Främja export och utveckla marknaden för mekaniska produkter

Mekaniska företag har fortfarande många svagheter.

Maskinteknik är en av de branscher med en lång historia och identifieras av partiet och staten som en "ryggradsindustri", som spelar rollen som en drivkraft som leder tillväxten av den nationella ekonomin , expanderar produktion och näringsliv, särskilt inom vissa grupper av industrier såsom mekaniska formar, högteknologisk maskinteknik, maskiner, utrustning, reservdelar etc.

Även om branschens potential är mycket stor är det fortfarande extremt svårt att diversifiera och utöka marknaden för företag inom mekanisk industri på grund av hård konkurrens från utländska företag på grund av otillräcklig konkurrenskraft, bristande förmåga att bygga upp ett varumärke och vara känd för många potentiella kunder.

Vid handelsfrämjandekonferensen med systemet för utländska handelsorgan i augusti 2023 med temat "Främjande av export av mekaniska produkter" den 31 augusti, sa Nguyen Chi Sang - vice ordförande och generalsekreterare för Vietnams maskintekniska förening - att import- och exportsiffrorna för maskinteknikindustrin för närvarande är stora, men att de flesta av dem finns inom utländska direktinvesteringssektorn, och andelen vietnamesiska företag är fortfarande blygsam.

Genom praktiskt arbete sade Nguyen Chi Sang att utländska kunder identifierade många begränsningar hos vietnamesiska mekaniska företag. Bland dem begränsade kundsökningsfärdigheter; inga traditionella produkter; inga säljare i block och ingen nära koppling till kundsökning; ovilja att ändra produktionsskala och begränsningar i att använda e-handel för att betjäna produktion och företag. Nguyen Chi Sang betonade särskilt att vietnamesiska mekaniska företag fortfarande har vissa "kroniska" svagheter, såsom: Konkurrens huvudsakligen baserad på arbetskrafts- och materialpriser beroende av Kina; företag förstår inte helt bestämmelserna i handelslagstiftningen på vissa marknader som EU, USA, Afrika...

” Med tanke på dessa svårigheter föreslår vi att Vietnams handelskontor på utländska marknader starkt stöder inhemska mekaniska företag, särskilt när det gäller att tillhandahålla marknadsinformation ”, sade Nguyen Chi Sang.

Samtidigt föreslog Vietnams mekaniska förenings vidare att industri- och handelsministeriet bör stödja att företag i branschen kopplas samman med utländska köpare. Stödja företag att delta i e-handelskanaler; stödja syntesen av data och marknadsefterfrågan. "Det bör finnas policyer för att stödja inhemska företag att delta i forum, seminarier och internationella handelsfrämjande program; utbilda företag om handelsfrämjande och handelsregler på utländska marknader. I synnerhet bör Vietnams handelskontor utomlands ha fler aktiviteter för att stödja marknadsföringen av vietnamesiska företag och mekaniska produkter på utländska marknader ", sade Nguyen Chi Sang.

Herr Nguyen Chi Sang - vice ordförande och generalsekreterare för Vietnams maskintekniska förening

På sidan av Vietnam Association of Supporting Industries (VASI) informerade Truong Thi Chi Binh - vice ordförande och generalsekreterare för VASI att marknaden för mekaniska produkter i år har minskat med cirka 20 % av orderingången, medan vissa företag har sett en mer kraftig minskning av orderingången, från 30–40 %. Den mekaniska sektorn har dock också fått många nya kunder på grund av produktionsförändringen. Samtidigt har de inhemska företagens kapacitet förändrats positivt. Utöver detta kan många produktionssteg hos vietnamesiska företag konkurrera med kinesiska och indiska företag.

Enligt Truong Thi Chi Binh är den nya och potentiella marknaden för vietnamesiska mekaniska produkter Förenade Arabemiraten. Detta är en lättillgänglig marknad eftersom den inte har många komplicerade standarder och har bra priser. USA är också en potentiell marknad för export av vietnamesiska mekaniska produkter. ” Företag har dock betalningssvårigheter på Förenade Arabemiratens marknad, medan den amerikanska marknaden, trots att den har en stor efterfrågan, har höga krav. Därför behövs stöd från handelskontoret så att företag kan ta tillfället i akt att få tillgång till marknaden och möta partners krav ”, föreslog Binh.

Fru Truong Thi Chi Binh – vice ordförande och generalsekreterare för VASI

Dinh Hong Quan, ständig vice ordförande för Bac Giang- provinsens mekaniska företagsförening, representerade lokala mekaniska företag och sa att de flesta mekaniska företagen i Bac Giang-provinsen är småskaliga och har begränsad förmåga att identifiera möjligheter och knyta an till partners. Bac Giang är också en attraktiv destination för utländska direktinvesteringar. Dessa företag har många incitament gällande skatt och mark, vilket skapar ett stort konkurrenstryck för inhemska företag.

