Превратите ограничения в… преимущества
Живя и работая в Великобритании менеджером по развитию бизнеса, Ан могла бы остаться, имея относительно стабильный доход и статус по сравнению со многими молодыми людьми. Однако она считает, что «стабильность» — не её предел. Решение вернуться во Вьетнам не было результатом поспешного прыжка, а стало результатом кристаллизации желания испытать себя на новой сцене, где она могла бы оказывать большее влияние и вносить больший вклад в развитие общества. Она вспоминает свои мысли в тот момент: «Если я останусь за границей, я не смогу стать кем-то — без денег, без статуса, без связей. Но если я вернусь во Вьетнам, Тубудд может стать чем-то очень многообещающим, и я тоже смогу стать кем-то большим».
Идея создания Tubudd родилась из любви к путешествиям и желания улучшить условия пребывания иностранных туристов, желающих лучше узнать жизнь Вьетнама. Вместо массовых туров Ан и его команда хотели создать платформу, которая знакомит туристов с «местными друзьями» — местными жителями, обладающими знаниями, энтузиазмом и способностью создавать близкие, персонализированные впечатления. Tubudd — это не разовая идея, а результат исследований, практического опыта и наблюдений за туристическим рынком, когда Ан был за границей. Платформа начала разрабатываться в Манчестере, а затем, когда команда осознала множество возможностей для связи местного туризма с иностранными туристами, её сфера охватила Вьетнам.
Предпринимательница Ву Ти Тай Ан
Однако мечтать и воплощать мечты в жизнь — это совершенно разные вещи. В начале пути они с партнёром пережили «голодные» дни. Им долгое время приходилось работать полный рабочий день без зарплаты, самостоятельно накапливая первоначальный капитал из личных сбережений и взносов соучредителей, постоянно ища инвесторов в условиях дефицита бизнес-ангелов во Вьетнаме.
Переход от нуля к единице — это уже шаг вперёд, пусть и небольшой, но уверенный. Стартапы находятся у подножия горы, они могут только карабкаться вверх, спускаться нельзя.
Генеральный директор Tubudd Ву Ти Тай Ан
Именно из-за «бедности» Ан столкнулась со сложной проблемой, как и многие другие стартапы: нехваткой кадров. Когда бюджета недостаточно для выплаты конкурентоспособной заработной платы, нанимать сотрудников сложно, а удерживать их ещё сложнее. Чтобы решить эту проблему, Тхай Ан решила укреплять доверие и вдохновлять людей своим видением, привлекая таланты. Она объяснила: «Никто, кроме тех, кто увлечён своим делом или хочет учиться, не хочет работать в стартапе. Но ценность, которую приносит стартап, огромна, и не только в деньгах. Те, кто упорно трудится, научатся принимать вызовы, и смогут выжить где угодно».
Благодаря этой политике в Tubudd сформировалась уникальная культура, где каждый сотрудник может гибко брать на себя различные роли: от маркетинга и продаж до поддержки клиентов и даже уборки офиса. В стартапах нет жёсткого разделения на отделы, а есть место, где каждый сотрудник развивает способность адаптироваться и творческий подход. Люди остаются в Tubudd, потому что верят, что учатся чему-то, что выходит за рамки обычной работы. И то, чего достигла компания Thai An в сфере управления персоналом, — это воспитание сильных людей, способных «идти куда угодно», а не просто работать за зарплату. Это основополагающий фактор успеха любого стартапа.
Стартапы должны иметь глобальное видение.
Через некоторое время приложение Tubudd стало доступно в магазинах приложений, предлагая услуги по поиску местных друзей, бронированию расписания и подбору туров в соответствии с потребностями. Эта модель ориентирована на самостоятельных путешественников, которые всё чаще составляют значительную часть туристической отрасли. Ан считает: «У Вьетнама и так много сильных сторон, почему бы не сосредоточиться на профессионализме, чтобы двигаться быстрее?». Но пандемия COVID-19 продолжала бросать вызов Tubudd, бросая вызов жизни и смерти в условиях постепенного заморозка туризма. Тогда, вместо того чтобы сдаться, Ан решила адаптироваться, оптимизировав состав команды, и продолжила участвовать в внутренних и международных соревнованиях для расширения сети. Она поделилась: «Участие в соревнованиях — это как игра в баскетбол. Чем больше бросаешь, тем больше шансов попасть мячом в корзину».
Генеральный директор Ву Ти Тай Ан беседует с иностранными партнерами
К настоящему моменту, после почти 8 лет развития и развития, Tubudd имеет около 900 местных партнеров в 40 городах 12 стран, из которых около 700 находятся во Вьетнаме. Что касается технологий и продуктов, Tubudd не только поддерживает такие услуги, как Local Buddy, Visa, Fast Track, помощник по бизнес-услугам... Tubudd в настоящее время вступает в фазу расширения услуг и диверсификации продуктов, особенно после анонса сервиса Health Buddy в декабре 2024 года, который представляет собой сегмент поддержки медицинского туризма, связывающий иностранных гостей с местными медицинскими учреждениями, помогающий с переводом, ведением записей о госпитализации и выбором надежной больницы. Цель Tubudd — привлечь дополнительно 1 миллион долларов США в 2025 году для активного развития Health Buddy и расширения сферы деятельности. Ранее, в 2022 году, Tubudd получил «шестизначные» инвестиции от фонда TheVentures (Корея), что помогло обновить его бренд и продукты.
Стремление Тхай Ан не ограничивается утверждением своего имени во Вьетнаме. С самого начала она мыслила более широко: «Моя цель — стать глобальной компанией, приносящей пользу миру, а не только в пределах одной страны». Именно поэтому Tubudd фокусируется не только на расширении своей внутренней сети, но и на азиатских рынках. Для неё каждый новый рынок — это возможность экспериментировать, учиться и доказывать, что вьетнамский технологический стартап способен выйти за рамки границ. Для этого Ан решила, что ему необходима поддержка инвесторов, не только капитал, но и доверие. Она убеждена, что, получив доверие, Tubudd сможет развиваться быстрее и стать частью международной туристической экосистемы.
От девушки, мечтавшей стать дипломатом, до генерального директора стартапа в сфере технологического туризма, путь Ву Ти Тхай Ан не ограничивается разработкой приложения или развитием локальной сети друзей. Её история — свидетельство силы упорства, способности превращать страх в мотивацию и стремления делиться ценностями.
Превратите страх в мотивацию
Годы, прожитые в Великобритании, позволили Ан понять конкуренцию и невидимые барьеры, с которыми сталкивается молодой азиат, особенно страх неудачи. В философии стартапа Ву Ти Тай Ан страх — союзник, а не враг. Она сравнивает страх с тенью, которая всегда следует за ней, и самый эффективный способ с ним справиться: «Нельзя вечно оставаться в темноте, чтобы избежать этой тени, нужно научиться танцевать с тенью и дружить с ней». Эта философия помогает ей преодолевать давление, связанное с привлечением капитала, одиночество на руководящей должности и дни, когда команде приходится работать бесплатно.
Источник: https://phunuvietnam.vn/nu-du-hoc-sinh-quyet-ve-nuoc-xay-app-du-lich-viet-dang-cap-quoc-te-20251013183842401.htm
Комментарий (0)