Världsdistributions"chefer" jagar vietnamesiska varor

En rad vietnamesiska produkter har sålts runt om i världen via Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour… med ökande antal.

Ledaren för ett textil- och klädföretag i Ho Chi Minh-staden sa att hans företag i många år har lagt beställningar för detaljhandelsgruppen Walmart, men allt via mellanhänder. Andra varumärken är liknande. Därför vill de flesta företag ha möjligheten att bli direktdistributörer för Walmart. Faktum är att Vietnam också är en marknad i "jätten" Walmarts strategi.

Vietnamesiska företag presenterar produkter vid ett evenemang med representanter från många utländska företag.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... alla finns där.

Herr Nguyen Duc Trong, chef för Walmarts nya leverantörsutvecklingsavdelning, sa att Vietnam är en strategisk inköpsplats för gruppen, bland de 5 bästa i världen och näst bäst i Asien. Vietnam levererar varor till ett värde av cirka 7 miljarder USD år 2023 till Walmarts system med mer än 10 500 stormarknader i 19 länder runt om i världen, från elektronik, textilier, skor, inrednings- och utomhusmöbler, hushållsartiklar, leksaker till frysta livsmedel... Det finns cirka 500 vietnamesiska företag som säljer varor till Walmart, men de flesta av dem är utlandsinvesterade företag, medan vietnamesiska företag endast är sekundära leverantörer. Gruppens inriktning framöver är dock att prioritera utvecklingen av lokala leverantörer och skapa förutsättningar för dem att direkt leverera varor till Walmart istället för att bara vara sekundära tillverkare. Yuichiro Shiotani, chef för Aeon Topvalu VN (under Aeon Group - Japan), informerade också om att enligt det strategiska samarbetet mellan Aeon och industri- och handelsministeriet kommer Aeon år 2025 att exportera vietnamesiska varor till ett värde av 1 miljard USD genom koncernens distributionssystem runt om i världen. Därför strävar Aeon alltid efter att öka antalet leverantörer, till exempel genom att köpa färska mango och bananer från Vietnam, och helt ersätta leveranserna från andra sydostasiatiska länder. År 2023 bjöd denna enhet in inköpsrepresentanter från många länder att delta i evenemanget för leveranskedjor som anordnades av industri- och handelsministeriet och undertecknade sedan kontrakt för att köpa stora mängder bananer, litchi, drakfrukter, räkor, havskatt etc. Inte bara Aeon eller Walmart, utan en rad högre chefer från Decathlon, IKEA, Carrefour etc. har haft många direkta möten med inhemska företag genom evenemanget för leveranskedjor. För många vietnamesiska företag, även om de inte har kunnat kommunicera direkt med stora köpare, är det faktum att företag ökar sina besök i Vietnam och uttrycker intresse för vietnamesiska varor också en möjlighet att öka exporten. Phan Quoc Nam, försäljningschef för Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, sa att företaget 2023 deltog i ett evenemang för att sammanföra leveranskedjor för att presentera företagets styrkor, inklusive färsk frukt och bearbetad frukt som longan, mango, grapefrukt, stjärnäpple etc. Men ännu viktigare är att detta är en möjlighet för företag att utbyta och introducera sina varumärken för många kunder. "Företag deltar i många internationella utställningar och mässor för att få kontakt med gamla och nya kunder eftersom varje enhet vill sälja produkter till stora distributionssystem som Walmart, Carrefour etc. Det faktum att en rad företag kommer till Vietnam visar att vietnamesiska produkter blir alltmer populära. Men företagen själva kommer också att "mäta sin styrka" för att se om den är lämplig för de stora företagens villkor och krav eller inte. Om produkten och företagets skala är för liten kommer det också att vara ett hinder och stora utländska köpare kommer säkerligen inte att vara intresserade", sa Nam.

Mer än 17 miljoner vietnamesiska produkter såldes via Amazon

Att vietnamesiska varor dyker upp på världens största online-marknadsplats, Amazon, är inte konstigt. Att upp till 17 miljoner inhemska produkter säljs via denna plattform förvånar dock fortfarande många. Det är värt att notera att inte bara företag har möjlighet att sälja vietnamesiska varor överallt, utan även många startups och privatpersoner säljer dygnet runt på e-handelsplattformar och marknadsför närvaron av vietnamesiska varor på den globala marknaden med välkända produkter.

