Истории вьетнамских инженеров, заслуживших восхищение своих японских партнеров.

«В Японии реализовано более 20 проектов, связанных с блокчейном. Мы хотим доказать миру , что вьетнамские инженеры не только умеют разрабатывать технологии, но и делают это очень хорошо», — сказал Буй Мань Кхоа, директор филиала VMO Japan в Фукуоке.

Взлеты и падения на пути к завоеванию японского рынка начались 16 лет назад. После окончания Военно -технической академии Буй Манх Кхоа отправился в Японию в качестве инженера по электронике и телекоммуникациям. Он проработал в японской компании около 5 лет, затем продолжил обучение в аспирантуре, получив степень магистра и доктора философии в университете Токио. После этого он работал в нескольких IT-компаниях в Японии. В 2019 году, по настоянию близкого друга, Кхоа вошел в первую группу участников, основавших VMO Japan, входящую в состав VMO Holdings.

Буй Ман Хоа, директор японского филиала VMO в Фукуоке. Фото: Бинь Минь

«В декабре 2019 года, когда мы основали VMO Japan, пандемия Covid-19 только начиналась. Первый год был невероятно сложным. Мне и директору лично приходилось встречаться с каждым клиентом, чтобы представить наши продукты и услуги. Однако все три наших первых клиента сорвались, потому что мы были новичками, незнакомыми со многими аспектами», — поделился г-н Хоа, вспоминая событие, которое, по его словам, он «никогда не забудет». Есть поговорка: «третий раз — удачный», подразумевающая, что если вы потерпели неудачу три раза подряд, нужно остановиться и найти другой путь. Однако команда VMO Japan думала и действовала иначе. С непоколебимым энтузиазмом как команда, работающая с клиентами в Японии, так и «дежурная» команда во Вьетнаме, готовая поддержать процесс продаж, работали неустанно. Четвертый клиент возродил уверенность и мотивацию этих молодых вьетнамцев. «Конечно, когда все три наших первых клиента отвернулись от нас, мы были очень разочарованы. Но каждый раз, когда мы думали сдаться, директор VMO Japan и руководители VMO Holdings подбадривали нас: «Продолжайте попытки, еще раз». И тогда мы смогли преодолеть первоначальные трудности и привлечь больше клиентов», — вспоминает г-н Хоа. Японцы отличаются очень детальным и скрупулезным стилем работы, их часто считают одними из самых требовательных клиентов в мире. Вьетнамцы же, напротив, довольно непринужденны. Поэтому разногласия на ранних этапах сотрудничества были неизбежны. Для достижения долгосрочного сотрудничества вьетнамским компаниям необходимо адаптироваться и постепенно модифицировать свои процессы, чтобы соответствовать требованиям японских клиентов. «Японские клиенты предъявляют высокие требования не только к знанию японского языка, но и устанавливают очень строгие стандарты. Например, в сфере технологий они требуют от наших инженеров экспертных знаний с опытом работы не менее 5 лет. Бывают и случаи, когда мы не можем соответствовать этим требованиям. Установление контакта с японскими клиентами действительно сложно и занимает много времени, но как только вы налаживаете с ними отношения, это становится практически пожизненным обязательством. Именно это отличает нас от других рынков», — поделился г-н Хоа. После открытия двух офисов в Токио и Осаке, в мае 2023 года VMO Japan открыла офис в городе Фукуока (на острове Кюсю на юго-западе Японии) всего через месяц после начала работы. Буй Ман Хоа был назначен ответственным за управление филиалом VMO Japan в Фукуоке. По словам г-на Хоа, есть много причин для выбора Фукуоки в качестве места назначения: её выгодное географическое положение; она считается одним из лучших мест для жизни и работы в мире; Благодаря развивающейся экономике (ВВП региона Кюсю превышает 400 миллиардов долларов, при этом на Фукуоку приходится очень большая доля), в будущем он готов стать международным финансовым центром… В частности, активная поддержка со стороны правительства Фукуоки предоставляет бизнесу множество благоприятных условий для развития. Фукуока имеет очень сильную стратегию и политику поддержки стартапов, не только в плане капитала, но и в плане консультаций по созданию бизнеса, предоставления человеческих ресурсов и каналов сбыта… Это также регион с множеством университетов естественных наук и большим количеством выдающихся студентов. «VMO Japan получила очень активную поддержку от правительства города Фукуока. Во время нашего первого визита они организовали для нас посещение пяти университетов всего за один день, помогая нам наладить контакты с университетами для организации дальнейших технологических семинаров, а затем и со многими другими японскими компаниями», — рассказал г-н Хоа. Стремясь сделать Фукуоку городом, дружелюбным к IT-инженерам, городское правительство разработало и быстро воплотило в жизнь идею «Визы, дружелюбной к IT-инженерам». Благодаря этой визе время обработки сокращается с 1-3 месяцев до всего лишь 1 месяца. Город Фукуока стал первым городом в Японии, внедрившим систему «Визы, дружественные к инженерам-технологам». VMO — первое вьетнамское предприятие, внедрившее эту новую визу. В настоящее время VMO Japan реализует множество проектов с предприятиями в Фукуоке в таких областях, как: аутсорсинг программного обеспечения, разработка программного обеспечения, консалтинговые услуги, связанные с цифровой трансформацией, блокчейн, ИИ, финтех, образование… Инвестиции в НИОКР для высокотехнологичных проектов. По словам директора Буй Мань Кхоа, от первоначальной команды из примерно 20 человек, VMO Japan теперь насчитывает более 400 сотрудников, готовых удовлетворить потребности японских клиентов в ИТ-продуктах и ​​услугах. VMO Holdings может похвастаться разнообразной клиентской базой, от стартапов до крупных компаний из списка Fortune 500, работающих в различных секторах, включая логистику, образование и страхование. Имея более 1000 инженеров во Вьетнаме, VMO Japan обеспечивает прочную основу для завоевания японского рынка и продолжения своей глобальной экспансии. Долгое время вьетнамские компании, занимающиеся аутсорсингом программного обеспечения, считались способными выполнять только задачи с низкой добавленной стоимостью. VMO Japan полна решимости изменить это восприятие, заняв более высокое место в цепочке создания стоимости в сфере аутсорсинга программного обеспечения. «Наша цель — не просто быть программистами, а стать экспертами в консультировании по созданию и эксплуатации ИТ-систем для японских клиентов, внедряя проекты с использованием новейших технологий, таких как блокчейн. Исходная точка для блокчейна во Вьетнаме и других странах практически одинакова. На самом деле, Вьетнам даже опережает многие другие страны. Когда я консультирую по внедрению блокчейн-систем, многие японские клиенты очень удивляются и впечатляются, задаваясь вопросом, откуда у нас такие передовые технологические знания. Есть много вопросов, о которых они никогда раньше не слышали и с которыми никогда не сталкивались», — с гордостью поделился директор Буй Мань Кхоа. Долгие годы, когда люди говорили о блокчейне, они сразу же думали о криптовалютах и ​​проектах с высоким риском мошенничества. Однако криптовалюты — это лишь одно из применений блокчейна. Помимо этого, существует множество других применений в таких областях, как здравоохранение и сельское хозяйство …

