«Семейная реликвия» Masan на фоне трансформации рынка товаров повседневного спроса.

За последние почти три десятилетия экономика Вьетнама претерпела значительные преобразования, что привело к изменениям в структуре рынка товаров повседневного спроса (FMCG). Из периода дефицита рынок перешел к буму предложения и теперь находится в эпохе впечатлений и добавленной стоимости. В этом контексте роль ведущих компаний выходит за рамки производства; они должны перестраивать и модернизировать потребительский опыт для миллионов вьетнамских семей.

Рынок товаров повседневного спроса и процесс проверки качества.

Благодаря населению, превышающему 100 миллионов человек, и благоприятной демографической структуре, Вьетнам считается международными финансовыми институтами одним из наиболее привлекательных розничных рынков в регионе. Привлекательность этого рынка заключается не только в его численности, но и в качественном изменении потребительского мышления.

Omachi — бренд полуфабрикатов, популярный среди вьетнамской молодежи. Фото: Фам Ван.

Если раньше история индустрии товаров повседневного спроса вращалась вокруг решения проблемы «достаточного питания» и доступа к отдаленным районам, то теперь она сместилась в сторону «здорового питания» и, в еще большей степени, «чистого питания и качественной жизни». Рост доходов на душу населения и бурный рост среднего класса вызвали мощную волну премиализации. Современные потребители готовы платить больше за продукты с прозрачным происхождением, полезные для здоровья и обеспечивающие максимальное удобство.

Кроме того, границы между каналами дистрибуции постепенно размываются. Развитие электронной коммерции и современных торговых площадок изменило покупательское поведение: клиенты покупают не просто товары, а удобство, гарантию качества, а иногда даже культурную историю, стоящую за продуктом. Несмотря на это давление, это открывает значительные возможности для отечественного бизнеса. Вьетнамским компаниям необходимо глубоко понимать своих местных потребителей. Рынок переживает процесс фильтрации: бренды, полагающиеся исключительно на низкие цены, постепенно теряют позиции, уступая место брендам, которые умеют повышать ценность своей продукции.

Nam Ngu — бренд с девизом «С Nam Ngu — больше счастья». Фото: Фам Ван.

Именно в условиях конкуренции и меняющихся тенденций ведущая роль таких «первопроходцев», как Masan Consumer, становится важнее, чем когда-либо.

Masan Consumer: Почти 30 лет мы сохраняем и развиваем сильные бренды.

Если бы вьетнамский рынок товаров повседневного спроса был ярким гобеленом, компания Masan Consumer (UPCoM: MCH) занимала бы доминирующее положение почти 30 лет.

Наиболее убедительным доказательством доминирующего положения Masan Consumer являются не пустые обещания, а количественные данные о доле рынка. В настоящее время продукция Masan Consumer присутствует в 98% домохозяйств по всей стране – это практически абсолютный показатель охвата. Глубокое понимание местных вкусов помогло компании занять доминирующее положение в своих основных категориях продукции с подавляющей долей рынка: рыбный соус – 68,8%, соус чили – 67%, соевый соус – 52,9%. Такие бренды, как Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi и Wake-up 247, вышли за рамки простого производства товаров и стали «национальными брендами», неотъемлемой частью вьетнамской кухни.

Руководство MCH отвечает на вопросы акционеров. Фото: Фам Ван

Для максимально быстрой доставки продукции потребителям компания Masan Consumer создала обширную и разветвленную дистрибьюторскую сеть. Эта сеть охватывает городские и сельские районы и включает 345 000 традиционных розничных торговых точек (ТТ) и 8 500 современных розничных торговых точек (СТТ). Эта многоканальная система дистрибуции с множеством точек контакта создает прочную основу, которая помогает Masan Consumer сохранять свою долю рынка и готовиться к модернизации потребительского опыта.

Акционеры осматривают продукцию, представленную на выставке MCH Roadshow. Фото: Фам Ван.