Organic Viet Food Company paketerar varor för export via Amazon

Tidigare blev en låda vietnamesisk guldstjärnbalsamolja en bästsäljande produkt på Amazon trots att priset var dussintals gånger högre än på den inhemska marknaden. Eller en enkel kvast såldes också för 13 USD; rottingkorgar gjorda av vattenhyacint "tillverkad i Vietnam" var en gång bland de 10 bästsäljande produkterna på Amazon efter att ha publicerats online i en vecka av säljaren... Som någon som bestämde sig för att hitta nya möjligheter via Amazon, berättade Ms. Nguyen Huynh Thu Truc, chef för Organic Viet Food Import-Export Company Limited, att efter nästan ett år av att lära sig om regler och villkor från Amazon samt jordbruksmarknaden och amerikanska konsumenter... var det inte förrän i slutet av 2022 som företaget började erbjuda produkter. Från noll sålde företaget 2023 nästan 4 ton cashewnötter under varumärket New Bam. Försäljningen ökade stadigt med 20-25 % varje månad. Sedan början av året har företaget utökat sin försäljning via TikTok Shop i USA. Det uppskattas att företaget i år kommer att sälja tre gånger så många cashewnötter på den amerikanska marknaden. En annan enhet, CVI Pharma Company, har haft mer än 10 års utveckling inhemskt med en traditionell försäljningsmodell. För att exportera till världen sa Phan Van Hieu, styrelseordförande - generaldirektör för CVI Pharma, att han gick med i Amazons plattform för att få möjlighet att få tillgång till marknader i 22 länder. I början av 2024 började han sälja 2 produkter, men företaget har redovisat resultat när försäljningen nådde cirka 20 000 USD/månad och, ännu viktigare, positiva recensioner av produkterna från användare. Hieu betonade: När man säljer via e-handelsplattformar är konsumentfeedback mycket viktig eftersom det avgör monterns existens. I nuvarande skede fokuserar företaget på kundupplevelsen för att få positiva recensioner och bygga en varumärkeshistoria för produkten. Genom plattformens stöd för logistik, betalning, hanteringsapplikationer och orderhantering kommer små och medelstora företag snabbt att penetrera världsmarknaden. Ett av de företag som har uppnått resultat genom att tjäna miljontals USD i försäljning via e-handelsplattformen är kosmetikamärket Abera "Made in Vietnam". Dong Thanh Son, medgrundare av Abera, berättade att efter många år av att ha gjort affärer enligt e-handelsmodellen men enbart fokuserat på att sälja via webbplatsen, blev företagets ledare förvånade när kunderna frågade varför produkten inte fanns tillgänglig på Amazon så att de enkelt kunde hitta och köpa. Vid den tidpunkten insåg Aberas chefer att kunder i USA alltid söker efter produktinformation på Amazon innan de gör ett köp. Det var premissen som ledde till Aberas strategiska beslut att samarbeta med Amazon. Resultaten överträffade grundarnas förväntningar, eftersom försäljningen under det första året 2023 nådde försäljningen 1 miljon USD. Företaget har valt nischprodukter för att minska konkurrensen på den internationella marknaden när de producerar specialiserade produkter som melasma, mörka fläckar, ärr etc. "Resultaten är faktiskt ganska överraskande jämfört med vår plan när vi började delta på Amazon. Resultaten fortsätter att accelerera då intäkterna under första kvartalet 2024 har nått miljon USD-strecket. Vi hoppas att försäljningen under 2024 kan vara 7 eller 10 gånger högre än förra året", delade Son. Amazon Global Selling VN:s årsredovisning för 2023 uppgav att mer än 17 miljoner produkter från vietnamesiska företag såldes på Amazon under 2023, exportvärdet ökade med 50 %, antalet försäljningspartners ökade med 40 %...

