För att kunna driva franchise måste företag behålla 30–40 % av den vietnamesiska "själen".

(Dan Tri) – ”När företag blir globala måste de börja från början. För att överleva och utvecklas måste modellen också vara mycket lokaliserad”, betonade Phi Van, franchiseexpert.

”Förutom grundaren måste även affärsteamet veta hur man lär sig och ha ett öppet sinne för att kunna ge sig ut i världen . Det kan enkelt förstås som att de mänskliga resurserna behöver utvecklas i en takt som 'blir Phu Dong över en natt', eftersom ett kontrakt måste förändras omedelbart nästa dag efter att ha skrivit på”, är ett anmärkningsvärt uttalande från Nguyen Phi Van.

Phi Van är franchiseexpert och ordförande för Southeast Asia Angel Investment Network. Hon delade detta vid undertecknandet av det exklusiva franchiseavtalet för att introducera den dygnet runt-öppna kaffekedjan Three O'Clock till Jakarta-marknaden (Indonesien).

Andelen vietnamesisk "sprit" som behöver behållas måste vara minst 30-40 %.

Enligt Ms. Van är personalresurser ett mycket "huvudvärksproblem" i Vietnam, särskilt för nya varumärken som vill franchisera. Jämfört med världen "förlorar" vietnamesiska företag nästan på alla sätt. Därför går utländska partners bara med på franchise när de ser att enheten har ett öppet sinne och en grund för expansion.

”När företag blir globala måste de börja från början. För att överleva och utvecklas måste modellen också vara mycket lokal”, betonade Phi Van.

Denna person tillade att även om företag behöver behålla vietnamesiska särdrag, kan de inte anamma det 100 % över gränserna, eftersom de faktiska förhållandena inte tillåter det. Vid den tidpunkten kommer företag att behöva göra det motsatta problemet.

Till exempel, inom livsmedels- och dryckesbranschen måste företag överväga vilket pris konsumenterna i det landet kommer att acceptera jämfört med Sydostasien, och sedan räkna om insatsvarorna utifrån det priset. Det kommer att finnas marknader där de kan använda lokala alternativa material, men det kommer också att finnas platser där de måste ta med material från Vietnam. Generellt sett, enligt Ms. Van, måste andelen vietnamesisk "sprit" som behöver behållas vara minst 30–40 %.

En serie vietnamesiska varumärken "som ringer sina klockor i främmande länder"

Faktum är att vågen av att "bringa klockor för att slå till främmande länder" i Vietnam är mycket populär. Inom en snar framtid kommer den första Three O'Clock-filialen att öppna i Kebayoran Baru, södra Jakarta, Indonesien i början av december i år, med öppet dygnet runt.

Tidigare har Teatime Joint Stock Company – som driver kaffekedjan Three O'Clock – precis tecknat ett exklusivt kontrakt med FranGlobal för att utveckla ett sekundärt franchisesystem i Indien, Nepal, Sri Lanka och Bangladesh, med ett åtagande att öppna minst 100 filialer inom 10 år.

Three O'Clock tecknar franchiseavtal i Indonesien (Foto: DT).

Ur ett affärsperspektiv säger Teatimes grundare och VD, Thuan Nguyen, ägare av varumärket Three O'Clock: "För att bygga ett internationellt varumärke behövs inte bara kreativitet, utan också långsiktig vision, förståelse för kulturen på varje marknad och framför allt pålitliga strategiska partners."

Enligt Ms. Van har företag tidigare varit medvetna men haft svårt att veta hur de skulle utveckla världsmarknaden, men det har nyligen funnits ett antal framgångsrika program eller exempel för att demonstrera och vägleda vietnamesiska varumärken.

”Jag är säker på att vi under de kommande tre åren kommer att bevittna många fler spektakulära affärer, i takt med att vietnamesiska varumärken fortsätter att erövra stora, krävande och potentiella marknader i världen”, betonade Nguyen Phi Van.

Före klockan tre hade många vietnamesiska kaffemärken också "tagit med sig klockor för att slå till främmande länder" som Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... I december 2022 öppnade Trung Nguyen Legend Coffee World-modellen sin första plats i världen i centrala Shanghai, Kina, och flyttade sedan till den amerikanska marknaden.

Även i Kina öppnade Chi Pu en pho-butik som säljer skålar med pho som introduceras som autentiska norra smaker, prissatta till cirka 300 000 VND/skål. Eller så har mjölktemärket Phuc Tea framgångsrikt franchiserat två HappiTea-butiker (det internationella namnet för Phuc Tea) på Filippinerna. Information från Go Global sa att Phuc Tea har "stängt" kontraktet och snart kommer att finnas i Indien...

Källa: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm