Вьетнамские производители потребительских товаров расширяют присутствие в розничной сети Costco

В октябре 2025 года продукция CHIN-SU и Nam Ngu официально появилась в магазинах Costco (США, Корея) и Woolworths (Австралия) — ведущих мировых розничных сетях. Этот шаг демонстрирует производственные мощности, соответствие международным стандартам и растущую привлекательность вьетнамских товаров на мировом рынке.

Производственные и научно-исследовательские возможности вьетнамских брендов помогают расширять международные рынки

В условиях жесткой конкуренции в секторе товаров народного потребления (FMCG) вьетнамские предприятия доказывают свою способность завоевывать международный рынок благодаря качеству продукции и скорости внедрения инноваций. Появление CHIN-SU и Nam Ngu в ведущих розничных сетях, таких как Costco и Woolworths, не только открывает новые экспортные возможности для вьетнамской индустрии специй, но и отражает современные производственные мощности и систематические инвестиции в НИОКР отечественных предприятий.

Во Вьетнаме компания Masan Consumer (UPCOM: MCH), входящая в экосистему Masan, также является одним из ведущих предприятий в секторе товаров повседневного спроса (FMCG) во Вьетнаме. Это подразделение обладает синхронной цепочкой создания стоимости, от сырья до готовой продукции, соответствующей международным стандартам управления качеством и безопасности пищевых продуктов. Одним из основных компонентов этого потенциала является Центр потребительских инноваций (CIC), который занимается исследованиями и разработками продуктов, основанными на глубоком понимании вкусов и поведения потребителей.

Стратегия развития MCH основана на трёх столпах: премиализация, расширение потребления вне дома и продвижение НИОКР. Каждый год CIC запускает более 100 новых инициатив, многие из которых становятся современными потребительскими трендами, например, Omachi Self-boiling Hotpot, Nam Ngu Chili Garlic Ly Son или Wake-Up 247.

В частности, наличие выдающегося потенциала в области НИОКР и передовых технологий позволяет MCH сократить сроки вывода новых продуктов на рынок до менее чем 12 месяцев, что вдвое быстрее, чем в среднем по отрасли товаров повседневного спроса. Благодаря этому, почти 20% выручки MCH в период с 2018 по 2024 год приходится на инновационные продукты, что свидетельствует об эффективности стратегии НИОКР, ориентированной на рост.

Выход продукции в международные розничные сети не только расширяет экспортные возможности, но и укрепляет внутренний потенциал вьетнамской индустрии потребительских товаров, включая управление качеством, логистику и способность адаптироваться к мировым стандартам. Это считается важным шагом на пути к завоеванию вьетнамскими товарами конкурентоспособных позиций в региональной цепочке создания стоимости для потребителей.

Реструктуризация системы дистрибуции: признаки роста возвращаются с четвертого квартала

После реструктуризации системы дистрибуции компания Masan Consumer ожидает возобновления положительного роста в четвертом квартале 2025 года, что создаст прочную основу для периода восстановления в 2026 году. На конференции инвесторов в Масане, состоявшейся 29 октября, финансовый директор Masan Consumer г-н Хюинь Вьет Тханг заявил, что выручка в третьем квартале снизилась на 5,9%, а показатель EBITDA – на 7,4% из-за краткосрочных последствий внедрения системы прямой дистрибуции. Тем не менее, этот проект уже завершен в 34 провинциях и городах и демонстрирует положительные результаты с октября.

Проект системы прямой дистрибуции представляет собой модель оптимизации запасов и дистрибьюторской сети, помогая товарам MCH доставляться в точки продаж, наиболее близкие к потребителям. Проект фокусируется на трёх основных элементах: персонале, технологиях и взаимодействии. Проект предусматривает реструктуризацию отдела продаж по регионам, автоматизированную систему рекомендаций по заказам и прямой канал связи между торговыми представителями и точками продаж. В результате прямой охват увеличился на 40% до 345 000 точек продаж, доля оптовых каналов сократилась с 60% до 30%, производительность труда выросла на 50%, а затраты остались на прежнем уровне.

Генеральный директор Masan Group г-н Дэнни Ле подчеркнул на недавней встрече с инвесторами: «Реструктуризация системы дистрибуции — это правильный шаг для среднесрочного и долгосрочного роста. Мы нацелены не только на квартальные результаты, но и на модернизацию всей цепочки создания стоимости для потребителей во Вьетнаме».

Согласно плану, ожидается, что Masan Consumer (MCH) вернется на траекторию роста в четвертом квартале 2025 года. Параллельно с коммерческой деятельностью предприятие реализует меры по подготовке к IPO по рекомендациям международных инвестиционных банков.

Представитель совета директоров Masan Group заявил, что возможность листинга акций MCH на бирже HOSE в последние месяцы 2025 года или в начале 2026 года весьма вероятна благодаря прочной финансовой базе, положительным бизнес-результатам и оптимистичным настроениям на вьетнамском фондовом рынке. Ожидается, что успешный листинг также поможет MCH вскоре войти в индексную корзину VN30, тем самым расширив базу инвесторов и укрепив свои позиции ведущего потребительского предприятия во Вьетнаме.

В общей картине Masan Group третий квартал 2025 года стал кварталом с самой высокой прибылью с начала 2022 года благодаря значительному росту WinCommerce, Masan MEATLife и Masan High-Tech Materials. Для Masan Consumer период с конца 2025 по 2026 год, как ожидается, станет важным поворотным моментом, когда компания вновь вырастет и займет новую позицию на рынке капитала.

Стратегия укрепления системы дистрибуции, продвижения НИОКР и расширения международных рынков помогает Masan Consumer и дальше подтверждать новаторскую роль вьетнамских предприятий в современной потребительской цепочке создания стоимости, где качество, инновации и скорость являются основой устойчивого роста.

Источник: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Vietnamese-Consumer-Goods-Expand-Presence-in-Costco-Global-Retail-Network.html