Сдвиг в инвестиционной стратегии — заключительная часть: внутренний рынок вступает в новую конкурентную среду.

Волна переезда инвестиций привела к притоку множества китайских брендов и товаров во Вьетнам, что вызвало усиление конкуренции на внутреннем рынке. Усиление давления вынуждает вьетнамские компании внедрять инновации в свои бизнес-модели и укреплять свои возможности для сохранения доли рынка в условиях новой конкурентной стратегии.

Китайские товары наводняют рынок.

Наряду с изменением цепочек поставок, на внутреннем вьетнамском рынке наблюдается мощная волна экспансии китайских брендов. Их все более концентрированное присутствие в розничной торговле, косметике, игрушках, моде , продуктах питания и напитках, товарах для дома и товарах для образа жизни создает новую конкуренцию, особенно в крупных торговых центрах.

На внутреннем вьетнамском рынке наблюдается мощная волна экспансии китайских брендов.

В секторе розничной торговли и общественного питания такие сети, как KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao и другие, быстро расширяются, демонстрируя высокую плотность размещения магазинов и используя стратегию выбора лучших мест. Хошимин и Ханой являются для них приоритетными рынками из-за высокой плотности населения и современных покупательских привычек молодежи.

Согласно данным CBRE Vietnam, современные потребительские тенденции склоняются к модели «шоппинг-опыта». Китайские бренды быстро адаптируются и внедряют привлекательные модели магазинов с множеством развлекательных элементов, постоянно выпуская модные товары, что помогает им быстро повышать узнаваемость бренда и привлекать молодежь.

Ожидается, что в последние месяцы 2025 года резко возрастет объем официально импортируемых китайских товаров не только в розничные сети. По данным Главного таможенного управления, к концу октября 2025 года импортная выручка из Китая превысила 150 миллиардов долларов США, что на более чем 25% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. К ноябрю 2025 года эта цифра, по оценкам, достигнет 167,5 миллиардов долларов США, что составит более 40% от общего объема импорта Вьетнама. Значительный рост наблюдается во многих группах товаров, таких как машины, оборудование, электронные компоненты, химикаты, пластмассы, текстильное и обувное сырье и комплектующие, а также потребительские товары.

Примечательно, что торговый дефицит с Китаем за 11 месяцев превысил 100 миллиардов долларов, что отражает значительную роль этого рынка во внутренней цепочке поставок и демонстрирует все более глубокую зависимость от китайских товаров.

На недавней выставке в Хошимине был представлен стенд китайской косметической продукции.

Одновременно с этим, с октября по декабрь 2025 года, в Хошимине прошла серия выставок, посвященных продвижению торговли, в которых подавляющее большинство компаний приняли участие китайские предприятия. На выставке Vietnam Expo HCMC 2025 китайский павильон занимал значительную долю среди международных экспонентов. На выставке IGHE 2025 «Бытовая техника и подарки», где было представлено более 500 стендов, китайские компании занимали существенную долю рынка. На выставке VHHE 2025 «Металлургическое оборудование и ручные инструменты» многие категории промышленного оборудования и техники были практически полностью представлены китайскими компаниями.

По данным организаторов, количество китайских компаний, зарегистрировавшихся для участия в выставках во Вьетнаме, увеличилось в 1,5–2 раза по сравнению с предыдущими годами, что свидетельствует о том, что вьетнамский рынок становится важным направлением торговли и потребления в рамках региональной стратегии страны.

Конкурентное давление с целью завоевания доли рынка.

Наплыв китайских товаров и брендов привел к усилению конкуренции на внутреннем рынке Вьетнама. Во многих сегментах, таких как мода, косметика, обувь, продукты питания и напитки, товары для дома и мелкая бытовая техника, вьетнамские предприятия сталкиваются со значительным давлением в плане ценообразования, скорости вывода на рынок новых продуктов и качества обслуживания клиентов.

Представитель компании Vina Giày заявил, что наибольшее давление оказывают китайские товары, которые дешевле, привлекательнее внешне и быстро меняют дизайн. Просто пережить постпандемический период сложно, и теперь отечественным компаниям приходится конкурировать с брендами, имеющими прочную производственную базу, созданную десятилетиями.

Группа компаний KIDO также наблюдает аналогичную тенденцию. Только за последние шесть месяцев компания сотрудничала почти с 20 делегациями по продвижению торговли из Китая, что свидетельствует о значительном интересе к вьетнамскому рынку. В ответ на это KIDO ускоряет инвестиции в цифровую трансформацию и внедряет искусственный интеллект в свою систему продаж для оптимизации затрат и повышения эффективности охвата рынка. Это подготовка к долгосрочной борьбе.

Стенд, демонстрирующий носки из Китая.

Конкуренция — это не только низкие цены. Китайские бренды все чаще позиционируют себя как производители высококачественной, привлекательной продукции с хорошо продуманной стратегией брендинга. Многие из их товаров больше не несут в себе имидж «дешевой — низкокачественной» продукции прошлого, а вместо этого ориентируются на средний ценовой сегмент, в котором вьетнамские компании в настоящее время занимают значительную долю рынка.

Примечательно, что волна потребительского спроса поколения Z меняет структуру рынка. Эксперт по розничной торговле, которого цитирует CBRE, заявил: «Конкуренция больше не сводится к количеству магазинов, а к способности создавать впечатления. Тот, кто завоюет поколение Z, выиграет рынок». Это объясняет, почему многие китайские бренды вкладывают значительные средства в дизайн магазинов, модные товары, маркетинг с участием инфлюенсеров и интегрированные модели развлекательных покупок.

В сфере импорта уровень зависимости от китайских товаров также усиливает давление. При двузначных темпах роста официального импорта, без надлежащих мер управления вьетнамским предприятиям будет сложно сохранить свою долю рынка внутри страны. Экономические эксперты предупреждают о необходимости ужесточения контроля за трансграничной торговлей, особенно за мелкой торговлей через платформы электронной коммерции, для обеспечения честной конкуренции.

Прогнозируется, что период с 2025 по 2026 год станет самым динамичным на внутреннем рынке Вьетнама за многие годы, сочетая в себе возможности, предоставляемые притоком прямых иностранных инвестиций, и вызовы, связанные с внутренней конкуренцией. Экономические эксперты рекомендуют вьетнамским предприятиям внедрять инновации в свои бизнес-модели, улучшать качество продукции, инвестировать в брендинг и повышать свою самодостаточность для защиты своей доли рынка в условиях все более жесткой конкуренции.

Источник: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm