Тройная скидка, продавайте больше и получайте золото в награду: поддельное молоко процветает благодаря жадности

Консультант «отдает предпочтение» странному молоку

Г-жа Хоа (имя персонажа изменено) недавно, читая газету, обнаружила, что купила поддельное молоко.

«Консультант полчаса анализировал состав и применение каждого продукта.

Только что в сети были обнаружены поддельные молочные продукты (Фото: VTV).

Звучит хорошо, полно преимуществ, которых нет у крупных молочных компаний. «Я поверила и купила молоко Cilonmum на пробу своему 6-месячному ребенку», — поделилась г-жа Хоа.

Подобный опыт есть не только у г-жи Хоа, но и у многих других матерей. Сотрудники аптек и магазинов товаров для матери и ребенка посоветовали им перейти с известных марок на странные виды молока, которые рекламировались как содержащие «импортные ингредиенты из Европы», «концентрированную добавку ДГК» и «дети, которые его пьют, хорошо спят и значительно набирают вес».

Возникает вопрос: почему эти странные молочные бренды быстро заполоняют каналы сбыта и становятся «предпочтительными» у продавцов?

На «травяное» молоко действует скидка в 2–3 раза, а если много продать, то даже золото в награду.

В беседе с репортером Dan Tri г-н НКБ, имеющий многолетний опыт работы менеджером в сфере дистрибуции подгузников и молока, рассказал о методах, с помощью которых странные молочные компании могут легко доминировать на рынке.

По словам г-на Б., молоко небольших/новых марок обычно имеет 3 основных канала сбыта:

- Создание групп продаж, часто в форме соавторов.

- Продается без рецепта.

- Продается в магазинах товаров для мам и малышей.

По словам г-на Б., аптеки и магазины товаров для матери и ребенка считаются золотыми каналами сбыта.

«Как только продукция будет отправлена ​​сюда, продажи резко возрастут, поэтому новые компании часто будут сосредотачиваться на этих двух каналах», — сказал г-н Б.

Отвечая на вопрос, почему многие сотрудники аптек или магазинов товаров для матери и ребенка отдают предпочтение этим странным молочным брендам, а не крупным молочным компаниям, г-н Б. сказал, что это в основном из-за прибыли.

«Новые, менее известные молочные компании часто предлагают прямые скидки каналам сбыта, которые в 2–3 раза выше, чем у крупных брендов. Они могут достигать 30%. Таким образом, продав покупателю пакет молока за 500 000 донгов, продавец может получить прибыль в размере 100 000–200 000 донгов», — сказал г-н Б.

По словам г-на Б., на этом все не заканчивается: эти компании также получают привлекательные бонусы, когда магазины достигают больших объемов продаж.

Потребители делятся своим опытом покупки поддельного молока (Фото: Скриншот).

«У компаний будут бонусные этапы продаж, например, 50 миллионов донгов - 100 миллионов донгов - 200 миллионов донгов в месяц. Вознаграждения будут постепенно увеличиваться в стоимости в соответствии с этапами, такими как: телевизор, холодильник, даже золото и зарубежные поездки », - сказал г-н Б.

Благодаря «неотразимой» структуре комиссионных многие продавцы отдают приоритет продвижению высокодоходных продуктов.

Однако, по словам г-на Б., сложно винить каналы сбыта, поскольку когда такой продукт, как молоко, хотят продать в аптеках, магазинам также необходимо предоставить документы, подтверждающие качество.

«Будет много типов документов, таких как: безопасность пищевых продуктов, сертификат проверки, ISO; название компании, регистрация товарного знака. После завершения будут доступны каналы сбыта», — сказал г-н Б.

По словам г-на Б., в последние годы появилось много молочной продукции и подгузников под странными брендами. Эти продукты часто ориентированы на распространение на пригородных и сельских рынках.

Знаменитости «вступают в сговор» с поддельным молоком

Странные виды молока (даже поддельное) проникают не только в магазины товаров для мам и детей, но и рекламируются с помощью изображений известных людей (KOL, инфлюенсеров) в социальных сетях.