Ökade exportmöjligheter

Om bara 10 dagar kommer en rad stora distributionsföretag, inklusive Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu..., att samlas i Ho Chi Minh-staden för att leta efter vietnamesiska leverantörer vid evenemanget "Connecting the international supply chain 2024". Listan över produkter som företag vill köpa och hitta leverantörer är ganska varierad. Från modekläder, skor, tekniktillbehör, hushållsmöbler, hantverk till frysta frukter, grönsaker, nudlar, te, kryddor, köksredskap, kontorsmaterial... Till exempel har Mexikos Coppel Group för närvarande ett behov av att importera upp till 500 000 bildäck årligen för att tillgodose den inhemska konsumtionen. Denna berömda återförsäljare är också särskilt intresserad av produkter med ursprung i Vietnam, såsom modekläder, skor, tekniktillbehör och hushållsmöbler. Enligt Mirash Basheer, chef för May Exports Vietnam Company (under LuLu Group - Förenade Arabemiraten), vill gruppen köpa bananer och kaffe från Vietnam för att exportera till Mellanöstern och de muslimska marknaderna. Vietnamesiska varor har många fördelar med att exportera till den muslimska marknaden, medan efterfrågan på denna marknad är mycket stor. Vietnamesiska företag har dock inte investerat i produktforskning och -utveckling och har inte byggt upp en halalproduktindustri, så de har inte utnyttjat möjligheten... Pham Xuan Hong, ordförande för Ho Chi Minh City Textile, Embroidery and Knitting Association, kommenterade: Inom exportverksamhet behöver företag alltid aktiviteter och evenemang för att få kontakt med partners och köpare. Även om onlinekommunikation äger rum varje dag är det fortfarande mycket viktigt att träffas ansikte mot ansikte för att utbyta information. Berättelsen om en rad företag i världen som kommer till Vietnam är en utmärkt möjlighet för inhemska företag att kontakta och knyta an i större utsträckning. "Företag som möts direkt vid detta evenemang kanske inte kan skriva på ett kontrakt omedelbart eftersom det beror på många faktorer senare. Men åtminstone inom den närmaste framtiden är det en möjlighet för företag att initialt utöka sina relationer med många potentiella kunder, vilket skapar momentum för framtida utveckling", tillade Pham Xuan Hong. Docent Dr. Ngo Tri Long, en ekonomisk expert, kommenterade att handelsfrämjande aktiviteter och internationella handelsförbindelser alltid är nödvändiga. I synnerhet är e-handelstrenden oundviklig och växer. Därför behöver vietnamesiska företag djärvt delta i både detaljhandels- och grossistkanaler för att utöka sina försäljningsmöjligheter. Till exempel, när man deltar i försäljning via Amazon, även om det är i form av detaljhandel, är det möjligt att sälja stora grossistordrar till många andra återförsäljare efter att produktvarumärket har vuxit.

Att koppla samman den internationella leveranskedjan av varor 2024

Evenemanget "Connecting the international supply chain 2024" (Vietnam International Sourcing 2024) som äger rum i Ho Chi Minh-staden den 6–8 juni kommer att vara dubbelt så stort som 2023, med 10 000 m2 för 500 företag, som representerar olika områden i den internationella leveranskedjan, med fokus på följande branscher: livsmedel, textilier, skor, ryggsäckar, handväskor, sport- och friluftsutrustning, hushållsapparater och möbler... Under evenemanget kommer seminarier och användbara handelskontakter att hållas, med deltagande av stora företag som Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... samt professionella inköpare för globala leveranskedjor.

Genombrottstillväxt

Under de senaste 5 åren (2019-2023) har antalet vietnamesiska produkter som säljs på Amazon ökat med 300 %; Antalet vietnamesiska företag som uppnår en försäljning på 1 miljon USD/år på Amazon har tiofaldigats; Antalet vietnamesiska försäljningspartners som registrerar varumärken (Amazon Brand Registry) har mer än 35 gånger ökat... Vi har sett vietnamesiska företag expandera globalt till nya höjder. Med produktionserfarenhet, rika naturresurser och många exportindustrier med imponerande tillväxt, levererar Vietnam kontinuerligt unika kvalitetsprodukter, vilket bidrar till att utöka produktutbudet för Amazon-kunder runt om i världen. Vi tror på Vietnams potential och kommer att fortsätta att genomföra initiativ för att stödja vietnamesiska företag i att expandera sina produktkategorier, bygga varumärken och göra globala affärer. Gijae Seong ( VD för Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Källa: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm