Многие предприятия лесной промышленности отмечают, что экспортировать продукцию во время инфляции даже сложнее, чем во время COVID-19. Какова текущая ситуация с предприятиями, сэр?
Во время пандемии COVID-19 компания продемонстрировала хороший рост: 50% в 2020 году и почти 100% в 2021 году. В 2022 и 2023 годах экспортный оборот стагнировал и в настоящее время снижается. Объем продаж и объем продаж в настоящее время снизились более чем на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
 |
| Г-н Чинь Дык Киен — заместитель директора Ke Go Company Limited |
Другая сложность, с которой сталкиваются компании, заключается в том, что при падении объёма продаж им приходится продавать продукцию по более низким ценам, чем в прошлом году. Это распространённая ситуация для предприятий отрасли.
Необходимо признать реальность того, что лесная промышленность постепенно развивалась в течение последних 20 лет, и в период 2020–2021 годов наблюдался прорыв. Однако дело не в том, что предприятия совершили необычный прорыв или разработали хорошую бизнес-стратегию, а в том, что за эти два года мы получили множество преимуществ от закрытия производства в Китае, сокращения оборота и экспорта товаров. Воспользовавшись этой возможностью, мы приобрели множество новых клиентов и рынков, и большинство предприятий лесной промышленности получили развитие. Теперь, когда Китай вновь открыл свои двери, наши предприятия сразу же столкнулись с трудностями.
Какие решения в настоящее время внедряют компании, столкнувшиеся с трудностями на экспортном рынке?
У нас есть две группы решений, первая из которых — стимулирование продаж. В рамках этой стратегии мы активно диверсифицируем нашу продукцию. В настоящее время у нас есть фанера, одноразовые деревянные изделия и деревянные рулонные материалы. Эти три продукта демонстрируют разную скорость роста и падения рынка. Несмотря на спад в продажах промышленных товаров, одноразовые деревянные изделия продолжают расти. Именно в этом секрет того, как компания избегает трудностей.
 |
| Одноразовые деревянные изделия демонстрируют сильный рост |
Что касается рынков сбыта, в настоящее время мы расширяем свою деятельность на новые рынки, такие как Австралия и Новая Зеландия, доведя общее число рынков, на которых работает компания, до 38. Наше преимущество заключается в том, что линейка потребительских деревянных изделий востребована повсеместно и не зависит от какого-либо одного рынка. Мы продаем свою продукцию в страны, где наблюдается тенденция к сокращению пластиковых отходов, чтобы диверсифицировать рынок.
Раньше уличные торговцы покупали у всех, кто в них нуждался. Когда рынок пришёл в упадок, поставщики, не имевшие тесных отношений, были отстранены. Поэтому теперь нам нужно найти способ войти в их цепочку поставок и стать одним из выбранных ими поставщиков. Даже при падении спроса предприятия в их системе будут иметь преимущество при получении заказов. Что касается уличных торговцев, то, столкнувшись с трудностями, им будет сложно справиться, поскольку они не будут знать, куда обратиться. Для этого предприятиям необходимо совершенствоваться и меняться, прилагая немало усилий.
Для производства у нас есть завод. В условиях сложной рыночной ситуации появляется новая тенденция: мы выполняем множество небольших заказов, требующих быстрой доставки. Поэтому мы сокращаем модуль, чтобы удовлетворить потребности как можно быстрее. Мы не только выполняем крупные заказы, но и небольшие заказы могут помочь компаниям увеличить прибыль.
Теперь, когда совокупный спрос снизился, ценовая конкуренция обострится, и нам придётся изменить подход, чтобы снизить издержки. Лучший способ — как можно быстрее автоматизировать производство. Мы договорились об импорте большего количества автоматизированного оборудования в третьем квартале для повышения конкурентоспособности, расширения возможностей автоматизации и снижения издержек.
Какие конкретные решения по стимулированию торговли уже внедрили предприятия и насколько они эффективны, сэр?
Мы высоко ценим тот факт, что правительство в последнее время предприняло целый ряд мер для устранения трудностей, с которыми сталкиваются предприятия в поиске рынков сбыта и стимулировании сбыта. Недавно Министерство иностранных дел провело встречу с представителями предприятий лесной промышленности, в которой приняли участие 30 послов из разных стран. На встрече обсуждалась реализация правительством программы экономической дипломатии для дипломатов за рубежом, направленной на поддержку предприятий, включая взаимодействие предприятий лесной промышленности с клиентами, продвижение бизнеса, проведение ярмарок и т. д., а также подготовку сводных отчетов по рынку. Эту деятельность необходимо продолжать для поддержки предприятий.
Для бизнеса нам необходимо активно искать клиентов и продвигать себя в Японии и Таиланде. В этом году у нас будет больше поездок для поиска клиентов и продвижения продукции.
В настоящее время существует множество инструментов, таких как онлайн-реклама, для поиска клиентов. Это также очень хороший инструмент, подходящий для малого и среднего бизнеса.
Кроме того, мы объединяем группы, объединяющие линейки продуктов, чтобы иметь возможность расширить клиентскую базу. Это эффективный способ, поскольку компании могут распределять затраты, обмениваться рыночной информацией и получать больше возможностей для продаж.
Любой кризис когда-нибудь закончится. И любой бизнес, готовый «поймать волну» восстановления рынка (в плане сырья, персонала, помещений и оборудования), выиграет в большом выигрыше. Что вы можете сказать по этому поводу? Как эта практика была реализована и реализуется в вашем бизнесе?
Мы сталкиваемся с трудностями не в первый раз, ведь бизнес и раньше сталкивался со многими трудностями. Предприятия понимают, что у нас будут определённые циклы, и после каждого сложного периода будет новый цикл развития. Мы не можем предсказать, как долго продлятся трудности, но в какой-то момент они пройдут, и мы должны подготовиться и поддерживать своё «здоровье» до этого момента. Несомненно, после этого потребительский спрос вырастет.
Мы готовимся к новому росту рынка к середине 2024 года. Мы удваиваем мощности нашего завода в Баккане , чтобы увеличить производство. Сейчас самое время оценить наши возможности, поскольку нам необходимо автоматизировать многие этапы. Мы будем инвестировать в оборудование для повышения производительности, соблюдения сроков поставки и снижения производственных затрат.
Кроме того, нам необходимо модернизироваться, поскольку мы не можем производить как прежде. Нам придётся применять новые системы управления качеством и стандарты, которым мы раньше не уделяли должного внимания. Если мы хотим продавать свою продукцию на требовательных рынках, таких как ЕС или Великобритания, нам потребуются более высокие стандарты, такие как стандарт BSCI по социальной ответственности перед работниками.
В целом, это сложный период, но нам еще предстоит поработать, чтобы подготовиться к предстоящему периоду.
Спасибо!
Ссылка на источник
Комментарий (0)