Nycklarna till lönsamma franchiseinvesteringar

Experter råder franchisetagare som vill göra vinst att välja en modell som passar deras behov och dra nytta av partnerstödet.

På senare tid har franchisemodeller som mjölkte, kaffe, kryddiga nudlar och köksprodukter dykt upp "som svampar efter regn", trots den svåra ekonomiska situationen.

Ordföranden för Go Global Holdings, Nguyen Phi Van – en expert med 30 års erfarenhet inom franchising – anser dock att den här modellen inte är för alla. ”Det finns fortfarande investerare som deltar i franchisemodellen och som drabbas av stora förluster”, sa Van vid workshopen ”Att förstå rätt sätt att investera i framgångsrika franchises” den 27 maj.

Enligt Ms. Van är anledningen till att investerare misslyckas att de saknar förståelse för franchising, så de väljer fel modell. Å andra sidan förlitar sig många helt på sina partners utan att lära sig om driftsmodellen.

För att undvika misstag pekade Ms. Van ut tre nycklar till framgångsrika franchiseinvesteringar. För det första väljer deltagarna en investeringsmetod som passar deras förmåga och engagemang. 50 % av framgången kommer från att förstå sig själv och resten kommer från disciplin och engagemang.

Fru Van nämnde ett exempel: en investerare ville franchisera en närbutiksmodell, men de lade bara ner två timmar per dag på butiken. Samtidigt har denna grupp av affärsmodeller upp till 1001 saker att göra. Därför, om de inte lägger ner tid och ansträngning på att förstå och driva dem, oavsett hur mycket pengar de "lägger" på franchisemodellen, kommer investeraren fortfarande att misslyckas.

Nästa viktiga punkt är att investerare behöver dra nytta av franchisegivarens resurser och stöd. Enligt Ms. Van har franchisegivaren ett professionellt team av personal- och marknadsföringsavdelningar. Varje avdelning har en ansvarig person och en tydlig process. Därför måste investerare, när de deltar i denna kedja, regelbundet diskutera och arbeta direkt med varje avdelning hos partnern. Vid risker behöver man konsultera och få stöd från partnern för att få mer erfarenhet och hantering.

Slutligen anser Ms. Van att varje person måste ha en tydlig förståelse för sin investeringssmak för att kunna välja ett varumärke som passar deras egna behov. Samtidigt bör alla parter samarbeta, inte klaga och tvista.

Om du inte gillar risk bör investerare välja varumärken med lång historia. Denna modell kräver ofta långa förhandlingar och höga kostnader. Om investerare gillar äventyr och kreativitet bör de välja unga varumärken. Denna modell kräver enkla förhandlingar och låga investeringskostnader.

Fru Nguyen Phi Van – expert med 30 års erfarenhet inom franchising och även ordförande för Go Global Holdings Company. Foto: Thi Ha

Tran Nhat Vu, ordförande för mjölktekedjan Phuc Tea – med 135 filialer över hela landet och en vinstkvot på 18–28 % av intäkterna – delar samma åsikt och sa att hemligheten bakom framgångsrik franchising är att företag måste förstå hur man väljer ett varumärke som utvecklas hållbart och uppfyller franchisetagarens roll väl.

På Phuc Tea finns det tre modeller beroende på varje partnergrupps behov. Gruppen med verksamhetsförmåga kan välja att investera i att öppna en kundvagn eller en standardmodell. Gruppen utan verksamhetsförmåga kan välja den finansiella investeringsmodellen (investera kapital och få ränta på 10–12 % per år).

Dessutom, enligt Mr. Vu, förändras Generation Z:s behov ständigt. Om de bara fokuserar på en enda "spikformel" kommer de inte att överleva, så företaget måste ständigt uppdatera sig och komma ikapp med nya inhemska och internationella konsumtionstrender. Dessutom måste investerare vara noggranna med att lära sig och samla erfarenhet från utställningar och specialiserade seminarier i samband med den fragmenterade franchisemarknaden i Vietnam.

Herr Nguyen Duc Hung, grundare av Napoli Coffee – ett företag med 3 000 franchisebutiker – sa också att i det svåra ekonomiska sammanhanget måste franchisegivare och investerare balansera kostnaderna och sälja produkter enligt varje "trendvåg" för att upprätthålla och göra vinst.

Franchising bidrar i hög grad till den nationella BNP om den investeras på rätt sätt. I Singapore bidrar franchisebranschen med 3 % till BNP, i USA är den 5,1 %, i Australien är den 9 % och i Kanada är den 10 %. Utöver BNP är detta också en bransch som skapar jobb och stora mängder arbetskraft för ekonomin.

I Vietnam anses livsmedelsindustrin vara en av de branscher med störst potential att följa franchisevägen tack vare dess höga differentieringsfördel och konsumenternas förväntningar. Vietnam, med sina traditionella rätter som blir alltmer kända för internationella kunder, såsom pho, bun, banh cuon och banh mi, står inför en gyllene möjlighet att ta steget ut i världen genom en lämplig modell.

Enligt statistik från industri- och handelsministeriet kommer det år 2022 att finnas 18 utländska franchisemärken som ingår eller förnyar kontrakt i Vietnam. Under pandemins två år var antalet varumärken som ingick eller förnyade kontrakt för att fortsätta vara kvar på marknaden 26 år 2021 och 22 år 2020.

Thi Ha

Källänk: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html