Фото 1.jpg
Корея – это потенциальный рынок с множеством ценностей устойчивого сотрудничества . Последние 31 год стали периодом непрерывного роста CMC Group в рамках её стратегии по выходу на мировой рынок. Не могли бы вы рассказать об изменениях и росте CMC за это время? CMC существует уже 31 год, и у нас около 10 подразделений, работающих в четырёх стратегических бизнес-сегментах: цифровая инфраструктура, решения и технологии, международный бизнес и обучение, а также исследования и разработки. В настоящее время в CMC работает более 5000 сотрудников, и мы достигли масштабов региональной компании с объёмом продаж и стоимостью около 400 миллионов долларов США. Мы стремимся превратить CMC в глобальную цифровую корпорацию с оборотом в миллиард долларов и штатом около 15 000 сотрудников к 2028 году. За последние 31 год CMC смогла освоить более 20 основных технологий, включая технологию FaceID, занимающую 12-е место в мире по версии Национального института стандартов и технологий США (NIST), удовлетворяя потребности в сотрудничестве тысяч партнеров и клиентов. Это гордость сотрудников CMC. Группа CMC гордится тем, что представлена ​​и сотрудничает с более чем 30 странами мира, охватывающими континенты от Азиатско- Тихоокеанского региона до Европы и Америки, включая такие давно существующие рынки, как Япония и Корея. В частности, совместно с CMC Japan мы выводим технологические возможности CMC на мировой рынок, предлагая множество креативных и инновационных технологических ценностей. - Когда вы впервые запустили CMC Japan, какие цели вы ставили перед собой и были ли они достигнуты на сегодняшний день? Вспоминая первый день основания CMC Japan в 2017 году, когда штат компании насчитывал всего 50 сотрудников, к настоящему времени мы подготовили почти 1000 высококвалифицированных специалистов, работающих на японском рынке. CMC стала ведущей компанией Вьетнама, работающей в сфере ITO в Японии. В ближайшем будущем CMC станет членом Keidaren (Федерации японских экономических организаций). За последние 6 лет CMC Japan успешно выполнила все свои намеченные планы на японском рынке, включая цели по продажам и кадрам. В настоящее время нашими крупными клиентами являются компании из числа 500 крупнейших мировых компаний, такие как Honda. CMC владеет более чем 20 основными технологиями, включая компьютерное зрение, обработку естественного языка, обработку голоса и т.д., которые занимают высокие позиции в мире. CMC сотрудничает с Honda в сфере консалтинга и предоставления решений для цифровой трансформации, обеспечивая более интеллектуальную поддержку процессов проектирования и производства с помощью наших новых технологий. Лично я считаю, что наше сотрудничество с CMC Japan только начинается, и впереди у CMC ещё много возможностей и задач, которые предстоит преодолеть. – Что касается Кореи, какие перспективы видит CMC на этом рынке? CMC уже 20 лет сотрудничает с корейскими партнёрами, но в основном на корейском рынке Вьетнама, предоставляя услуги корейским партнёрам во Вьетнаме. Как и Япония, Корея – очень развитая страна в Северо-Восточной Азии, которая нуждается в высококвалифицированных кадрах в сфере ИТ. Вьетнам же – страна с молодым населением и обилием ИТ-специалистов. Это важный фактор, создающий основу для развития и развития сотрудничества на корейском рынке. С другой стороны, Корея – один из самых важных партнёров Вьетнама. У Кореи и Вьетнама очень тесная культурная связь. Важно отметить, что стратегические партнёры и друзья CMC, работающие в Корее более двух десятилетий, представляют собой ценный актив для CMC. Особенно стратегический партнёр Samsung SDS. Учитывая эти три фактора, CMC рассматривает Корею как потенциальный рынок с множеством преимуществ для устойчивого сотрудничества. CMC конкурирует, создавая ценность для клиентов . Каковы в настоящее время отношения сотрудничества CMC с корейскими компаниями? Не могли бы вы рассказать о некоторых партнёрах CMC и текущем статусе сотрудничества? Фактически, мы рассматриваем Корею и Японию как стратегические рынки, поскольку за 31 год существования CMC мы сотрудничаем с корейскими и японскими партнёрами уже более 20 лет. Мы являемся партнёрами многих крупных корейских технологических компаний и корпораций, таких как Samsung SDS, SK Telecom (телекоммуникации), CJ Olive Network (ИТ), Kookmin Bank (банк), GS Retail (розничная торговля), LGU+, SK Telink, Huyndai IT и др., реализуя сотни крупных проектов. Кроме того, мы являемся стратегическим партнёром в сфере технологий и телекоммуникаций Кореи, предоставляя решения для связи корейским партнёрам и клиентам по всему миру. Вместе мы предоставляем решения и связь клиентам по всему миру, от Кореи до Вьетнама, Индии и Европы... Стоит отметить, что 5 лет назад Samsung SDS подписала соглашение о стратегических инвестициях в CMC и стала её основным стратегическим акционером. — Не могли бы вы подробнее рассказать о текущих отношениях между SDS и CMC? Каких успехов добились обе стороны за последние 5 лет? Samsung SDS — наш крупный клиент и стратегический партнёр. Во-первых, с Samsung SDS у нас есть стратегии сотрудничества по предоставлению продуктов и услуг для самой Samsung SDS. Мы участвовали во многих проектах с Samsung SDS, совместно реализуя проекты по предоставлению услуг клиентам и даже объединяя усилия для конкуренции с другими конкурентами. Это сотрудничество осуществляется не только во Вьетнаме и Сингапуре, но и в Корее... В августе этого года мы отметили 5 лет стратегического сотрудничества между двумя сторонами. За последние 5 лет обе стороны добились положительных результатов, несмотря на многочисленные рыночные колебания, такие как пандемия COVID-19, экономический спад и т. д. Во-первых, средний темп роста по-прежнему составляет 15% в год — это весьма впечатляющий показатель. Во-вторых, за последние 5 лет капитализация CMC утроилась. В рамках текущего сотрудничества CMC является основным подразделением службы GDC Samsung SDS, а Samsung SDS — важным партнером CMC в предоставлении решений для умных фабрик, информационной безопасности и т. д. По сути, мы достигли целей, поставленных сторонами за последние 5 лет.
