Расширяя рынок, бизнес пожинает сладкие плоды

Непрерывно собирая сладкие плоды

Только что оформив экспортный заказ на рынок Иордании, г-н Фам Куанг Ань, генеральный директор Dony Garment Company Limited, отметил, что, в отличие от общей картины экспорта текстиля и одежды, в 2023 году и в первые месяцы 2024 года компания получила большое количество заказов и увеличила выручку. На данный момент компания имеет достаточно заказов до конца июля 2024 года и около 60% заказов на последующие месяцы.

Это «сладкий плод» поиска заказов в странах Европы, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. По словам г-на Куанга Аня, с конца 2022 года, когда заказы сократились, а производство замедлилось, компании начали менять свою рыночную ориентацию.

После двух лет освоения новых рынков, таких как ОАЭ, Иордания, Малайзия, Камбоджа и др., компания снизила риск заказов. В настоящее время на рынки Ближнего Востока и стран АСЕАН приходится 30% общего экспортного оборота подразделения.

В частности, по словам г-на Куанга Аня, на камбоджийском рынке, несмотря на его новизну, заказов довольно много. Обычно текстильная промышленность продаёт свою продукцию в период празднования Лунного Нового года во Вьетнаме и Китае, а также в период Нового года в Европе, Америке и на Ближнем Востоке. Что касается камбоджийского рынка, то, поскольку Новый год в этом году приходится на апрель 2024 года, он не совпадает с сезоном для всех остальных рынков.

«Низкий сезон на традиционном рынке приходится на пик сезона в Камбодже. Благодаря этому компания имеет достаточно заказов на весь год. Ожидается, что в 2024 году продажи компании вырастут на 15%», — поделился г-н Фам Куанг Ань.

Постоянно расширяя рынок, многие предприятия пожинают сладкие плоды

Директор компании Ngoc Tung Company Limited (специализирующейся на производстве и экспорте кальмаров и осьминогов) г-жа Май Тхи Нхан, также постоянно получающая экспортные заказы, отметила, что в предыдущие годы основными рынками сбыта компании были Европа и некоторые азиатские рынки, а объём экспорта составлял около 1500 тонн всех видов. Однако в настоящее время на европейском рынке практически нет заказов из-за «жёлтой карточки».

Столкнувшись с этими трудностями, компания переориентировала розничные рынки сбыта на Южную Корею и Россию. Несмотря на снижение объёма заказов по сравнению с предыдущими годами, компания заключила контракты на весь 2024 год с объёмом производства около 800 тонн. Для обеспечения годового плана, помимо поставок отечественного сырья, компания активно ищет новые зарубежные рынки для импорта сырья.

Между тем, для Binh Tay Food Joint Stock Company — предприятия, экспортирующего такую ​​продукцию, как вермишель, рисовая лапша, фо и лапша на такие рынки, как Корея, США и Канада, г-жа Ле Тхи Джиау, председатель совета директоров этой компании, оценила, что 2024 год является благоприятным для предприятий пищевой промышленности.

По словам г-жи Джиау, в настоящее время компания Binh Tay Food Joint Stock Company имеет экспортные заказы на весь год, хотя производимой продукции недостаточно для продажи. В этом году компания планирует экспортировать около 800–1000 контейнеров и ожидает увеличения выручки более чем на 300%.

Этот результат стал возможным благодаря активному участию в экспортных форумах и ярмарках в последнее время. Это помогает компаниям находить и диверсифицировать клиентов. «Благодаря стандартизированной продукции, гарантированному качеству, упаковке, соответствующей HACCP и стандартам ISO... благодаря ярмаркам компании получают возможность наладить связи и получить доступ к крупным розничным сетям. Это позволит увеличить экспорт», — поделилась г-жа Джиау, добавив, что в настоящее время компания расширяет завод по производству вермишели мощностью 5000 тонн в год в Донгнае .

Проблемы остаются

Хотя экспортный рынок имеет множество преимуществ, эксперты утверждают, что впереди еще много трудностей, поскольку геополитические конфликты остаются сложными и непредсказуемыми.

По словам г-на Данг Фук Нгуена, из-за конфликта в Красном море сроки доставки фруктов и овощей в Европу, на Ближний Восток и в Северную Африку увеличились на 15–18 дней, что привело к удвоению стоимости перевозки, росту цен, снижению качества продукции и снижению конкурентоспособности по сравнению с продукцией из стран Южной Америки (маршруты поставок этих стран не проходят через Красное море). Некоторым предприятиям пришлось перейти на авиаперевозки, что привело к росту цен и сокращению количества товаров.

Г-жа Ле Ти Джиау добавила, что в первом квартале компании столкнулись с нестабильностью цен и издержек. Помимо роста транспортных расходов из-за конфликтов в Красном море, растут и затраты на производство для пищевой промышленности. При этом сложно согласовывать повышение цен с потребителями.

В этих условиях, чтобы адаптироваться, предприятиям пришлось инвестировать в дополнительные технологические линии для повышения производительности. При этом необходимо контролировать и управлять затратами на производство.

Что касается предприятий деревообрабатывающей промышленности, г-н Дьен Куанг Хьеп, генеральный директор компании Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco), отметил, что, помимо разработки новых моделей, предприятия уделяют особое внимание совершенствованию своего оборудования и поиску решений по снижению затрат. «Несмотря на трудности, компания по-прежнему выделяет определённый бюджет на инвестиции в оборудование для снижения затрат на рабочую силу и информирует работников о достижении консенсуса и решимости работать с предприятиями над снижением затрат и повышением эффективности производства и бизнеса», — подчеркнул г-н Дьен Куанг Хьеп.

Источник: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html