В последнее время многие знаменитости были уличены в рекламе молочных продуктов с преувеличенными эффектами или неизвестным качеством.

В сообщениях часто используются фотографии детей с честными утверждениями, например: «Это молоко очень подходит моему ребенку» или «Я пробовала много видов, но это лучшее».

Актер Доан Куок Дам однажды рекламировал поддельный молочный бренд Cilonmum Colos IQ Grow 24h (Фото: Хай Нам).

Вечером 16 апреля актер Доан Куок Дам также официально выступил с заявлением после многих дней «вызовов» за появление в рекламном ролике молока Cilonmum компании Rance Pharma International Pharmaceutical Joint Stock Company. Одно из подразделений, которое только что подверглось судебному преследованию и расследованию, связано с линией по производству более 500 видов поддельного молока.

По словам Доана Куока Дама, перед тем как согласиться на участие в рекламе, ему был предоставлен полный пакет юридических документов от бренда, включая: сертификат проверки качества продукции, декларацию о продукции и сертификат на рекламу, выданные компетентными органами.

Актер, родившийся в 1988 году, добавил, что в рекламном ролике он не использовал никаких слов, чтобы поощрить или призвать людей покупать и использовать продукт. Если бы в сценарии было такое содержание, он бы отказался от него с самого начала.

Ранее в рекламном ролике бренда молока Cilonmum Colos IQ Grow 24h для детей в возрасте от 1 до 15 лет компании Rance Pharma актер Доан Куок Дам рассказал, что он и его жена «очень тщательно изучили» его, прежде чем давать его своему ребенку.

Знаменитость, специализирующаяся на контенте о семейной жизни, рассказала, что ставка комиссии за эти «странные» молочные продукты во много раз выше, чем у известных брендов.

Если вы принимаете партнерские программы (партнерский маркетинг), каждый заказ KOL может принести вам до 20–25% от стоимости продукта. Если вы заказываете PR-статьи или рекламные видеоролики, вы также получите относительно большую зарплату. Не каждый может проверить истинность информации, прежде чем согласиться на рекламу.

Лазейки в управлении качеством молока

Дублирование функций Министерства здравоохранения и Министерства промышленности и торговли в управлении также делает контроль и последующую инспекцию пищевых продуктов неэффективными.

Между тем, мониторинг рекламного контента, особенно на цифровых платформах, в социальных сетях, на платформах электронной коммерции и т. д., по-прежнему «вне зоны доступа».

Недавний инцидент также выявил «лазейку», которая позволяет процветать поддельному молоку и молоку с преувеличенными эффектами.

В настоящее время в зависимости от каждой группы продуктов питания предприятия могут самостоятельно декларировать или зарегистрироваться для декларирования продукции в соответствии с нормативными актами. Такая политика направлена ​​на сокращение административных процедур и стимулирование производства и бизнеса.

Однако это также создает риски: предприятия отправляют на тестирование образцы квалифицированной продукции, но при фактическом производстве используют дешевые материалы, снижая качество ради оптимизации затрат.

В этом контексте объявление о продукте — в любой форме — эффективно только в том случае, если последующая инспекция проводится серьезно, регулярно и с достаточно строгими санкциями.

12 апреля Министерство общественной безопасности объявило результаты расследования по факту производства и потребления поддельного сухого молока, организованного компаниями Rance Pharma и Hacofood Group. 573 бренда поддельного сухого молока с выручкой около 500 миллиардов донгов, функционирующие в течение последних 4 лет во многих провинциях и городах, таких как Ханой, Бакнинь, Тхайбинь, Хайзыонг...

Еще более тревожно то, что большую часть этого молока составляют младенцы, маленькие дети, больные люди и беременные женщины — наиболее уязвимые группы. По данным проверки, эти продукты достигают лишь менее 70% заявленной пищевой ценности, многие из них содержат неизвестные ингредиенты, имеют привлекательную упаковку и маркируются как «исключительно импортный продукт» для удобства продажи на рынке.

Источник: https://dantri.com.vn/suc-khoe/chiet-khau-gap-3-ban-nhieu-thuong-vang-sua-gia-banh-truong-nho-long-tham-20250417100549456.htm