Фото 2.jpg
- С текущими темпами роста и рыночными перспективами, каковы краткосрочные и долгосрочные цели CMC? В краткосрочной перспективе CMC сосредоточится на своих сильных продуктах и ​​услугах, а также на традиционных партнерах, таких как Samsung SDS. В то же время мы продолжим расширять присутствие CMC на корейском рынке с настоящего момента и до 2028 года. 8 мая мы официально запустили CMC Korea, включая открытие офиса и запуск штаб-квартиры компании в Сеуле. CMC Korea будет корейской компанией. Это означает, что мы будем инвестировать и станем корейской компанией, привнося ценности, которые способствуют процветающему развитию Кореи, а также Вьетнама. В настоящее время в CMC на корейском рынке работает около 100-200 человек. План состоит в том, чтобы достичь 2000-3000 сотрудников к 2028 году. - В настоящее время в той же области, что и CMC, работает много корейских компаний, все они являются конкурентами, которые находятся на подъеме и получили крупные инвестиции. По вашему мнению, в чём конкурентное преимущество CMC по сравнению с этими компаниями? Во-первых, CMC никогда не строит свою корпоративную стратегию на основе ценовой конкуренции и низких затрат. Во-вторых, в рамках стратегии конкуренции на международном рынке CMC наращивает мощности, создавая ценность технологических услуг, которые она может предложить клиентам. Мы не хотим использовать слово «продавать», но хотим быть поставщиком высококачественных технологических продуктов и услуг, которыми владеет CMC. Например, модель GDC (Глобальный центр доставки) – это глобальная модель предоставления услуг CMC партнёрам и клиентам. Обратите внимание, что в настоящее время качество услуг CMC (Вьетнам) доказано лучше, не дешевле, а с точки зрения профессионализма и более высокого качества обслуживания. Следовательно, если говорить о человеческих ресурсах только о базовых навыках, таких как Java, .Net, о количестве дней на человека и цене, то фактически нет никакой конкурентной ценности по сравнению с другими конкурентами, кроме низкой цены, и это тупик. Мы конкурируем, создавая ценность для клиентов, основываясь на технологических возможностях и накопленном опыте. Наша стратегия заключается в том, что, несмотря на постоянную конкуренцию на рынке, CMC сотрудничает практически со всеми технологическими партнёрами в Корее. Бывают моменты, когда мы являемся их конкурентами, но при этом мы продолжаем сотрудничество. Ведь ни одна компания не владеет всеми технологическими возможностями, и всем компаниям необходимо сотрудничать и взаимодействовать друг с другом. Именно поэтому CMC выходит на мировой рынок с менталитетом вьетнамского народа, увлечённого стремлением к взаимодействию и совместному успеху.
Фото 3.jpg
- Какие услуги планирует предоставлять CMC и есть ли общие принципы сотрудничества с новыми партнерами? Много. Корейским компаниям во Вьетнаме мы предоставляем ИТ-решения, решения для управления интеллектуальным производством, решения для систем информационной безопасности; инфраструктура включает облачную инфраструктуру, инфраструктуру центров обработки данных, инфраструктуру, соединяющую их сеть информационных систем между Вьетнамом и другими странами... Например, с Samsung мы сотрудничаем во многих различных областях: помимо предоставления центров GDC, чтобы помочь Samsung предоставлять услуги по всему миру. Вся проблема со связью, включая связь из Вьетнама в Индию, из Вьетнама в США... обеспечивается самой CMC. Как и другие корейские клиенты, инвестирующие во Вьетнам, мы предоставляем такие услуги. CMC желает и намерена сотрудничать с корейскими ИТ-партнерами для удовлетворения ИТ-потребностей Кореи. Я понимаю, что спрос на корейском ИТ-рынке очень разнообразен и открыт. В настоящее время у нас есть партнеры, реализующие проекты во многих различных областях. К ним относятся финансы, банковское дело, страхование, системы обеспечения заводов (решения для интеллектуальных заводов), а также ИИ, облачные технологии, решения безопасности... Что касается рынка, CMC будет уделять первоочередное внимание следующим направлениям: автомобилестроение, финансы - банковское дело, малый и средний бизнес... - Материнская компания является «гигантом» в сфере технологий и телекоммуникаций Вьетнама. Какие преимущества это дает CMC Global при выходе на зарубежные рынки, в частности, в Корею? После более чем 31 года развития мы владеем более чем 20 основными технологическими платформами, которые отвечают потребностям тысяч партнеров и клиентов по всему миру в сотрудничестве. Это гордость сотрудников CMC. И это также благоприятная основа для CMC Global при выходе на международный рынок. Это означает, что мы будем инвестировать, чтобы CMC Korea могла стать корейской компанией, привнося ценности, способствующие процветанию Кореи. За последние 800 лет Вьетнам и Корея установили тесные отношения. Господин Ли Лонг Тыонг и королевская семья вьетнамской династии Ли приехали в Корею, чтобы основать бизнес и внести свой вклад в развитие вашей страны. Надеюсь, что CMC продолжит эту традицию, чтобы мы могли развивать устойчивые отношения и вносить вклад в развитие Кореи.

Туй Нга