На протяжении трех десятилетий компания Masan Consumer вкладывает душу в каждый свой продукт. Наличие сильной брендовой экосистемы позволяет компании создавать инновационные продукты, активно лидировать на рынке, а не следовать трендам, и подтверждать свою способность доминировать на рынке товаров повседневного спроса во Вьетнаме.

Стратегия модернизации потребительского опыта во Вьетнаме.

Наличие сильного бренда — это основа, но движущей силой устойчивого роста Masan Consumer на этом новом этапе является стратегия модернизации потребительского опыта. Понимая рыночную тенденцию «питайся хорошо, живи хорошо», Masan Consumer совершает революцию в привычных товарах, превращая основные потребности в современный опыт.

Во-первых, компания Masan Consumer модернизирует свою продукцию с помощью технологий и НИОКР (исследований и разработок). История Omachi — яркий пример переосмысления лапши быстрого приготовления: из обычного повседневного продукта Masan превратила лапшу быстрого приготовления в полноценное блюдо премиум-класса с настоящим мясом и свежими ингредиентами, отвечающее пищевым потребностям современного быстрого образа жизни.

CHIN-SU — бренд специй, которому доверяют вьетнамские кулинарные эксперты и шеф-повара. Фам Ван

Во-вторых, компания Masan Consumer модернизирует свой опыт благодаря стратегии «Выход на мировой рынок». Стремления Masan Consumer не ограничиваются границами Вьетнама; стратегия «Выход на мировой рынок» направлена ​​на экспорт вьетнамской кулинарной культуры по всему миру . Присутствие продукции Chin-Su на полках магазинов в Японии, США и Европе, а также в розничных каналах сбыта, таких как Costco, подтверждает международные стандарты качества и повышает гордость отечественных потребителей. Это представляет собой трансформацию из отечественного предприятия в компанию по производству потребительских товаров международного уровня.

Потребители покупают продукцию Masan Consumer — рыбный соус Chin-Su, ферментированный в течение 365 дней. Фото: Фам Ван.

В-третьих, Masan Consumer также модернизирует свои каналы дистрибуции и цепочку создания стоимости, переходя на модель «Retail Supreme» – прямую дистрибуцию. Вместо традиционной модели дистрибуции, в значительной степени зависящей от посредников (агентов первого и второго уровня), Masan Consumer внедряет модель прямой дистрибуции, оцифровывая и напрямую взаимодействуя с сетью из сотен тысяч розничных точек. Эта модель не только помогает бизнесу более напрямую взаимодействовать с розничными продавцами и потребителями, но и создает систематизированный поток оперативных данных, поддерживая оптимизацию ассортимента продукции, выкладки товаров и показателей продаж. Устранение промежуточных узких мест помогает Masan Consumer экономить средства, увеличивать прибыль и проводить точные и эффективные маркетинговые кампании в каждой точке продаж.

Оглядываясь на почти 30-летнюю историю, компания Masan Consumer создала прочный фундамент, которому могут позавидовать немногие предприятия: доверие и лояльность миллионов семей, обширная дистрибьюторская сеть и неустанное стремление к инновациям.

По мере того, как вьетнамский потребительский рынок вступает в новый цикл роста с более высокими требованиями, компания Masan Consumer продолжает подтверждать свою ведущую роль, модернизируя опыт использования услуг на основе сильных сторон ведущих брендов. Это не только повышает уровень жизни, но и способствует укреплению позиций вьетнамского бизнеса на мировой арене.

4 декабря компания Masan Consumer провела роуд-шоу под названием «Листинг MCH на HOSE и история роста» в отеле Sheraton Saigon. Ожидалось, что мероприятие посетят руководство Masan Consumer и представители многих крупных отечественных и международных инвестиционных фондов, а также большое количество частных инвесторов. На мероприятии руководство MCH представило долгосрочную перспективу роста компании, включая ее основные компетенции, текущую стратегию и факторы, обеспечивающие рост стоимости в следующем десятилетии. Листинг акций MCH на HOSE запланирован на декабрь 2025 года.

Реклама

Источник: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html