Jakten på "hajarna" före miljonaffären

Tillväxt från 40–46 %/år, intäkter 157 miljarder VND

Shark Hung Anh går ihop med Nguyen Thi Van Anh - grundare och VD för Tri Viet Phat Company.

Nguyen Thi Van Anh - grundare och VD för Tri Viet Phat Company - uppmanade Sharks att investera 22 miljarder i utbyte mot 5% av företagets aktier i Shark Tank Vietnam säsong 6 avsnitt 2.

Med examen från University of Science and Technology, fakulteten för kemi - livsmedel och 11 års erfarenhet av att arbeta på multinationella företag som livsmedelsteknikingenjör och försäljningsingenjör, insåg Van Anh att Vietnam var tvunget att importera många livsmedelsprodukter, inklusive råvaror och färdiga produkter. Därför grundade hon och hennes man Tri Viet Phat år 2012 för att producera kryddor från vietnamesiska råvaror för att leverera till B2B-kunder (Business to Business) på den inhemska marknaden.

Efter nästan 10 år har företaget ägt en 6 000 m2 stor fabrik som uppfyller FSSC 22000-standarden och 3 varumärken, inklusive: Tri Viet Phat - specialiserat på grossistkryddor; Gungon - kryddmärke för detaljhandeln; den praktiska dryckeslinjen är Wil.

Dessutom har Tri Viet Phats produkter även exporterats till den amerikanska och japanska marknaden.

Enligt den kvinnliga grundaren har Tri Viet Phat Company, trots den svåra ekonomiska situationen de senaste åren, ändå vuxit från 40–46 %/år. Senast nådde intäkterna 157 miljarder år 2022 och nettovinsten var 10 %. Målet för 2023 är att Tri Viet Phats intäkter ska nå 187 miljarder.

Denna information fick Shark Hung att undra: "Varför kräver ni 22 miljarder? För den ekonomiska bilden ser väldigt sund ut."

Van Anh delade med sig av sin ambition att bli ett globalt företag värt 1 000 miljarder dollar inom de kommande fyra åren. ”Ett globalt företag är ett som först börsnoteras. Därefter säljs dess produkter på många platser och, ännu hellre, har en fabrik i ett annat land”, förklarade den kvinnliga grundaren.

Dessutom är hon också övertygad om att Tri Viet Phat inte har några konkurrenter eftersom det inte är lätt att uppnå FSSC 22000-standarder.

Shark Hung Anh jagade % bland "hajarna" och säkrade en miljonkontrakt

Med bedömningen att startupen hade en komplett produkt, god ekonomisk bild och vinst, var Shark Hung Anh den första "Shark" att slutföra affären med ett bud på 22 miljarder för 20% av aktierna.

Shark Hung, som är intresserad av kryddsektorn och har investerat i ett liknande tillverkningsföretag i Thailand, erbjöd sig att investera 22 miljarder i utbyte mot 15,1 %, med en företagsvärdering motsvarande 1,5 gånger det bokförda värdet av eget kapital, vilket är 123 miljarder.

Shark Binh är nästa investerare som ansluter sig till affären med ett erbjudande på 22 miljarder i utbyte mot 15% av aktierna med villkoret att startupen måste betala utdelning på minst 15% av investeringen.

Nguyen Thi Van Anh sa med säkerhet att hon i år kommer att nå 187 miljarder i intäkter och nästa år 260 miljarder eftersom hon har investerat i teknologi men ännu inte använt den. Därför ringde hon ytterligare en prognos för 22 miljarder för 11 % av aktierna.

Nguyen Thi Van Anh efterlyser investeringar i Shark Tank Vietnam säsong 6.

Inför den kvinnliga startupens självförtroende beslutade Shark Hung Anh att ändra ägarandelen till 15 %, vilket motsvarar Shark Binhs. Shark Binh sa omedelbart att hans ägarandel skulle vara 14 %.

”Jag avslutar affären med dig nu. Om siffrorna du gav stämmer, 24 miljarder för 15 % av aktierna”, sa Shark Hung Anh. ”Då ändrar jag affären till 22 miljarder för 13 %”, fortsatte Shark Binh.

Shark Hung behöll det ursprungliga budet på 22 miljarder för 15,1 % och sa att han har viktiga värderingar. ”I affärsvärlden måste man titta på marknadspotentialen. Vem kan ta hand om produktionen åt dig? Vem kan ta hand om marknaden åt dig?”, övertygade ordföranden för Columbus Partners Investment Council.

