Малые и средние предприятия гибко адаптируются к колебаниям рынка в конце года

Конец года всегда открывает множество возможностей для продаж, но также создаёт серьёзную нагрузку на издержки и сырье. В Тханьхоа малые и средние предприятия входят в пик сезона с осторожным, но гибким подходом, корректируя всё: от подготовки товаров до управления денежными потоками и взаимодействия с клиентами. Легко заметить, что они больше не ждут стабилизации рынка, чтобы действовать, а активно меняют свою стратегию, чтобы сохранить стабильное положение в период нестабильности.

Компания Vibabo Company Limited оптимизирует производственные линии для повышения производительности поставок в конце года.

Компания Vibabo Co., Ltd., коммуна Тан Тхань, специализирующаяся на производстве изделий из бамбука и ротанга, в этом году больше не ставит перед собой цель получить как можно больше заказов, а сосредоточилась на оптимизации производства. В связи с резкими колебаниями цен на сырьё из бамбука и ротанга, а также транспортных расходов, компания делит каждую партию продукции на небольшие партии и контролирует запасы по неделям, чтобы избежать застоя капитала и поддерживать стабильный производственный ритм. Директор компании, г-н Ле Суан Лам, отметил: «Главная цель на последнем этапе года — гибкость. Сырьё постоянно меняется, поэтому мы выбираем быструю ротацию. Мы отправляем только ту партию, которая гарантированно имеет чёткий выход. Это позволяет избежать рисков и обеспечить стабильность для поставщиков бамбука и ротанга в регионе».

Параллельно с оптимизацией процесса компания Vibabo также протестировала множество новых дизайнов для предновогоднего сезона, особенно экологичных, таких как многоразовые бамбуковые чашки и наборы коробок, а также предметы домашнего обихода из бамбука, обработанные для защиты от плесени и водонепроницаемости. Компания также ужесточила технические стандарты, применив усовершенствованную систему сушки и термообработки, чтобы предотвратить деформацию при похолодании. Эти, казалось бы, незначительные изменения имеют большое значение, помогая продукции Vibabo поддерживать стабильное качество даже при более частых поставках.

В коммуне Тхыонгнинь кооператив по выращиванию макадамии Thanh Phat также работает в схожем ключе. Вместо того, чтобы складировать большие объёмы орехов и сырья, как в предыдущие годы, готовясь к сезону потребления в конце года, кооператив делит их на множество небольших партий, внимательно отслеживая колебания цен на сельскохозяйственную продукцию и спрос со стороны дилеров. Все планы рассчитываются еженедельно, что снижает затраты на хранение и обеспечивает гибкий денежный поток. Заместитель директора кооператива г-жа Фам Тхи Тху отметила: «Цены на сырье быстро колеблются в конце года, и простое «придержание» товаров в неподходящее время может легко привести к застою капитала. Кооператив выбирает непрерывную ротацию, импортируя только определённые партии, поэтому он более активен и не зависит от рынка». Одновременно кооператив продвигает онлайн-продажи, создаёт контент с презентациями продукции и проводит прямые трансляции в определённое время для поддержания связи с розничными покупателями. Благодаря такому подходу потребление остаётся стабильным даже в периоды замедления рынка, поскольку людям приходится учитывать свои расходы в конце года.

Тем временем компания AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. продемонстрировала свою гибкость в сфере технического оборудования. Вместо масштабного расширения масштабов деятельности компания отдаёт приоритет получению заказов с короткими циклами оплаты, что обеспечивает как денежный поток, так и снижение рисков, связанных с запасами, при колебаниях цен на материалы и стоимости доставки. Одновременно компания укрепляет связи с местными подрядчиками, выстраивая компактную, замкнутую цепочку поставок, гарантируя своевременную и качественную поставку оборудования. Руководитель отдела продаж, г-н Нгуен Минь Хоа, отметил: «Пик сезона в конце года всегда связан со множеством переменных. Если мы не будем активно контролировать денежный поток и координировать работу с партнёрами, компания, скорее всего, столкнётся с рисками. Мы выбираем стратегию «маленький, но надёжный», которая обеспечивает как приток клиентов, так и стабилизирует производственную деятельность». Благодаря этой адаптации компания сохранила производственный ритм и сохранила свою репутацию на рынке в период высокого спроса и жёсткой конкуренции.

На ярмарке была представлена ​​продукция кооператива Thanh Phat Macadamia коммуны Thuong Ninh, что наглядно демонстрирует стратегию быстрой адаптации бизнеса к концу года.

Что делает итоговую картину деятельности малых и средних предприятий в Тханьхоа более наглядной, так это то, как они управляют рисками. В отличие от предыдущих лет, когда большинство из них реагировали по ситуации, в этом году многие подразделения используют прогнозирование спроса на основе еженедельных данных о продажах, которые постоянно обновляются, чтобы соответствующим образом корректировать количество товаров и цены. Другие заключают более гибкие контракты с поставщиками, могут увеличивать или уменьшать объёмы партиями, избегая зависимости от фиксированного источника поставок. Эти изменения кажутся незначительными, но помогают компаниям значительно снизить риск срыва заказов и ограничить пассивность в условиях неожиданных колебаний рынка.

Конечно, трудности сохраняются. Оборотный капитал по-прежнему остаётся главной проблемой. Процентные ставки по коммерческим кредитам колеблются от 6,5 до 8,5% годовых, что вынуждает многие компании тщательно просчитывать расходы, прежде чем импортировать товары или расширять производство в пик сезона. Некоторые компании предлагают пакет приоритетного кредитования для товаров, предназначенных для Тэта, и товаров первой необходимости, что помогает им сохранять мотивацию для поддержания производства в условиях слишком быстрого роста цен. Многие компании также ожидают поддержки в области обучения электронной коммерции, инструментов отслеживания и прогнозирования спроса, поскольку цифровая трансформация — это уже не просто вариант, а единственный способ удержать клиентов в условиях сезонных изменений потребительского поведения.

В более широком смысле, этот сезон конца года демонстрирует явную зрелость малых и средних предприятий. Они больше не ждут, пока рынок «отдохнет», чтобы начать действовать, а сами проявляют инициативу. В условиях нестабильного рынка гибкость не только помогает компаниям пережить пиковые недели в конце года, но и создаёт прочную основу для 2026 года — периода, который, по прогнозам, останется конкурентным и откроет возможности для компаний, умеющих вовремя корректировать свой бизнес-ритм.

Статья и фотографии: Чи Фам

Source: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm