Nycklar till lönsamma franchiseinvesteringar

Experter råder franchiseinvesterare som vill göra vinst att välja en modell som passar deras behov och dra nytta av stödet från sina partners.

På senare tid har franchisemodeller som bubble tea, kaffe, kryddiga nudlar och andra livsmedelsföretag fortsatt att dyka upp som svampar efter regnet, trots den svåra ekonomiska situationen.

Nguyen Phi Van, ordförande för Go Global Holdings och expert med 30 års erfarenhet inom franchisebranschen, anser dock att den här modellen inte är för alla. "Det finns fortfarande investerare som drabbas av stora förluster när de deltar i franchisemodellen", sa Van vid seminariet "Understanding for Successful Franchise Investment" den 27 maj.

Enligt Ms. Van är anledningen till att investerare misslyckas bristande förståelse för franchising, vilket leder till att de väljer olämpliga modeller. Å andra sidan förlitar sig många helt på sina partners utan att bry sig om att lära sig om driftsmodellen.

För att undvika misstag pekade Ms. Van ut tre nycklar till framgångsrika franchiseinvesteringar. För det första väljer deltagarna en investeringsmetod som passar deras förmågor och engagemang. 50 % av framgången kommer från att förstå sig själv, och resten kommer från disciplin och engagemang.

Fru Van nämnde exemplet med en investerare som ville franchisera en närbutiksmodell men bara hade två timmar om dagen att ägna åt det. Samtidigt involverar denna affärsmodell otaliga uppgifter. Därför, utan att investera tid och ansträngning för att förstå och driva den, oavsett hur mycket pengar som läggs på franchisemodellen, kommer investeraren fortfarande att misslyckas.

Nästa viktiga punkt är att investerare behöver utnyttja franchisegivarens resurser och stöd. Enligt Ms. Van har franchisegivare professionell personal och marknadsföringsteam. Varje avdelning har en utsedd ansvarig person och tydliga rutiner. Därför måste investerare, när de går med i denna kedja, regelbundet kommunicera och arbeta direkt med varje avdelning hos partnern. Vid risker måste man söka råd och stöd från partnern för att få erfarenhet och lära sig hur man hanterar dem.

Slutligen föreslog Ms. Van att varje person borde förstå sina investeringspreferenser för att kunna välja varumärken som passar deras egna behov. Samtidigt borde alla parter samarbeta, inte klaga och gräla.

Om man är riskavert bör investerare välja varumärken med lång historia. Denna modell innebär vanligtvis långa förhandlingar och höga kostnader. Om investerare däremot föredrar risktagande och innovation bör de välja yngre varumärken. Denna modell är lättare att förhandla fram och har lägre investeringskostnader.

Fru Nguyen Phi Van – expert med 30 års erfarenhet inom franchising och även ordförande för Go Global Holdings. Foto: Thi Ha

Tran Nhat Vu, ordförande för mjölktekedjan Phuc Tea – med 135 filialer över hela landet och en vinstmarginal på 18–28 % av intäkterna – delar samma åsikt och anser att hemligheten bakom framgångsrik franchising är att företag måste förstå hur man väljer ett hållbart varumärke och uppfyller franchisetagarens roll väl.

Phuc Tea erbjuder tre modeller för att passa behoven hos olika partnergrupper. De med operativ kapacitet kan välja att investera i en mobil vagnsmodell eller en standardmodell. De utan operativ kapacitet kan välja den finansiella investeringsmodellen (investering av kapital och erhållande av ränta på 10–12 % per år).

Enligt Vu förändras dessutom behoven hos generation Z ständigt, och att fokusera på endast en nyckelformel kommer inte att vara hållbart. Därför måste företaget kontinuerligt uppdatera och anpassa sig till nya konsumenttrender både nationellt och internationellt. Dessutom måste investerare flitigt lära sig och samla erfarenhet från utställningar och specialiserade seminarier, med tanke på franchisemarknadens fragmenterade karaktär i Vietnam.

Herr Nguyen Duc Hung, grundare av Napoli Coffee – ett företag med 3 000 franchisebutiker – uppgav också att i det nuvarande svåra ekonomiska klimatet måste franchisetagare och investerare balansera kostnader och marknadsföra produkter enligt varje "trendvåg" för att upprätthålla lönsamhet.

Franchising är en sektor som bidrar avsevärt till en nations BNP om den investeras på rätt sätt. I Singapore bidrar franchising med 3 % till BNP, jämfört med 5,1 % i USA, 9 % i Australien och 10 % i Kanada. Utöver BNP skapar det också ett stort antal jobb och sysselsättning för ekonomin.

I Vietnam anses kulinariska industrin vara en av de mest lovande sektorerna för franchising på grund av dess höga grad av differentiering och konsumentefterfrågan. Vietnam, med sina traditionella rätter som i allt högre grad erkänns internationellt, såsom pho, vermicelli, risrullar och banh mi, har en gyllene möjlighet att komma in på den globala marknaden genom en lämplig affärsmodell.

Enligt statistik från industri- och handelsministeriet ingick eller förnyade 18 utländska franchisemärken sina kontrakt i Vietnam år 2022. Under pandemins två år var antalet varumärken som ingick eller förnyade kontrakt för att stanna kvar på marknaden 26 år 2021 och 22 år 2020.

Thi Ha

Källänk: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html