Omforma marknaden för att öka konkurrenskraften och främja vietnamesisk export till Frankrike

Frankrike är en ”etablerad” marknad, men dess ekonomi utvecklas ständigt, så det är nödvändigt att omvärdera för att ta tillvara möjligheterna och främja exporten av vietnamesiska varor till Frankrike.

Vietnam och Frankrike upprättade diplomatiska förbindelser på ambassadörsnivå den 12 april 1973. Efter den nationella återföreningen har de två länderna stärkt samarbetet på många områden. När det gäller ekonomiskt och handelsmässigt samarbete är Frankrike för närvarande Vietnams femte största europeiska handelspartner (efter Tyskland, Nederländerna, Storbritannien och Italien). Handelsomsättningen uppgick 2022 till 5,3 miljarder USD, en ökning med 10 % jämfört med 4,8 miljarder USD år 2021 och uppgick till 7,6 miljarder euro år 2023. De två sidorna gör ansträngningar för att dra nytta av fördelarna för att effektivt genomföra frihandelsavtalet mellan Vietnam och EU (EVFTA).

Från den franska marknaden hade Vu Anh Son - handelsrådgivare vid Vietnams handelskontor i Frankrike - ett utbyte med reportrar från tidningen Industry and Trade om de två ländernas näringslivssamarbeten sedan EVFTA trädde i kraft, samt rekommendationer, förslag och lösningar för att främja tillväxten av handelssamarbetet mellan Vietnam och Frankrike under den kommande tiden.

Som någon med många års erfarenhet av att arbeta i Frankrike, hur utvärderar du situationen för informationsutnyttjande och utnyttjande av den franska marknaden av det vietnamesiska näringslivet sedan frihandelsavtalet för Europa trädde i kraft?

Jag tillträdde mitt uppdrag i Frankrike i oktober 2020, bara två månader efter att frihandelsavtalet med Vietnam officiellt trädde i kraft. Detta gjorde det möjligt för mig att uppleva och direkt bevittna de anmärkningsvärda förändringarna i hur vietnamesiska företag får tillgång till och utnyttjar information om den franska marknaden.

På senare tid kan man säga att vietnamesiska företag har blivit mer proaktiva när det gäller att söka efter och få tillgång till marknadsinformation. Många företag har varit mer djärva när det gäller att delta direkt i marknadsundersökningar, såsom att skicka representanter till Frankrike för att delta i internationella mässor och undersökningar på plats. Dessutom har handelskontoret också uppmärksammat den ökande professionalismen i att utarbeta marknadsutvecklingsplaner, från informationsundersökningar till att etablera åtkomststrategier.

Dessa framsteg är till stor del tydliga bevis på effektiviteten i informationsspridningsprogram, företagsutbildning, marknadskonsultation och partnerskapsstöd som industri- och handelsministeriet , genom den europeisk-amerikanska marknadsavdelningen, handelsfrämjande byrån och handelskontoren, proaktivt och effektivt har genomfört under senare år. Företag som har dragit nytta av dessa program från ett tidigt skede, forskningsstadiet, känner sig inte längre okända och reserverade inför den målmarknad de siktar på.

Den franska marknaden, med många unika egenskaper hos en inkörsportmarknad och en stor vietnamesisk gemenskap utomlands, har därför handelskontoret ägnat särskild uppmärksamhet åt att främja informationsverksamhet och öka medvetenheten hos företag för att bygga den franska marknaden som en utgångspunkt för vietnamesiska företag som vill bygga sina varumärken på den europeiska marknaden.

På grund av begränsade resurser har dock stöd- och kapacitetsuppbyggnadsprogram ännu inte varit allmänt tillgängliga för exportföretagen. Därför har Vietnams handelskontor i Frankrike under den kommande tiden fastställt att mer behöver göras för att hjälpa företag att effektivt utnyttja och maximera de fördelar som EVFTA medför, särskilt på den franska marknaden – en av de viktiga inkörsportarna till EU.

Frankrike är inte bara en marknad med hög efterfrågan på produktkvalitet, utan har också strikta miljömässiga och sociala standarder för importerade och cirkulerande varor. Detta är en stor utmaning för vietnamesiska företag och varor. Kan du berätta om svårigheterna när företag närmar sig denna marknad? Hur har handelskontoret stöttat marknadsinformation och gett företag råd om varumärkesbyggande?

Vid export av varor till Europa är en av de största utmaningarna som vietnamesiska företag står inför de strikta reglerna för produktkvalitet, särskilt inom industrier som jordbruksprodukter, bearbetade livsmedel och textilier. Standarder relaterade till hållbar utveckling, inklusive miljövänlig förpackning och spårbarhet, betonas alltmer. I grund och botten gäller dessa strikta standardvillkor för hela Europa.

