"Öde"-order

"Ödet" för export av färgband hamnade i ProDeTech One Member Limited Liability Company av en slump.

Vid den tidpunkten behövde SK Group i Korea akut tejp till Nexilis Copper Foil Plant-projektet i Kotakinabalu – en ny industripark i Malaysia. SK:s underleverantör i Malaysia sökte information online och fann att ProDeTechs färgade tejp av märket 3Wtape (tunn PVC-film) passade för projektets krav, så han flög direkt till företagets kontor i Hanoi för att förhandla.

”Genom att köpa varor inom ASEAN-blocket åtnjuter de många skattelättnader och behöver inte ansöka om visum. Vid den tidpunkten var projektets slutförande mycket brådskande, bara cirka 5 dagar kvar till överlämning. Så en grupp på 6 personer flög till Vietnam, kom till vårt kontor, köpte 250 kg PVC-färgad tejp (blå, röd), delade upp den i ryggsäckar att bära på axlarna och bar tillbaka den för hand”, mindes Nguyen Xuan Tai, ordförande för ProDeTechs styrelse, om ”ödet”.

”Efter att ha överlämnat fas 1 fortsatte de att köpa fas 2 och transporterade även liknande varor för hand. Och nyligen skickade de proaktivt en stor order sjövägen eftersom de såg att kvaliteten uppfyllde investerarens krav. En container med cirka 16 ton av vår färgglada tejp exporterades till Malaysia för att betjäna den koreanska investerarens projekt”, fortsatte Tai entusiastiskt berättelsen.

ProDeTechs produktkatalog för tejp är för närvarande ganska varierad i färgpalett, från blått, rött, lila, gult, svart, vitt, grönt, blått, indigo, violett..., generellt sett alla sju regnbågens färger.

ProDeTechs tejpprodukter finns för närvarande tillgängliga i en mängd olika färger.

Alla produkter undersöks och tillverkas i ProDeTechs fabrik. Den tidigare ägaren till fabriken specialiserade sig tidigare på att tillverka stövlar och regnrockar. Efter förvärvet insåg Tai att det gradvis blev svårt att köpa regnrockar och stövlar, så han sökte en ny riktning: att producera färgglada tunna PVC-filmer.

Ta vara på möjligheten och följ världens trender

Under ett arbetsmöte med en australisk och amerikansk partner, som var ingenjör utbildad vid Hanois vetenskaps- och teknologiska universitet, insåg Tai att den globala trenden är ett behov av beläggningsprodukter för att separera linjer för tekniska rörledningssystem, särskilt för tekniska rum, maskinrum, industrifabriker, bostadshus, kontor och kommersiella centra...

Faktum är att man förr i tiden, när man implementerade routing, markerade många platser med färgade pilar för att skilja på rörledningssystem och lade till några ord för anteckningar. Men under arbetsprocessen fanns det anställda som inte behärskade främmande språk flytande, vilket gjorde misstag.

Genom många lärdomar från drift av tekniska system har statliga förvaltningsmyndigheter i många avancerade länder använt färgbandsrutning, där varje system tilldelas en specifik färg.

I Australien och USA finns det detaljerade regler för användning av färger för rörsystem för enkel identifiering, manipulation och drift, vilket undviker fall där arbetare blir förvirrade, gör misstag, borde öppna den pneumatiska ventilen men vrider den till vattenventilen av misstag, eller vrider vattenförsörjningssystemet med returvattensystemet... vilket orsakar störningar i hela systemet. Några typiska standarder som AS 1345-1995 i Australien eller ANSI/ASME A13.1 i USA hjälper operatörer att identifiera komponenterna inuti rörledningen.

Kallvattenrörssystem med fram- och returisolering täckt med färgad PVC-fukttät tejp enligt ANSI-standarder (American National Standards Institute).
Rörsystem för vattenförsörjning och returvatten för brandbekämpning enligt ANSI-standarder

Kallvattenrörssystem med till- och returisolering täckt med färgad PVC-fukttät tejp enligt ANSI-standarder i maskinrummet.

I Korea har förvaltningsmyndigheterna också tydligt uppdelat olika färger som motsvarar gassystem, tryckluftssystem, vattenförsörjningssystem, returvattensystem, kallvattensystem, dräneringssystem etc. Vid produktion och affärsverksamhet utomlands ställer koreanska organisationer och företag som vana liknande krav.

Trenden att använda färgad tejp för fräsning har nu uppdaterats i Japan, Taiwan (Kina)...

Vietnam är inte en trend som är utomordentlig. Marknaden för produktion och konsumtion av färgade PVC-tejpprodukter expanderar och tillgodoser människors olika behov. Särskilt användningen av färgade tejper för routingsystem, som i utvecklade länder, är fortfarande inte populär, men i framtiden kommer det att finnas mycket utrymme för utveckling.

För närvarande har Mr. Tais företag börjat etablera en kundlista som använder PVC-färgtejp för rörledningssystem enligt kraven från stora projekt som Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., vilket aktivt bidrar till bildandet av en konsumenttrend att använda PVC-färgtejp för den stödjande industrisektorn i Vietnam.

"Hemligheten bakom att attrahera kunder" hos småföretag

Man kan säga att SK:s underleverantör i Malaysia hjälpte ProDeTech att få den "nedslagna" ordern. ProDeTechs tur kom dock inte naturligt.

Beställningar kan inte avslutas om ProDeTechs produkter inte uppfyller kraven på kvalitet och design. Tejpprodukten har erövrat malaysiska kunder tack vare sin rena och släta yta som uppfyller ISO 105 A02-standarderna; brottstyrkan uppfyller den amerikanska standarden ASTM D412, töjningen enligt ASTM D545...

Herr Tai sa att även om det bara är ett litet företag, har ProDeTech seriöst investerat i teknisk forskning och utveckling i många år.

”För ett litet företag som vårt måste chefen också vara forskningsingenjör, och det finns inga förutsättningar att inrätta stora avdelningar för teknisk forskning och utveckling. Vi identifierar dock alltid att investeringar i teknisk forskning spelar en mycket viktig roll för företagets existens och utveckling. Vi sätter oss som mål att ha minst tre förbättringar varje år, från teknik till personal, affärsmetoder, ledning... för att skapa bättre produkter”, delade Tai.

Produktionsanläggningen i Thuong Tin (Hanoi) har en genomsnittlig produktion på cirka 2,5 ton produkter/dag, i genomsnitt 60–70 ton per månad, varav 10 % är för export.

ProDeTechs ingenjörer stannar inte bara vid att diversifiera färgpaletten, utan är också redo att möta många andra behov från internationella kunder, till exempel att kunna göra produkten tunnare, tåligare, aktivt modifiera produkten...

ProDeTechs exporttejpprodukter använder upp till 80 % återvunnet material.

Intressant nog använder ProDeTechs exporttejpprodukter upp till 80 % återvunnet material.

”ProDeTech kan tillverka det från råvaror, men priset kommer att vara svårt att konkurrera med. Tejpprodukterna som används för routingsystem behöver inte använda 100 % jungfruliga material som i applikationer relaterade till livsmedel och drycker. PVC-nylonprodukter som släpps ut i miljön kommer att samlas in och bearbetas till tejper som uppfyller exportstandarder. Denna återvinningsaktivitet bidrar till att skydda miljön och minska plast- och nylonavfall”, betonade ProDeTechs ordförande.

Efter att ha huvudsakligen använt koreanska produkter, bytte han till ProDeTechs färgade tejp efter att ha sett det höga priset. Nguyen Ngoc Quyen, chef för Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, sa: "Vi har använt ProDeTechs produkter i nästan 5 år nu. Tidigare var isoleringen bara svart, vilket gjorde det svårt att skilja rören åt under drift. ProDeTechs färgade tejp hjälper inte bara till att förhindra fukt utan hjälper också arbetarna att korrekt skilja på olika typer av rör i fabriken. ProDeTechs produkter har samma kvalitet som utländska produkter men priset är mer rimligt."

Kvalitet är den faktor som gör att ProDeTechs produkter överträffar många konkurrenter från Kina, Korea och många inhemska företag.

Vill expandera internationella marknader

Efter Malaysia är många kunder i USA och Japan också intresserade av ProDeTechs färgtejpprodukter.

Förutom de färgade tejpprodukterna har detta vietnamesiska företag även ett antal andra produktlinjer som har genererat exportintäkter till krävande marknader, såsom: skumgummipackningar (3Wtape), svart tejp (3Wtape), luftventiler (ProDeTech)... I synnerhet luftventilprodukterna är mycket förtroendefulla bland kunder i USA, med en ganska stabil exportproduktion.

ProDeTechs ordförande Nguyen Xuan Tai (höger) presenterar färgade tejpprodukter för kunder på en internationell utställning.

Enligt ordförande Nguyen Xuan Tai är ProDeTech ett av de vietnamesiska små och medelstora företag som drar nytta av trenden ”Made in Vietnam”.

"Made in Vietnam"-varumärken började med att locka utländska direktinvesteringar inom teknikindustrin (telefoner, elektronik från Samsung, LG, Foxconn...) till Vietnam, vilket inte bara hjälpte vietnamesiska varumärken och produkter att gradvis få mer uppmärksamhet från internationella kunder, utan också medförde många andra fördelar som att skapa jobb, öka skatteintäkterna...

Särskilt närvaron av utländska investerare främjar industriell stil och industriell livsstil för det vietnamesiska näringslivet. Många standarder höjs, och om de inte uppfylls kommer företag att ha sämre förmåga att överleva, till och med att förstöras.

”Vietnamesiska varumärken och produkter som tillverkas i Vietnam får allt större förtroende på världsmarknaden. Tack vare det har unga och små företag i Vietnam större självförtroende att investera och arbeta seriöst och skapa produkter som möter internationella behov”, uttryckte Tai sin personliga åsikt, samtidigt som han öppet medgav att vietnamesiska företags internationella affärsverksamhet fortfarande står inför många svårigheter.

”En av de största svårigheterna idag är kapitalflödet. Koreanska, taiwanesiska (Kina), thailändska, malaysiska, singaporianska företag… har alla starka kapitalflöden och bra teknologi, så de kan lätt dominera marknaden. När det gäller oss vietnamesiska företag har vi inget kapitalflöde, så det är svårt att hitta pengar till att köpa råvaror och investera i bra maskiner, vilket kan minska konkurrenskraften i produktkvalitet”, anförtrodde Tai.

Om vi ​​återgår till ProDeTech, vågar vi, i ljuset av de omgivande svårigheterna, bara sätta ett blygsamt mål: Under de kommande tre åren ska vi öka exportproduktionen av färgtejpprodukter från 10 % av den nuvarande totala produktionen till 20 %.

ProDeTechs ordförande hoppas få mer stöd från statliga myndigheter, föreningar och vietnamesiska organisationer utomlands, så att företag inte behöver kämpa för att hitta sin väg på utländska marknader.

Ordföranden för ProDeTech delar samma önskan som många andra vietnamesiska företagsledare: att få mer stöd från statliga myndigheter, föreningar och vietnamesiska organisationer utomlands, så att företag inte behöver kämpa för att hitta sin väg på utländska marknader.

”Vietnams handelsfrämjande organisationer, särskilt handelsrådgivare i andra länder, behöver arbeta mer kraftfullt och knyta närmare kontakter med det vietnamesiska näringslivet. Om det finns en möjlighet att marknadsföra inhemska produkter bör de snabbt få kontakt med och stödja företag för att ta vara på möjligheten att öka intäkterna och inflytandet för 'Made in Vietnam'-produkter på den internationella marknaden”, rekommenderade Tai.

Vietnamnet.vn