FPT завоевывает зарубежные рынки: от рабочего к амбициям «быть учителем»

На недавней встрече за чашкой кофе с прессой г-н Фам Минь Туан, заместитель генерального директора FPT Corporation, генеральный директор FPT Software Company Limited - FPT Software, сказал, что FPT на зарубежных рынках прошла путь от рабочего, развивающегося до выполнения полного цикла работ и в будущем стремится «стать учителем».

**Г-н Фам Минь Туан, заместитель генерального директора FPT Corporation, генеральный директор FPT Software.**

Рассматривать азиатский рынок как приоритет номер один

Рассказывая о процессе завоевания FPT зарубежных рынков, г-н Фам Минь Туан, заместитель генерального директора FPT Corporation, генеральный директор FPT Software Company Limited - FPT Software, сказал, что за 25 лет положение Вьетнама, включая такие технологические предприятия, как FPT, сильно изменилось. Вьетнам занимает уникальное положение в сфере ИТ-услуг, особенно на азиатском рынке. Азия — самое развитое место в мире. Крупнейшие державы также считают эту сферу своим приоритетом номер один.

Сильные стороны Вьетнама — богатые ресурсы и близкое расположение к другим азиатским странам. Поэтому компании FPT в Азии демонстрируют высокие темпы роста и перегружены работой. Если раньше FPT могла потратить 2–3 года на заключение первого контракта с японским партнером, то теперь FPT может подписывать сделки в течение 3–6 месяцев. «Дело не в том, что японцы изменились, они по-прежнему очень осторожны, но сейчас очень благоприятное время для Вьетнама, для FPT», — пояснил г-н Туан.

«В марте прошлого года мы открыли наш третий офис в Корее и Далянь, Китай. По словам г-на Фам Минь Туана, за рубежом FPT прошел путь от работника до поставщика полного спектра услуг, а в будущем стремится «стать учителем».

Говоря более конкретно о следующей цели на зарубежном рынке, г-н Туан сказал: «Мы перейдем на новый уровень стратегического консалтинга, а затем реализуем стратегию клиента».

По словам г-на Туана, секрет успеха на зарубежных рынках заключается в сочетании скорости, молодости и отраслевого опыта. «Мы сотрудничаем с местными жителями, содействуем набору местных жителей на работу. В прошлом году мы наняли на работу 500 японцев. Не только в Японии, но и в Корее и Европе», — сказал г-н Туан...

Отвечая на вопрос, почему он выбрал Корею и Китай для открытия офиса, г-н Туан сказал, что FPT выбрала Китай, потому что это большой рынок. База клиентов FPT, говорящих на китайском языке, огромна, и FPT нуждается в носителях китайского языка. «Недавно мы открыли филиал в Даляне, Китай, помогая FPT получить доступ и набрать многочисленные местные технологические кадры, которые также хорошо владеют английским и японским языками и прошли здесь профессиональную подготовку. По оценкам, число ИТ-персонала, владеющего японским языком, только в Даляне достигло 200 000 человек. В Китае у нас есть 3 филиала в Шанхае, Наньнине и Даляне».

Филиал компании FPT Software в Даляне, Китай, на церемонии открытия.

В Корее компания FPT только что открыла свой третий офис с целью укрепления своих технологических ресурсов и расширения сети операций в Азии и по всему миру в контексте растущего спроса на цифровую трансформацию в этом регионе.

FPT выбрала Тэгу, южную провинцию Кореи, после успеха на севере. Во второй половине 2023 года FPT сотрудничала с клиентом Daegu Banking Financial Group (DGBF) и добилась первых успехов, поэтому было принято решение открыть больше офисов для скорейшей поддержки клиентов.

Слияния и поглощения для интеграции местной культуры и расширения клиентской базы

Объясняя постоянные слияния и поглощения (M&A) компании FPT, заместитель генерального директора корпорации FPT Фам Минь Туан сказал, что это делается для расширения клиентской базы и привлечения местных экспертов. Отправляясь за границу, вам понадобятся не только способности, но и понимание, а также культурная совместимость. Сильной стороной FPT является то, что он активно делится и пытается интегрироваться в местную культуру. Вьетнамцы обладают способностью интегрироваться и адаптироваться ко многим культурам, что позволяет им строить длительные дружеские отношения. Везде, где действует FPT, она нанимает местных жителей, интегрируется в сообщество и превращает это в оружие FPT.