I Frankrike kännetecknas marknaden av att importerade varor till Frankrike huvudsakligen tjänar inhemska konsumtionsbehov i Frankrike, vilket innebär att när importörer beslutar sig för att importera en viss vara måste de alltid ta hänsyn till den lokala marknadens smak och konsumtionsbehov. Det vill säga, de har "personaliserat" när de fattar importbeslut.

Dessutom, eftersom marknaden har "formats" under lång tid, har inte bara exportörerna, utan även antalet importörer stabiliserats och de flesta av dem har sina egna pålitliga leverantörer. Detta gör konkurrensen på den franska marknaden ännu hårdare.

När det gäller oss vietnamesiska företag, trots att vi har bra produkter, har vi fortfarande begränsningar i vår förmåga att få tillgång till marknaden, våra möjligheter till kundundersökningar och ibland till och med brist på noggrann förberedelse av exportdokument eller produktreklamdokument. Detta har påverkat förtroendet med franska partners.

Mot bakgrund av den ekonomiska svårigheten har Vietnams handelskontor i Frankrike gjort ansträngningar, samordnat och organiserat program för Vietnamesiska Varuveckan i Frankrike. På bilden syns evenemanget: Minister Nguyen Hong Dien och representanter för Carrefour Group och T&T FOODS Company klippte bandet för att öppna Vietnamesiska Varuveckan i Frankrike 2021.

Inför dessa svårigheter har Vietnams handelskontor i Frankrike genomfört många aktiviteter för att stödja företag, såsom mässor och utställningar i kombination med handelsförbindelser, och sökt samarbetsmöjligheter...

Dessutom har Vietnams handelskontor i Frankrike, för den franska marknaden, genomfört forskning, rapporter och arbetat med departementen och kontoren under industri- och handelsministeriet, och fastställt att det är en effektiv och hållbar metod för export av varor att föra vietnamesiska varor till utländska distributionskedjor så att de kan säljas i värdländerna till lokala konsumenter under vietnamesiska varumärken, och att det är av särskild betydelse i arbetet med att bygga det vietnamesiska nationella varumärket.

Därför har en rad specifika aktiviteter på senare tid vidtagits i denna riktning och vi har haft inledande framgångar med att bygga upp ett antal vietnamesiska varumärken i stormarknader och hypermarknader i Frankrike.

Det måste dock erkännas att arbetsbelastningen är mycket stor jämfört med handelskontorets nuvarande resurser. Därför kommer vi under den kommande tiden att fortsätta samordna med relevanta myndigheter för att öka stödet, inte bara för att hjälpa företag att få tillgång till den franska marknaden mer effektivt, utan också för att gradvis bygga upp det vietnamesiska varumärket här som en prestigefylld och kvalitetsmodell i EU.

Ni nämnde att avtalets prioritet är att stödja företag att dra nytta av incitamenten i EVFTA och bygga sina varumärken på denna marknad. Så berätta gärna för oss hur avtalet har genomfört dessa utvecklingsplaner.

Frankrike är en marknad med egenskaper som är mycket lämpliga för utveckling av vietnamesiska varor. För det första är detta landet med den näst största befolkningen i Europa, med nästan 68 miljoner invånare. Frankrike är inte bara en stor inhemsk konsumtionsmarknad utan också ett viktigt återexportcentrum, tack vare sitt gynnsamma geografiska läge och utvecklade logistiksystem.

Dessutom är den franska konsumtionskulturen mycket mångsidig och öppen, särskilt med importerade produkter av hög kvalitet, vilket skapar stora möjligheter för vietnamesiska varor. Dessutom äger Frankrike den näst största detaljhandelsmarknaden i Europa, med ett totalt värde på cirka 470 miljarder euro, och är ursprunget till fyra av de tio största detaljhandelsgrupperna i Europa.

Frankrike är också det land med den äldsta och största asiatiska gemenskapen i EU, varav den vietnamesiska gemenskapen i Frankrike är den största i Europa, med nästan 400 000 personer. Denna gemenskap är inte bara en viktig distributionskanal utan också en kulturell bro som hjälper vietnamesiska varor att enkelt nå lokala konsumenter.

Med hänsyn till dessa egenskaper har Vietnams handelskontor i Frankrike i nära samarbete med den europeisk-amerikanska marknadsavdelningen och relevanta myndigheter utvecklat och genomfört en långsiktig plan för att få tillgång till distributionssystem för detaljhandeln på den franska marknaden. Vietnams handelskontor i Frankrike strävar inte bara efter att föra in vietnamesiska varor i stora detaljhandelssystem, utan också bygga ett nationellt varumärke och bekräfta bilden av högkvalitativa vietnamesiska varor här.