Bac Giang Mechanical Enterprises Association har för närvarande 40 medlemsföretag och partners som har tillverkat avancerad utrustning som används inom vattenkraft, vindkraft, avfallsförbränningsanläggningar etc. För att främja denna styrka föreslog Dinh Hong Quan att industri- och handelsministeriet skulle skapa förutsättningar för företag som tillhör föreningen att delta i handelsfrämjande program relaterade till dessa produkter.

Dessutom bör ” lokala avdelningar och filialer samordna sig för att skapa förutsättningar för företag att utnyttja och exploatera markområden inom och utanför industriella kluster. När mark tilldelas eller leasas, och företag tillåts producera och bedriva verksamhet självständigt, behöver de bara säkerställa villkoren i enlighet med företagslagen och rapportera till ansvarigt departement. Det bör finnas lämpliga policyer för utländska direktinvesteringar för att öka lokaliseringsgraden med en viss procentandel”, föreslog Dinh Hong Quan vidare.

Bygg exportstrategier som är lämpliga för varje marknad

Herr Nguyen Manh Hung, chefsrepresentant för Vietnams handelsfrämjande kontor i New York, sade att den mekaniska sektorn spelar en viktig roll i den amerikanska ekonomin, särskilt inom biltillverkningsindustrin. Den framtida trenden inom den amerikanska mekaniska sektorn är att tillämpa avancerad teknik, producera elfordon, med särskilt fokus på att producera hållbara och miljövänliga produkter.

Förutom att vara en stor tillverkare av maskinteknik är USA också ett land med varierande importbehov. Importerade produkter är industrimaskiner, civila flygplan, datorer, halvledartillbehör, jordbruksmaskiner, pappersindustri, bilar och bildelar. Det finns således fortfarande mycket utrymme för export till den amerikanska marknaden. Inhemska företag måste proaktivt anskaffa varor, följa marknadsregler och ha kvalitetscertifikat för att säkerställa säkerhetsstandarder, beroende på varje bransch och specifika produkter. Å andra sidan, Företag måste producera enligt hållbara standarder, harmonisera med internationella standarder och delta i exportfrämjande mässor. ” Handelskontoret kommer att följa med och samordna med företag för att främja handelsfrämjande aktiviteter så att mekaniska produkter enkelt kan få tillgång till den amerikanska marknaden ”, sade Hung.

Angående den filippinska marknaden sa Phung Van Thanh, handelsrådgivare vid Vietnams handelskontor på Filippinerna, att Filippinerna för närvarande är en potentiell marknad för Vietnams mekaniska produkter eftersom landet behöver utveckla viktiga industrier som gruvdrift, varvsindustrin, kylning, hushållsapparater och transport. För att framgångsrikt kunna penetrera den filippinska marknaden måste företagen i framtiden proaktivt undersöka marknadens efterfrågan och bygga upp specifika marknadsutvecklings- och marknadsföringsstrategier. ” Handelskontoret kommer att tillhandahålla information om utställningar, organisera forskningsdelegationer, studera marknaden och ge juridiskt stöd; och bygga upp en affärsklubb mellan Vietnam och Filippinerna för att knyta samman och minska nödvändiga kostnader för exportföretag ”, sa Thanh.

Representanter för vietnamesiska handelskontor, vietnamesiska handelskontors filialer och vietnamesiska handelsfrämjande kontor utomlands delar marknadsinformation.

Japan är en traditionell exportmarknad för vietnamesiska mekaniska produkter. Exportomsättningen av mekaniska produkter står för 5 % av Vietnams totala exportomsättning till Japan. Ta Duc Minh - handelsrådgivare vid Vietnams handelskontor i Japan informerade om att Japan för närvarande implementerar en ny policy för att undvika beroende av Kina för leveranser och expandera till ASEAN-länder, inklusive Vietnam.

Å andra sidan är japanska mekaniska företag huvudsakligen små och medelstora, långvariga, ägaren till detta företag vill flytta, men i ett land med en åldrande befolkning är detta relativt svårt, så de är inriktade på Vietnam för att hitta möjligheter till produktionssamarbete. " De makronivååtagandena mellan de två länderna ger Vietnam en fördel när det gäller att attrahera investeringar från Japan ", sa Ta Duc Minh.

Trots många möjligheter pekade Vietnams handelskontor i Japan också på vissa utmaningar, det vill säga att Vietnams mekaniska industri fortfarande är beroende av importerade råvaror som högteknologiskt stål och aluminium, vilket är en svaghet för industrins utveckling. Därför rekommenderar handelskontoret att inhemska mekaniska företag i framtiden behöver investera mer i forskning och produktutveckling för att proaktivt anskaffa råvaror, öka produktionskapaciteten för att kunna bearbeta högvärdiga produkter och vara mer jämställda med japanska företag, och därigenom öka möjligheterna att delta djupare i den globala leveranskedjan.