Везде, где действует FPT, она нанимает местных жителей, интегрируется в сообщество и превращает это в оружие FPT.
Заместитель генерального директора корпорации FPT Фам Минь Туан

Сравнивая увеличение числа иностранцев и слияния, какой из способов позволит расти быстрее, г-н Туан сказал: «Оба способа имеют преимущества и определенные сильные стороны. При покупке и слиянии мы сразу же получаем местную рабочую силу с профессиональными возможностями».

Сравнивая отправку вьетнамцев за границу или набор местных работников, г-н Туан сказал: «Мы используем много мер: набор местных жителей, отправка вьетнамского персонала на работу за границу. Преимущество отправки вьетнамского персонала за границу заключается в том, что FPT может четко понимать возможности вьетнамского персонала в процессе набора. Преимущество местных жителей заключается в понимании национальной и местной культуры. Важно распространять культуру FPT среди новых сотрудников, чтобы они понимали и следовали духу и стремлениям FPT».

80% контрактов FPT Software — это контракты на миллионы долларов

Заместитель генерального директора FPT Corporation, генеральный директор FPT Software Фам Минь Туан сообщил, что стоимость подписанных контрактов FPT Software на данный момент выросла в 10 раз по сравнению с 2018 годом. «Мы выбираем задания и контракты, которые соответствуют возможностям и стратегии развития компании. С одной стороны, нам еще предстоит развивать традиционные направления обслуживания решений, которые имеют потенциал, с другой стороны, мы исследуем новые сегменты и достигаем новых высот. FPT Software нацелена на контракты стоимостью в миллионы долларов США. 80% текущих клиентов — это клиенты на миллионы долларов США».

По словам г-на Фам Минь Туана, увеличение стоимости контрактов также требует от нас повышения уровня экспертов для удовлетворения спроса. В настоящее время доля сотрудников в возрасте до 30 лет составляет 55,7% от общей численности сотрудников FPT. «Чтобы их развить, нужно использовать множество «боевых искусств». Например, у нас есть Fresher Academy, которая применяет ИИ для замены традиционных методов обучения, внедряя ИИ в персонализацию лекций для учащихся», — сказал г-н Туан.

По классификации По данным Gartner, FPT Software в настоящее время входит в топ-150 крупнейших ИТ-сервисов в мире . Стремимся попасть в топ-50. Этот рейтинг является ориентиром для FPT Software.

По классификации Gartner, компания стоимостью более 5 миллиардов долларов считается крупной. Наша цель — стать крупной сервисной компанией, а FPT Software планирует достичь 5 миллиардов долларов к 2030 году.

Пригласите клиентов посетить Вьетнам

Сравнивая Вьетнам и Индию в области разработки программного обеспечения, г-н Фам Минь Туан сказал, что нашей слабостью является потеря в количестве, поскольку Индия слишком велика, имеет слишком большой выбор, а количество по сравнению с Вьетнамом просто подавляющее.

В 2023 году FPT приняла 1700 иностранных делегаций, что превышает количество гостей, принятых туристической компанией.

Но преимущество Вьетнама — это культура, общие цели и стремление к интеграции. Им нравится работать с Вьетнамом, с FPT, потому что это близко. «Мы работаем по-азиатски, ценя эмоции и чувства, уважая культуру жизни и работы клиентов. Мы всегда находим способы пригласить их во Вьетнам. Когда они приедут во Вьетнам в гости и влюбятся в людей, страну и культуру здесь, сотрудничество будет проходить более гладко», — поделился г-н Туан.

FPT стремится быть сбалансированной и не слишком зависеть от одного рынка. В 2023 году доля FPT на рынке составит 7–38%. В том числе Япония: 38%; США: 29%; Азиатско-Тихоокеанский регион: 25%, Европа: 7%.

На каждом рынке существуют разные стратегии компенсации недостатков. Целью FPT является дальнейшее продвижение европейского рынка для развития всех четырех направлений в долгосрочной перспективе в процессе выхода на зарубежные рынки.

Источник