Часть XI: Полная книга стратегий Гуйгу Цзы — План Небес

В «Плане Небес» Гуй Гу Цзы рассуждает об искусстве стратегического планирования и понимания психологии времени, применяя стратегии, позволяющие всегда оставаться проактивными и гибко реагировать на любые ситуации.

Báo Thanh niên•23/09/2025

Первоначально «mưu» означало «строить планы», «предлагать план», то есть планировать и предлагать стратегию. В представлениях древних стратегов «mưu» часто ассоциировалось с «quyen», образуя концепцию «quyen tư». В стратегии Куэ Кок Ту эти два понятия были чётко разделены: quyen — это анализ ситуации, а mưu — планирование содержания, ядра стратегии. Quyền — это «как сказать», а mưu — «что сказать». Любая стратегия, претендующая на успех, должна сочетать в себе силу и mưu, создавая полноту.

Гуй Гуцзы подчёркивал, что планирование неотделимо от реальности: « Любой разумный план должен следовать определённым правилам, чётко понимать причину события и осознавать реальную ситуацию, чтобы быть правильным». Понимание события и понимание сердец людей — предпосылка для принятия правильных решений. Человек, разрабатывающий план, должен оценить свои возможности, проанализировать взаимоотношения и оценить выгоды для сторон. Это правило лежит в основе определения правильной стратегии».

Исходя из этого принципа, Гуй Гуцзы разделил стратегии на три уровня. Лучшая стратегия — это невидимая стратегия, которая обеспечивает успех, не оставляя следов. Средняя стратегия — это видимая стратегия, которая приносит желаемые результаты, но всё же оставляет следы и часто хвалится. Худшая стратегия — это крайний вариант, который решает сложные ситуации, но требует больших затрат человеческих и материальных ресурсов. Хороший стратег должен знать, как объединить все три уровня для создания комплексного решения.

Гуй Гуцзы также указал, как применять стратегию к каждому типу людей. Благожелательный джентльмен пренебрегает материальной выгодой и не поддаётся подкупу деньгами, но способен побудить других внести свой вклад. Храбрый человек не боится опасности и не боится трудностей, но ему можно доверить важные обязанности в трудных ситуациях. Мудреца нелегко обмануть, но его можно убедить моралью. Напротив, глупца легко ослепить, труса легко запугать, а жадного легко подкупить деньгами. Понимание человеческой природы и выбор подходящего образа поведения – вот ярчайшее проявление стратегии.

Стратег должен наблюдать за поведением собеседника изнутри и снаружи, от глаз до реакции. Наблюдение за реакциями поможет определить ключевые моменты для убеждения. В то же время стратег должен умело адаптироваться, гибко применяя искусство стратегии.

Гуй Гуцзы утверждал, что стратегии должны быть связаны с законами движения вещей. Великая сила формируется из множества мелких факторов, стойкость порой смягчается страхом, а излишества могут быть результатом лишений. Хороший стратег должен видеть картину в целом, улавливать взаимосвязь, чтобы наступать и отступать в нужный момент. Стратегии должны основываться на глубоком понимании законов, чётко различать сходства и различия, чтобы управлять ими. Это «искусство Дао», основа для разработки множества прекрасных стратегий.

Другой принцип, подчёркиваемый Гуй Гуцзы, заключается в том, что лучше хранить план в тайне, чем открыто его объявлять, быть прямым, чем искусно предлагать, и следовать здравому смыслу, чем гибко его применять. Стратегия – это не только идеи, но и скрытность, предложения и импровизация. Для обеспечения секретности участникам плана необходимы эмоциональные связи. В условиях постоянных изменений план должен быть гибким. Только стратегия может помочь спланировать и применять его, чтобы контролировать ситуацию, определять, когда наступать, а когда отступать, всегда сохраняя инициативу.

