В настоящее время, чтобы полностью раскрыть потенциал рынка, компании, занимающиеся розничной торговлей мобильными устройствами (смартфонами), выходят на новые рынки, диверсифицируя свою продукцию. Однако это непросто и требует от каждого бизнеса разработки собственной стратегии, соответствующей его направлению развития.
Хотя продажи на стендах с продукцией здравоохранения компании, занимающей склад смартфонов, занимали менее 10% торговой площади, уже через 3 месяца после открытия они принесли до 5% от общего объема выручки предприятия.
Этот результат значительно превзошёл первоначальные ожидания, когда компания решила расширить свою деятельность. Эту стратегию также применяют многие другие продавцы смартфонов для диверсификации ассортимента и использования потенциала новых рынков.
 |
| Многоотраслевой бизнес — новый тренд для розничной торговли смартфонами. Фото: TK |
Г-жа Данг Линь Фыонг, директор Mobile World, отметила: «Изначально, когда я запускала эту продуктовую линейку, у меня не было больших ожиданий, целью было просто удовлетворение потребностей клиентов. Но со временем, особенно через 3 месяца, выручка выросла, составив 5% от общей выручки всей компании. Видя этот позитивный момент, я продолжу расширяться и углубляться в линейку товаров для здоровья и красоты».
Оценивая потенциал рынка в результате объединения многоотраслевого бизнеса, г-н Нгуен Тхе Кха, коммерческий директор FPT Shop system, поделился: «Благодаря процессу анализа рынка мы поняли, что потенциал рынка очень велик. Например, бытовые электроприборы занимают около половины доли рынка технологичных устройств, включая смартфоны и компьютеры. Это очень большая площадка для нашего участия» .
Потенциал есть, но расширение в другую сферу не является сильной стороной, а выход на новые сегменты клиентов сопряжен со множеством сложностей. Это требует от компаний перепозиционирования своих брендов, перехода от привычного для клиентов образа к новой сфере деятельности. Чтобы преодолеть эту проблему, многие компании сосредоточились на услугах клиентского консультирования, в то время как другие предпочитают объединяться с партнерами в той же сфере.
По словам г-жи Данг Линь Фыонг, директора Mobile World: «Когда мы открыли новую группу товаров, мы получили несколько отзывов от покупателей, которые спрашивали, почему магазин с такой системой продаёт товары для здоровья и красоты. Почему-то покупатели не могли себе этого представить, но, попробовав и купив продукцию, они поняли, что Di Dong Viet продаёт не только телефоны, но и товары, которые помогают покупателям заботиться о своём здоровье».
«В магазинах, ориентированных на технику, мы предлагаем технологичные устройства, электронику и бытовую технику. В пригородных магазинах мы расширим ассортимент товаров, бытовой техники и электроники, чтобы у покупателей было больше выбора. В частности, в ближайшем будущем у нас появятся отдельные торговые зоны и магазины бытовой техники, чтобы обеспечить чёткую узнаваемость бренда в наших торговых системах», — отметил г-н Нгуен Тхе Кха, коммерческий директор FPT Shop System.
Многоотраслевой бизнес становится трендом среди продавцов смартфонов. В условиях снижения розничных продаж телефонов с 2023 года это не только решение для поддержания конкурентоспособности, но и обещает открыть большие возможности в ближайшем будущем.
Источник: https://congthuong.vn/kinh-doanh-da-nganh-nghe-xu-huong-moi-doi-voi-doanh-nghiep-ban-le-smartphone-351333.html
Комментарий (0)