Чтобы начать успешный бизнес, вам необходимо активно адаптироваться к рынку.

Решил «уехать из города и вернуться в деревню»

В изнуряющую жару раннего майского дня на фабрике, расположенной в коммуне Дук Хоа Ха, г-жа Ду Нгок Хуен Транг была занята раскладыванием сумок на деревянной полке.

«После многих лет работы в бизнесе больше всего меня радует тот факт, что я внесла свой вклад в превращение осоки — растения, которое часто растет на засоленных, загрязненных квасцами водно-болотных угодьях, — в полезные продукты под вьетнамскими брендами для потребителей по всему миру », — начала свой рассказ г-жа Транг.

Возможность г-жи Транг начать бизнес с использованием осоки также весьма интересна. В 2000 году, окончив университет, г-жа Транг работала в компании, специализирующейся на изделиях ручной работы, с представительством в Хошимине.

Проработав на этой должности 9 лет, она сменила направление деятельности на сферу информационных технологий, сосредоточившись на дистрибуции технологического оборудования. К 2019 году, почувствовав, что работа ей больше не интересна, она решила «уехать из города и вернуться в деревню», изначально думая о том, чтобы отдохнуть после многих лет сосредоточенности на работе.

Однако, прожив совсем недолго в родном городе, она вновь увлеклась рукоделием, когда поняла, что местный ресурс — осока — чрезвычайно богат.

«В районе Дукхоа, особенно в коммуне Ми Хань Бак, растет много осоки. В то время я пошла туда, чтобы узнать, связалась со своими старыми одноклассниками, а затем решила делать соломинки из осоки», — вспоминает г-жа Транг.

Осока широко выращивается в уезде Дукхоа провинции Лонган .

Первые изделия из соломки были проданы знакомым и местным предприятиям по производству напитков. Осознавая потенциал этого продукта, г-жа Транг планировала найти способ его экспорта, но из-за пандемии COVID-19 план остался незавершенным.

Когда эпидемия COVID-19 была взята под контроль, г-жа Транг немедленно приступила к реализации своего нового плана, который заключался в исследовании и производстве таких товаров, как сумки, шляпы, сандалии, рюкзаки... из осоки. В качестве сырья используются циновки из осоки, сотканные на месте или закупаемые в некоторых провинциях дельты Меконга, таких как Тьензянг, Анзянг , Кьензянг...

Г-жа Транг разработала дизайн и наняла рабочих для изготовления изделий из осоки различных форм и размеров. «Чтобы иметь подходящие и разнообразные дизайны, мне приходится многому учиться, изучать существующие на рынке продукты и понимать реальные потребности клиентов. Сначала продукты продаются на внутреннем рынке, а затем экспортируются», — сказала г-жа Транг.

Найти выход для продукта

После первых успехов в 2024 году г-жа Ду Нгок Хуен Транг инвестировала в строительство фабрики и основала «Onbe Craft Green Production Cooperative», взяв на себя роль директора. На пике своей деятельности кооператив получал много заказов, в том числе крупных, создавая рабочие места для почти 20 человек.

Сумки из осоки

Для продвижения продукции и расширения рынка она также регулярно участвует в ярмарках, особенно международных. Кроме того, она занимается продвижением продукции на сайтах и ​​в социальных сетях. «Осознавая важность продвижения продукции в Интернете, я вложил средства в оборудование, позволяющее делать фотографии и представлять продукцию в самых разных формах.

«Я связалась с некоторыми подразделениями, чтобы поддержать открытие киосков на социальных платформах, таких как TikTok, но они сообщили, что их продукция не подходит и ее трудно продавать, когда пользователи этой социальной сети в основном молодые люди, поэтому я временно прекращаю работу», — поделилась г-жа Транг.

В 2024 году г-жа Ду Нгок Хуен Транг активно участвовала в ряде конкурсов стартапов, в том числе в конкурсе «Женский творческий стартап и зеленая трансформация», организованном Центральным комитетом Союза женщин Вьетнама, и выиграла поощрительную премию за проект «Устойчивые и экологически чистые модные сумки из осоки».

По словам г-жи Транг, участвуя в конкурсе, она и другие владельцы проектов прошли обучение и поделились множеством полезных знаний о стартапах; Как управлять кооперативами и предприятиями. В рамках своего проекта она получила совет от экспертов о том, что ей необходимо продолжать разнообразить дизайн; Цвета продуктов должны быть более нейтральными, чтобы сделать их более доступными для более широкого круга потребителей.

«Эксперты посоветовали и предложили, чтобы продукт не был слишком ярким или кричащим. Я сразу же приняла и скорректировала это ценное предложение», — подчеркнула г-жа Транг.

По словам г-жи Ду Нгок Хуен Транг, в настоящее время производство продукции сталкивается со многими трудностями, поскольку многие люди сокращают свои расходы. Кроме того, возросшие затраты на рабочую силу и транспортировку приводят к росту цен на продукцию, что затрудняет конкуренцию на рынке, особенно на международном рынке.

Госпожа Ду Нгок Хуен Транг с сумочкой из водного гиацинта

Однако она по-прежнему верит, что продукция кооператива «выживет», поскольку все еще есть клиенты, которые любят и поддерживают экологически чистые продукты.

«Сейчас стоимость продукции кооператива составляет от 300 000 до 500 000 донгов за единицу. Я рада, что у них еще есть покупатели. Помню, когда я была на ярмарке в провинции, там была женщина, которая была готова потратить деньги, чтобы купить сразу 10 сумок, потому что ей очень нравились изделия ручной работы. Кроме того, люди, которым нравится ностальгия, также выбирают продукцию кооператива», — взволнованно сказала г-жа Транг.

Рассказывая больше о своих планах на будущее, г-жа Транг сказала, что в дополнение к существующим продуктам она сосредоточится на ряде ключевых продуктов, чтобы более четко позиционировать бренд. Кроме того, она хочет иметь больше компаньонов, которые помогут производству и бизнесу развиваться все больше и больше; повысить конкурентоспособность на международных рынках.

«Я думаю, если больше людей будут работать вместе, и каждый будет отвечать за свою работу, то это будет более специализированно и эффективно. Помимо продукции из осоки, я также изготавливаю продукцию из водяного гиацинта, надеясь и дальше получать внимание потребителей», — сказал директор Onbe Craft Green Production Cooperative.

Некоторые моменты стартап-опыта г-жи Ду Нгок Хуен Транг:

- Для успешного начала бизнеса очень важна страсть. Кроме того, необходимо ставить цели и иметь желание их достичь.

- Помимо изучения теории, мы должны постоянно практиковаться и учиться на практическом опыте.

- Всегда готовы решать возникающие трудности, активно адаптироваться к быстрым изменениям на рынке.

- Уметь управлять, расширение производства должно быть действительно целесообразным, если оно не рассчитано тщательно, оно может привести к увеличению затрат, не принеся желаемых результатов.

- Нужна поддержка и участие со стороны семьи и родственников, чтобы вы могли полностью посвятить себя созданию бизнеса.

Источник: https://phunuvietnam.vn/de-khoi-nghiep-thanh-cong-can-chu-dong-thich-ung-voi-thi-truong-20250518172841603.htm