В «Троецарствии» история «Три парчовых мешка» Чжугэ Ляна (181–234) служит яркой иллюстрацией этого принципа. Когда Лю Бэй владел Цзинчжоу – территорией, на которую претендовал Сунь Цюань, – генерал Чжоу Юй задумал жениться на сестре Сунь Цюаня, чтобы обманом заставить его отправиться в Восточное У, а затем заключил его в тюрьму и заставил передать Цзинчжоу. Чжугэ Лян разгадал заговор, разработал три блестящих плана, запечатал их в трёх парчовых мешках и передал Чжао Юню. Он наказал ему, что в случае опасности следует открывать мешки по порядку.

Как только группа Лю Бэя прибыла в Восточное У, Чжао Юнь открыл первый парчовый мешок. План требовал, чтобы Лю Бэй встретился со старейшиной Цяо. Лю Бэй сделал предложение руки и сердца, превратив заговор о «женитьбе на сестре Сунь Цюаня» в публичное дело. Благодаря вмешательству влиятельных людей Восточного У, брак был осуществлен, Лю Бэй избежал опасности и женился на госпоже Сунь. Чжоу Юй придумал другой план, отремонтировал дворец и организовал пение красавиц, чтобы очаровать Лю Бэя. Чжао Юнь был обеспокоен, поэтому он открыл второй парчовый мешок. В нем был план распространить ложную новость о том, что Цао Цао собирается привести большую армию для нападения на Цзинчжоу. Услышав это, Лю Бэй воспользовался предлогом похода в храм и отступил. Армия Восточного У преследовала, ситуация была критической, Чжао Юнь открыл третий парчовый мешок — план состоял в том, чтобы заимствовать престиж госпожи Сунь. Солдаты Восточного У не осмелились остановить принцессу, и отряд скрылся. Чжоу Юй повёл свою армию в погоню, но был разбит.

Три парчовых мешочка, три уровня стратегии помогли Лю Бэю избежать опасности, жениться на госпоже Сунь и удержать Цзинчжоу. Даже не присутствуя непосредственно, Чжугэ Лян контролировал ситуацию. Этот случай демонстрирует силу тщательного планирования, предвидения развития событий и быстрого реагирования – дух «Небесного плана».

Гуй Гуцзы писал: « Самое ценное — это проявлять инициативу, чтобы контролировать других, не будучи контролируемым. Контролировать других — значит проявлять инициативу, а быть контролируемым — значит предоставлять судьбу воле случая». Этот принцип актуален и сегодня. В управлении, бизнесе или коммуникации тот, кто проявляет инициативу, не будет поставлен в пассивное положение.

Мудрец часто держит свои стратегии в тайне, в то время как бесчувственный склонен хвастаться. Только тем, кто умеет сдерживать свои эмоции и не показывать симпатии и антипатии, можно доверить великие задачи. Потерянные вещи трудно вернуть, опасность трудно превратить в безопасность, только тайно применяя стратегии, можно избежать рисков. « Правила поведения мудреца также тонки в своей скрытности », основаны не на внешних моральных формах, а на соответствии законам движения и практичности. Этот взгляд Гуй Гуцзы схож с мыслью политика Никколо Макиавелли (1469-1527) - автора шедевра «Государь - Искусство управления» , одной из ценных книг в Фонде изменяющих жизнь книжных полок . Оба они подчеркивали, что для победы - на поле боя или на рынке - требуются интеллект, тщательная подготовка, умение скрывать и гибко применять принципы в нужное время.

В книге «Mưu thiên» не только обсуждается планирование, но и подчёркивается искусство понимать сердца людей, оценивать ситуацию и разрабатывать многоуровневые стратегии, чтобы превратить опасность в безопасность, а слабость — в силу. «Mưu thiên» входит в 10-ю из 12 стратегических глав книги «Книга стратегической стратегии Куи Кок Ту», тщательно отобранной основателем и председателем Trung Nguyen Legend Group Данг Ле Нгуен Ву для книжной полки «Life-Changing Foundation».