De två huvudramverken, Vietnam Value Project och projektet för att främja vietnamesiska företags deltagande i utländska distributionsnätverk, har gett strategisk vägledning och grund för handelskontoret för att genomföra ett omfattande samarbetsprogram med lokala distributionssystem. Tack vare detta har Vietnams handelskontor i Frankrike etablerat en direkt kanal för att föra vietnamesiska varor till de största detaljhandelssystemen i Frankrike och Europa.

Genom dessa projekt har vi brutit den tidigare passiva positionen och hjälpt vietnamesiska företag att närma sig de största grossistdistributörerna av asiatisk mat i Frankrike och Europa, och utökat samarbetsnätverket med grossistimportörer på den största grossistmarknaden i Frankrike - Rungis.

Dessutom har Vietnams handelskontor i Frankrike framgångsrikt organiserat marknadsföringsaktiviteter som "Vietnamesiska varor veckan", vilket har placerat hundratals produkter på hyllorna i stora stormarknadskedjor och, för första gången, tagit fram vietnamesiskt ris till europeiska stormarknader.

Med en omfattande plan och kontinuerliga ansträngningar har Vietnams handelskontor i Frankrike skapat en solid grund, inte bara för att främja närvaron av vietnamesiska varor utan också för att bygga upp bilden av ett land med kvalitets- och pålitliga produkter. Detta är ett viktigt steg för att vietnamesiska varor inte bara ska vara närvarande, utan också för att skapa en hållbar prägel på denna potentiella europeiska marknad.

En av de enastående aktiviteter som Vietnams handelskontor i Frankrike har genomfört på senare tid är att organisera programmet Vietnamese Goods Week i Frankrike genom landets stormarknader och hypermarknadssystem. Foto: Vietnams handelskontor på den franska marknaden

Det kan således ses att aktiviteterna för att stödja företag i att bygga sina varumärken i Frankrike genomförs mycket systematiskt av industri- och handelsministeriet, särskilt i detta fall handelsavtalen. Frågan är att varumärkesbyggande inte är en lekplats för alla exportföretag. För att göra detta, vad behöver företag vara uppmärksamma på? Vad är ditt råd till företag?

Att bygga ett varumärke utomlands är visserligen en långsiktig process som kräver betydande resurser, inte en lekplats för alla exporterande företag. Men för företag som har fastställt målet om hållbar utveckling på internationella marknader, särskilt Frankrike – en marknad med höga krav på kvalitet och anseende – är varumärkesbyggandet en oumbärlig faktor.

Så vad bör företag vara uppmärksamma på? Jag skulle vilja dela med mig av några viktiga punkter:

Först, definiera tydligt målmarknaden och varumärkets kärnvärden. Företag behöver noggrant undersöka smaken och konsumentkulturen i Frankrike, identifiera specifika kundsegment och se till att deras produkter uppfyller de mest krävande kraven. Detta är en marknad där produktpersonalisering och estetik har stor inverkan på köpbeslut.

För det andra, investera i produktkvalitet och efterlevnad av internationella standarder. Franska konsumenter lägger stor vikt vid produktkvalitet och hållbarhet. Därför måste vietnamesiska företag se till att deras produkter inte bara uppfyller tekniska standarder och livsmedelssäkerhetsstandarder, utan även uppfyller miljökrav, socialt ansvar och spårbarhetskrav.

För det tredje måste företag dra nytta av stödprogram från industri- och handelsministeriet och handelskontoren. Vi stöder inte bara marknadsinformation och kopplar samman företag, utan skapar också möjligheter för vietnamesiska produkter att delta i varumärkesfrämjande evenemang i Frankrike.

För det fjärde, bygg en effektiv marknadsföringsstrategi. Ett varumärke kan inte byggas över en natt. Den viktigaste punkten i detta steg är att hitta en pålitlig partner i Frankrike och arbeta tillsammans för att främja kommunikationen för att bygga förtroende hos franska konsumenter. Företag måste identifiera detta som en långsiktig process som kräver investeringar inte bara i ekonomi utan även i strategi och personal.

Sammanfattningsvis är mitt råd att företag bör betrakta varumärkesbyggande inte bara som ett affärsmål, utan också som ett åtagande att skapa hållbara värden, i linje med marknadens krav och förväntningar hos franska konsumenter. Med rätt tillvägagångssätt och stöd från relevanta myndigheter tror jag att vietnamesiska företag absolut kan lyckas med varumärkesbyggande i Frankrike och Europa.

Tack så mycket!

Källa: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html