Компания VMO Japan готова удовлетворить потребности японских клиентов в продуктах и ​​услугах в сфере информационных технологий. Фото: предоставлено автором.

На сегодняшний день VMO Japan реализовала более 20 проектов, связанных с блокчейном, для японских клиентов. Главное преимущество VMO Japan — высококвалифицированная команда инженеров. В Японии всегда ощущалась нехватка IT-инженеров, а дефицит инженеров по блокчейну еще более остр. Кроме того, решающее значение имеют систематические инвестиции в НИОКР (исследования и разработки). «Мы заслужили уважение японских компаний не случайно. Мы провели множество экспериментов, прежде чем добиться ощутимых результатов, а не просто давали пустые обещания, обращаясь к японским компаниям. Именно так мы завоевываем их доверие. Руководство VMO Holdings всегда создает для нас наиболее благоприятные условия для свободного внедрения инноваций и создания качественных продуктов/услуг. В настоящее время только команда по блокчейну в группе исследований и разработок насчитывает 100 человек», — сказал г-н Хоа. Секрет успеха VMO в поиске высококвалифицированных кадров, с которым до сих пор сталкиваются многие другие компании, заключается в прямом сотрудничестве с такими университетами, как Почтово-телекоммуникационный технологический институт (PTIT). Они предлагают программы обучения для инженеров-технологов, сокращая срок обучения с четырех лет до примерно трех-пяти лет. Студенты участвуют в реальных проектах и ​​быстро приобретают практический опыт. «Первый набор привлек около 200 молодых людей. В VMO были приняты выдающиеся специалисты. Почти ежедневно мы получаем объявления о новых сотрудниках. Одно из требований — инженеры должны свободно владеть английским языком, а сотрудники отдела продаж — английским и японским языками», — добавил г-н Хоа. На пути к завоеванию международных клиентов такие компании, как VMO, всегда помнят поговорку: «Если хочешь идти быстро, иди один; если хочешь идти далеко, иди вместе». Недавно на Кюсю под патронажем Генерального консульства Вьетнама на Кюсю была создана ассоциация IT-компаний, объединяющая шесть ведущих вьетнамских IT-компаний, включая VMO. «В Японии государственная поддержка — это прочный «трамплин», помогающий бизнесу развиваться. Я считаю подход города Фукуока очень хорошим, и Вьетнам мог бы у него поучиться. Недавно, по идее VMO, мэр Фукуоки, г-н Соитиро Такасима, лично посетил Вьетнам, чтобы совместно с Министерством информации и коммуникаций и VMO организовать семинар на тему «Привлечение инвестиций в Фукуоку». Вместо того чтобы одна компания занималась привлечением клиентов, было бы гораздо эффективнее, если бы частные и государственные компании объединили усилия для охвата целевой аудитории», — предложил г-н Кхоа. «Мы всегда готовы поддержать Фукуоку в достижении ее цели стать международным финансовым центром посредством применения информационных технологий и цифровой трансформации. Вместе с другими вьетнамскими IT-компаниями мы продемонстрируем миру и японскому народу, что Вьетнам не только умеет создавать технологии, но и делает это очень хорошо», — поделился директор филиала VMO Japan в Фукуоке, рассказывая о планах на будущее.

Компания VMO Holdings, основанная в августе 2012 года, имеет 12-летний опыт работы в сфере аутсорсинга программного обеспечения и предоставляет услуги клиентам в 40 странах, включая такие ключевые рынки, как Япония, США, Сингапур, Таиланд и Южная Корея. VMO Holdings входит в пятерку лучших поставщиков услуг в области искусственного интеллекта, десятку лучших ИТ-компаний Вьетнама и десятку ведущих компаний-разработчиков программного обеспечения во Вьетнаме.

Vietnamnet.vn

Источник: https://vietnamnet.vn/chuyen-ve-nhung-ky-su-viet-khien-doi-tac-nhat-phai-ne-phuc-2290994.html