы побудить читателей подписаться прямо там. Благодаря этому коэффициент конверсии увеличился на 40%.
Обновить рекламу подписки
В рекламе существует хорошо известный термин «рекламная слепота». Это справедливо и для мира регистрации. Приглашения к регистрации могут устаревать, а коэффициент конверсии может начать снижаться.
Чтобы предотвратить это, компания The Audiencers постоянно обновляет дизайн и корректирует внешний вид своих рекламных объявлений. Уайт сказала, что заметила, как некоторые газеты адаптируют свои сообщения к временам года, национальным праздникам, распродажам, местным выборам и т. д.
Эксклюзивная статья
Одним из последних шагов стало создание эксклюзивного контента для клиентов Pool, материнской компании The Audiencers.
Издание также начало публиковать подробные статьи, делясь лучшими выводами за предыдущий квартал исключительно с клиентами. Цель заключалась в том, чтобы удержать, а не привлечь читателей.
Хоанг Тон (по мнению журналистов)
Источник
Комментарий (0)