Компания Temu, чье имя изменило покупательские привычки миллионов американских потребителей благодаря удивительно низким ценам, едва не была вынуждена закрыться в США. Эта быстрорастущая платформа электронной коммерции из Китая переманила огромную клиентскую базу у традиционных розничных гигантов и даже Amazon.
Но затем произошел политический «скандал».
Тарифный шторм и внезапное торможение Тему.
Все началось в апреле, когда президент Дональд Трамп объявил о введении ряда жестких пошлин на китайские товары. Двумя наиболее сильными ударами стали введение дополнительной 10-процентной базовой пошлины на большинство товаров и, что более важно, отмена правила «de minimis» (минимального размера пошлины).
В течение многих лет правило «de minimis» было «золотым билетом» для таких платформ, как Temu и Shein. Это правило позволяло освобождать от импортных пошлин в США посылки стоимостью менее 800 долларов.
Схема «de minimis» лежит в основе бизнес-модели Temu, позволяя им отправлять товары низкой стоимости на миллиарды долларов напрямую с китайских заводов американским потребителям без бремени таможенных пошлин. Только в прошлом году Таможенно-пограничная служба США обработала 1,3 миллиарда посылок по этой схеме на общую сумму 64,6 миллиарда долларов.
После отмены этого правила на небольшие посылки из Китая внезапно стали распространяться пошлины в размере до 120% от их стоимости, а в зависимости от почтовой службы — даже до 145%.
Резкий рост цен вынудил компанию Temu принять трудное решение приостановить прямые поставки из Китая в США со 2 мая и вместо этого обрабатывать заказы через отечественных поставщиков. Торговая война обострилась, когда Китай ввел ответную пошлину в размере 125% на американские товары. Рынок погрузился в хаос.
Однако в мае было подписано временное торговое «перемирие», которое в августе было дополнительно продлено. В рамках этого соглашения обе стороны договорились о деэскалации напряженности: США снизили дополнительные пошлины на китайские товары до 30%, и, что особенно важно, пошлины на более мелкие товары были снижены примерно до 54%. Хотя это все еще было обременительно, это стало ценной передышкой, и Тему воспользовался этой возможностью.
Тихое, но продуманное возвращение.
Согласно информации от поставщиков и партнеров, с июля компания Temu незаметно возобновила свою услугу «доставка "все включено"» — модель, в рамках которой она берет на себя большую часть логистических задач и сложных таможенных процедур.
Наряду с возобновлением поставок, материнская компания PDD Holdings после периода жесткой экономии вновь вложила средства в агрессивные рекламные кампании в США. Этот «двусторонний» подход демонстрирует твердую решимость: вернуть утраченную долю рынка и восстановить лояльность чувствительных к цене покупателей.
Решение о возвращении к работе далось нелегко. Приостановка услуг нанесла значительный финансовый удар по PDD Holdings, в результате чего операционная прибыль во втором квартале упала на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Тем не менее, общая выручка все же выросла на 7%, достигнув 14,5 млрд долларов, что демонстрирует сохранение высокого спроса на недорогие товары даже в условиях экономической неопределенности.
Компания Temu возобновила прямые поставки товаров с китайских заводов американским потребителям и увеличила свой рекламный бюджет на рынке США после того, как Вашингтон и Пекин достигли соглашения о торговом перемирии (Фото: Shutterstock).
Так почему же компания Temu решила «вернуться» на рынок, когда риски всё ещё оставались? Ответ кроется в более глубоком стратегическом взгляде на розничную торговлю.
По словам Шэн Лу, профессора индустрии моды в Делавэрском университете, шаг Тему — это не авантюра, а логичное решение в новых условиях.
Во-первых, ценовая война вступила в новую главу. С 29 августа налоговая льгота "de minimis" будет официально отменена для всех стран, а не только для Китая.
«Это означает, что даже крупные американские бренды и розничные продавцы, импортирующие товары из других стран, вынуждены значительно повышать цены», — проанализировал Лу. «Когда все участники рынка вынуждены нести дополнительные издержки, связанные с таможенными пошлинами, конкурентное давление на Temu и Shein в плане ценообразования фактически снижается».
Иными словами, в то время как цены у всех остальных растут, «дешевое» положение Temu относительно хорошо сохраняется.
Во-вторых, основное преимущество бизнес-модели сохраняется. Г-н Лу отметил, что, несмотря на налоги, прямая доставка с завода в Китае по-прежнему значительно дешевле, чем огромные затраты на содержание складов, управление запасами и логистические операции в США. «Это остается жизнеспособным и экономически выгодным вариантом для таких компаний, как Temu», — сказал он.
Кроме того, похоже, что Temu извлекла ценный урок из опыта своего конкурента. Сообщается, что Temu внимательно изучила, как Shein со своей дочерней компанией, занимающейся трансграничной логистикой, сумела сохранить прибыльность в США после введения пошлин. Это побудило Temu инвестировать в создание собственной логистической инфраструктуры, вместо того чтобы полагаться на сторонних партнеров, которые более подвержены строгим таможенным проверкам.
Это стратегический шаг, направленный на создание экономического «защитного рва», укрепление способности контролировать и противостоять будущим колебаниям.
Какое будущее ждет компанию Temu и ее потребителей?
Возвращение Temu вызывает неоднозначную реакцию. Один поставщик из провинции Чжэцзян заявил, что возобновление прямых поставок помогло «расширить охват и улучшить продажи». Однако другой продавец из провинции Гуйчжоу настроен более осторожно, утверждая, что покупательная способность еще не восстановилась до уровня, существовавшего до введения тарифов.
Возвращение Temu — это не просто переключение на другой способ доставки, а стратегическое перепозиционирование в условиях необратимо изменившейся деловой среды. Гигант делает ставку на то, что даже с учетом дополнительных налогов его экономичная модель прямых продаж от производителя останется достаточно привлекательной, чтобы завоевать потребителей, стремящихся к лучшим ценам.
Нынешнее торговое «перемирие» носит лишь временный характер и может измениться в любой момент. Рискованная ставка Temu может принести значительную прибыль, вернув страну на траекторию роста, или же может быть сорвана новой волной пошлин. Но одно можно сказать наверняка: борьба за кошелек американского потребителя остается ожесточенной, и возвращение Temu обещает сделать эту борьбу еще более захватывающей, чем когда-либо.
Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm
Комментарий (0)