Angående den tjeckiska marknaden sa Ms. Nguyen Thi Hong Thuy - handelsrådgivare, Vietnams handelskontor i Tjeckien att den tjeckiska mekaniska industrin är professionell, modern och storskalig, med en hög grad av digitalisering. Tjeckien har förmågan att producera kompletta produkter inhemskt, särskilt bilar, flygplan, fartyg, tåg etc. Styrkan hos tjeckiska mekaniska produkter är att de är av internationell kvalitet och billiga...

” Den tjeckiska mekaniska industrin är både modern och traditionell, så det finns många möjligheter till samarbete. I synnerhet anser Tjeckien Vietnam vara en viktig partner, så vietnamesiska företag har många möjligheter att kontakta och samarbeta med tjeckiska partners ”, sade en representant för Vietnams handelskontor i Tjeckien. Men på grund av det långa geografiska avståndet har tjeckiska tillverkare optimerat och minimerat driftstopp, så direkta investeringar i produktion för att vara närvarande i Tjeckien eller samarbete med tjeckiska partners för att producera i Vietnam är en effektiv form av samarbete.

Biträdande industri- och handelsminister Do Thang Hai talar vid konferensen

Ngo Khai Hoan, biträdande chef för industridepartementet vid industri- och handelsministeriet, förklarade föreningens rekommendationer vid konferensen: På senare tid har industridepartementet samordnat genomförandet av många stödprogram för den mekaniska industrin, särskilt handelsfrämjande åtgärder för bearbetnings- och tillverkningsföretag. Dessutom har departementet samordnat genomförandet av aktiviteter för att förbättra företagens kapacitet, såsom att organisera utbildningsaktiviteter för konsulter. Efter att ha utbildats återvände dessa konsulter till sina orter och spred denna kunskap till inhemska företag.

Sedan 2019 har industridepartementet fortsatt att uppgradera kapacitetsförbättringsprogrammet för inhemska företag i enlighet med aktuella trender. Från 2021-2023 förväntas det organisera kapacitetsförbättringar för 50 inhemska företag för att uppfylla standarderna för smarta fabriker. På företagssidan för utländska direktinvesteringar har departementet samordnat för att implementera två typiska program, såsom att utbilda formingenjörer och delta i kontakter. Angående föreningars rekommendationer om att utöka ämnena och omfattningen av deltagandet i viktiga specialiserade utställningar, betonade ledarna för industridepartementet att de kommer att undersöka och ha lämpliga implementeringsaktiviteter under den kommande tiden.

Biträdande industri- och handelsminister Do Thang Hai kommenterade följande vid konferensen: På grund av utmaningar relaterade till geopolitik, naturkatastrofer, stormar och översvämningar... från början av året fram till nu, särskilt under första kvartalet 2023, har Vietnams import och export stött på många svårigheter. Men med lämplig politik, proaktivitet och ansträngningar från företagens sida har import- och exportresultaten den senaste tiden varit mer positiva månad efter månad än föregående månad.

I augusti 2023 uppskattades exportomsättningen av varor till 60,92 miljarder USD, en ökning med 6,7 % jämfört med föregående månad och 7,9 % jämfört med samma period föregående år. Under de första åtta månaderna 2023 uppskattades exportomsättningen av varor till 32,37 miljarder USD, en ökning med 7,7 % jämfört med föregående månad och en minskning med 7,6 % jämfört med samma period föregående år. Importomsättningen av varor i augusti 2023 uppskattades till 28,55 miljarder USD, en ökning med 5,7 % jämfört med föregående månad och en minskning med 8,3 % jämfört med samma period föregående år.

Under de första åtta månaderna 2023 uppskattas den totala import- och exportomsättningen av varor till 435,23 miljarder USD, en minskning med 13,1 % jämfört med samma period föregående år. Den preliminära handelsbalansen för varor i augusti 2023 uppskattas ha ett handelsöverskott på 20,19 miljarder USD.

Biträdande minister Do Thang Hai sade också att handelsfrämjandekonferensen med de vietnamesiska handelskontoren utomlands, som hålls varje månad med specifika teman, har ökat effektiviteten i denna aktivitet. På liknande sätt fokuserade augustikonferensen med temat "Främjande av export av mekaniska produkter" på att diskutera lösningar för att utveckla exporten av viktiga produkter i ekonomin.

" Med de åsikter som organisationerna förmedlat genom dagens evenemang kommer enheterna under industri- och handelsministeriet och Vietnams handelskontor att ta till sig, undersöka och stödja företag. Å andra sidan måste företagen öka användningen av den information som tillhandahålls och proaktivt delta i handelsfrämjande aktiviteter för att utöka exportmarknaderna för produkterna. Dessutom investera i tillverkningsindustrin för att öka mervärdet och få djupare tillgång till den globala leveranskedjan ", sa biträdande minister Do Thang Hai.

Källänk: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html