Innan de tre Sharks "jakt" på varje nummer diskuterade Van Anh med sin man och beslutade att acceptera Shark Hung Anhs investeringserbjudande på 24 miljarder för 15% av aktierna.

Tri Viet Phat är därmed nästa kvinnliga startup som framgångsrikt värvar kapital på en miljon USD i Shark Tank Vietnam säsong 6 och är också Shark Hung Anhs andra miljon USD-kontrakt i Shark Tank den här säsongen.

Shark Binh spenderade 500 000 USD för att få 15 %

Banh Mi Xin Chao medverkade i Shark Tank Vietnam för att skaffa kapital och lovade att utveckla 50 butiker på två år. Även om varumärket under sina sju år i drift bara har haft totalt 15 butiker och filialer i Japan.

Banh mi Xin Chao är ett vietnamesiskt brödmärke i Japan som grundades av Bui Thanh Tam och hans bror Bui Thanh Duy. Detta är en butikskedja som inkluderar franchisebutiker och specialiserar sig på att servera bröd och vietnamesiska rätter i Japan.

Bui Thanh Tam uppmanade Sharks att investera 500 000 USD.

Bui Thanh Duy och Bui Thanh Tam föddes i en jordbruksfamilj i Dai Loc-distriktet i Quang Nam -provinsen. De två bröderna är tidigare internationella studenter i Japan och har bott och arbetat i landet i 10 år.

Med stöd av sin bror föddes en liten butik som serverar traditionella vietnamesiska smörgåsar, Banh Mi Xin Chao, i oktober 2016 på Waseda Dori – en livlig kulinarisk gata i Tokyo. Efter 7 år har Banh Mi Xin Chao nu totalt 15 butiker och filialer i Japan.

Bui Thanh Tam uppmanade Sharks att investera 500 000 USD för 9 % av aktierna. Han sa att anledningen till att de kom till Shark Tank Vietnam för att skaffa kapital var att bygga ett vietnamesiskt mat- och dryckesvarumärke, elegant och prestigefyllt, inte bara i Japan utan också för att nå ut till världen.

Thanh Tam sa att Banh Mi Xin Chao har vuxit kontinuerligt med 170 % under fem år i rad. Under de senaste tre åren var intäkterna 2020, inklusive både management- och franchisevaror, 550 000 USD, 2021 950 000 USD och 2022 1,45 miljoner USD. Vinsten före skatt 2022 var 11 %.

I systemet med 15 butiker finns det 5 butiker som ägs av bröderna Thanh Duy och Thanh Tam och de återstående 10 butikerna är franchisetagare. Partners behöver betala cirka 20 000 USD för att franchisera varumärket Banh Mi Xin Chao i 5 år, 40 000 USD för uppstart och andra kostnader relaterade till lokalerna samt deposition.

Att ha en franchisebutik kostar alltså cirka 70 000–80 000 USD, det finns butiker som behöver över 100 000 USD men den uppnådda intäkten blir cirka 45 000 USD.

Franchisebutikerna kommer att ta emot huvudingredienserna från Banh Mi Xin Chaos centralkök och tillverka enkla grönsaker som lök, koriander och pickles. För att säkerställa kvaliteten kommer alla ingredienser efter bearbetning att frysas vid en temperatur på minus 23 grader Celsius och förvaras vid samma temperatur i franchisebutiken. Beroende på antalet kunder kommer de att tinas varje dag före servering.

För närvarande hanterar Banh Mi Xin Chao lagret genom att flytta alla produkter till butiker innan nya produkter börjar tillverkas och har ännu inte tillämpat någon teknik för att hantera detta problem.

Affären lyckades dock när Shark Binh investerade 500 000 USD för 15 % av aktierna.

Shark Tue Lam och Shark Erik avvisade också affären av samma anledning. Endast Shark Binh och Shark Hung Anh var intresserade. Shark Binh sa att han skulle investera 500 000 USD för 15 % av aktierna på villkor att startupen inom två år måste utveckla 50 butiker, ha en huvudbutik och en food truck. Affären var framgångsrik.

Tran Quang Huy, grundare av Kiz, krävde 8 miljarder kapital för 30 % av aktierna och berättade att kapitalet kommer att användas för att designa produkter och accessoarer kring huvudprodukter som mössor, sportkläder, sportskor... och för marknadsföringsändamål, samt för att bygga gemenskap.

Kiz affärsmodell inkluderar detaljhandel med barnbalanscyklar; organisering av balanscykellopp; organisering av balanscykeltävlingar för förskolor; organisering av levande modeller, träning av motoriska färdigheter och balanscykelfärdigheter för barn. Denna verksamhet slutade dock tomhänt.

Källa: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm