M&A inom hälso- och sjukvårdssektorn håller på att bli en "guldgruva" för utländska investerare.

Tjänstekvaliteten ökar, fusioner och förvärv slår igenom

Mot bakgrund av internationella kapitalflöden som ökar intresset för den vietnamesiska hälsovårdsmarknaden , framstår fusioner och förvärv som en viktig tillväxtmotor som hjälper företag att utvecklas snabbare, mer hållbart och närmare internationella standarder. Detta område kräver dock en hög nivå av transparens, strikta juridiska riskhanteringsprocesser och professionalism inom revision, värdering och verksamhet. Först när dessa standarder är standardiserade kan företag med säkerhet inleda investerings-, samarbete- eller börsintroduktionsprocessen.

Globalt sett nådde marknaden för fusioner och förvärv inom hälso- och sjukvården sin topp under 2020-2021, med transaktionsvärden under första halvåret 2021 som nådde 330-340 miljarder dollar tack vare en rad affärer värda över 1 miljard dollar. Från 2022 till första halvåret 2024 stagnerade marknaden på grund av brist på storskaliga affärer, vilket ledde till att det totala transaktionsvärdet sjönk kraftigt. Men från andra halvåret 2024 till första halvåret 2025 återhämtade sig de globala fusions- och förvärvsvärdena och nådde cirka 115-120 miljarder dollar.

Vietnamesiskt M&A-forum 2025

Vietnam M&A Forum 2025 är det mest prestigefyllda årliga evenemanget inom fusioner och förvärv, organiserat av Finance - Investment Newspaper. Forumet kommer att samla mer än 500 ledande befattningshavare från inhemska och internationella företag, investeringsfonder, finansinstitut och konsultföretag.

Med temat ”Ny position, nya möjligheter” speglar forumet den starka omvandlingen av den vietnamesiska marknaden på den regionala investeringskartan, i samband med en mer transparent rättslig miljö, en expanderande kapitalmarknad och en ökande efterfrågan på företagsomstrukturering.

Evenemanget inkluderar djupgående seminarier, utmärkelser för framstående affärer och M&A-konsulter, samt nätverksaktiviteter för investeringar.

Forumet ägde rum den 9 december 2025 på JW Marriott Saigon Hotel i Ho Chi Minh-staden.

Inom läkemedels- och life science- sektorn kommer antalet affärer att minska med 19 % från början av 2024 till början av 2025, medan det totala transaktionsvärdet kommer att minska från 60 miljarder dollar till 40 miljarder dollar (33 %). Däremot redovisade hälso- och sjukvårdssektorn, trots en minskning med 25 % av antalet affärer, en värdeökning på 50 %, från 40 miljarder dollar till 60 miljarder dollar, vilket indikerar en trend mot storskaliga affärer.

I denna globala trend har Vietnam framstått som en attraktiv marknad. Under de första åtta månaderna 2025 nådde det totala värdet på fusioner och förvärv 4,8 miljarder USD, en ökning med 21 % jämfört med 2024. Den genomsnittliga affärsstorleken nådde 42 miljoner USD, en ökning med 15 % jämfört med perioden 2022–2023. Attraktionen kommer från befolkningens snabba åldrande (cirka 20 % av befolkningen är äldre), medelklassen förväntas nå 23,3 miljoner människor år 2030 och den växande efterfrågan på högkvalitativa hälsovårdstjänster.

Den starka tillväxten inom den privata hälso- och sjukvårdssektorn och den öppna dörrpolitiken har lockat till sig många stora affärer, vilket har bidragit till att placera Vietnam på den regionala kartan över fusioner och förvärv inom hälso- och sjukvård. Ett typiskt exempel är affären där Thomson Medical Group förvärvade FV Hospital för 381,4 miljoner USD, bland de största i Sydostasien år 2023. Inom läkemedelssektorn planerar Livzon Group (Kina) att spendera 240 miljoner USD för att äga nästan 65 % av Imexpharm, medan Dongwha Pharm (Korea) investerade 30 miljoner USD för att köpa 51 % av apotekskedjan Trung Son.

Vietnam anses vara en av de mest potentiella marknaderna i regionen för fusioner och förvärv inom hälso- och sjukvårdssektorn. Den snabba utvecklingen av det privata hälso- och sjukvårdssystemet, den ökande efterfrågan på högkvalitativa tjänster och statens starka öppna dörrpolitik har skapat en gynnsam grund för att fusioner och förvärv ska bli ett strategiskt verktyg för att bidra till att förbättra hälso- och sjukvårdsekosystemet.

Herr Nguyen Toan Thang, biträdande chef för hälsoministeriets kontor, betonade att hälsosektorn i en tid av integration, digital teknik och global konkurrens behöver vara innovativ och kreativ för att välkomna nya möjligheter. Enligt honom är branschens mål att senast 2030 utöka den offentliga hälsovården, fokusera på att förbättra kvaliteten på medicinska undersökningar och behandlingar, säkerställa hälsosäkerheten och förbättra förmågan att reagera på klimatförändringar samt nödsituationer. Samtidigt fokuserar hälsosektorn på att kontrollera riskfaktorer för sjukdomar, hantera hälsomiljön och främja rättvisa inom hälso- och sjukvården.

Tillsammans med dessa strategiska mål expanderar och diversifieras ekosystemet för sjukhus, läkemedel och medicinsk utrustning alltmer. Hälsosektorn fortsätter också att främja administrativa reformer, transparens i licensiering, läkemedels- och utrustningsupphandling. Att stärka kapaciteten att producera och distribuera medicinsk utrustning nationellt och utöka det internationella samarbetet anses vara viktiga lösningar för att stärka branschens grund.

Rättsliga hinder och interna utmaningar

Trots stora möjligheter står fusioner och förvärv inom hälso- och sjukvården i Vietnam fortfarande inför många hinder, särskilt när det gäller juridiska och administrativa förfaranden. Den rättsliga ramen är ännu inte synkroniserad, och de specifika kraven inom sjukvårdsbranschen gör värderingsprocessen långdragen och komplicerad.

Docent Dr. Dang Duc Nhu, senior rådgivare inom medicinsk rätt, sa att värdering av fusioner och förvärv inom hälso- och sjukvården är mer komplicerad än många andra områden eftersom den involverar en rad faktorer som praktiklicenser, professionella verksamhetstillstånd, standarder för brandförebyggande och brandbekämpning, miljö, nyckelpersonal, läkemedelslistor och sjukförsäkringsregler. Denna komplexitet kräver att företag har noggranna förberedelser, fullständig dokumentation och strikt efterlevnad.

Enligt Brian K. Langenberg (ONEtoONE Corporate Finance) börjar varje fusion och förvärv med förberedelser. För hälso- och sjukvårdsföretag är detta ännu viktigare eftersom branschen är under strikt hantering vad gäller juridisk, finansiell och patientdata. Förberedelsedokumenten inkluderar finansiella och juridiska rapporter, operativa data, kundinformation, preliminära bedömningar för att identifiera potentiella risker och bygga upp en uppsättning marknadsföringsdokument inklusive teasers, sekretessavtal och CIM, vilket hjälper till att berätta historien om affärsutveckling på ett övertygande sätt.

I processen att hitta investerare behöver företag klassificera och välja lämpliga partners såsom läkemedelsföretag, privata sjukhus, private equity-fonder (PE) som specialiserar sig på hälso- och sjukvård eller statliga förmögenhetsfonder. ONEtoONE stöder möten, rundturer i anläggningar och uppdateringar i realtid via Clarity-plattformen, vilket hjälper företag att upprätthålla transparens, en nyckelfaktor för att bygga förtroende.

När ett investeringsförslag har lagts fram går företaget in i förhandlings- och due diligence-fasen, vilket är den viktigaste fasen eftersom den involverar pris, betalningsstruktur, earn-out-klausuler, garantier och juridiska element för att skydda parternas intressen. M&A-konsultens roll vid denna tidpunkt är att upprätthålla konkurrensen mellan investerare, optimera resultaten och säkerställa att överföringsprocessen går smidigt.

Framgången för en fusion och förvärv stannar inte vid undertecknandet av ett aktieköpsavtal (SPA), utan mäts också i hållbara värden efter fusionen, såsom operativ effektivitet, serviceutökning och förbättrad patientvårdskvalitet.

Därför är de fyra viktiga principerna som vårdföretag behöver följa absolut sekretess; transparens och standardisering enligt internationella standarder; att skapa konkurrens för att stärka förhandlingsfördelarna; och framför allt att berätta rätt utvecklingshistoria, eftersom investerare inte bara köper data utan också visionen och företagets resa.

Enligt Peter Sørensen (Asia Business Builder - ABB) är fusioner och förvärv inom hälso- och sjukvården inte bara en finansiell transaktion, utan en strategisk resa, där framgång är beroende av noggranna förberedelser och välrenommerade partners. Stödet från internationella konsultorganisationer som ONEtoONE hjälper vietnamesiska hälso- och sjukvårdsföretag att öppna upp globala möjligheter, förbättra servicekvaliteten och uppnå hållbar tillväxt.

I samband med att vietnamesiska företag alltmer är angelägna om att expandera sin skala och förbättra sin operativa effektivitet har fasta investeringsbolag blivit viktiga strategiska partners. Peter Sørensen sa att företag som vill attrahera kapital från fasta investeringsbolag måste förbereda sig noggrant, kommunicera en tydlig vision, utvärdera styrkor och svagheter på ett strukturerat sätt och bygga en "smekmånadsplan" för de första 100 dagarna efter att ha mottagit kapital. Företag som är väl förberedda värderas ofta högre och investeringsprocessen går smidigare.

Källa: https://baodautu.vn/ma-linh-vuc-y-te-dang-tro-thanh-mo-vang-cua-nha-dau-tu-ngoai-d446470.html